衣訊：開疆拓土，給加盟商“鐘情”的理由

　　個(gè)性時(shí)尚女裝E·XUN品牌于2000年誕生，經(jīng)歷過十幾年的打磨鍛造，已經(jīng)成為南派服裝中具有相當(dāng)實(shí)力的標(biāo)桿性女裝品牌。品牌以其母公司堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，共贏的合作理念、以及品牌化經(jīng)營的沉淀，讓眾多加盟商對(duì)其投去了“鐘情”的眼光，成為她忠實(shí)的經(jīng)營追隨者。

　　“引路時(shí)尚潮流，感受時(shí)尚生活”，是E·XUN多年以來的品牌理念。在如今多如牛毛的女裝品牌中，E·XUN是一個(gè)具有相當(dāng)實(shí)力與個(gè)性的時(shí)尚女裝品牌，那么，這樣一個(gè)具有現(xiàn)代精神與都會(huì)氣息的品牌，是憑借什么優(yōu)勢，從而占據(jù)市場份額的呢？

　　給加盟商“鐘情”自己的理由

　　E·XUN一直堅(jiān)守自身品牌的“自信、率性的精神氣場與個(gè)性綻放的摩登風(fēng)格”。將目標(biāo)消費(fèi)群定位在20-35歲追求時(shí)尚生活的都市女性。E·XUN拒絕與市場非競爭品牌對(duì)象的低價(jià)+低質(zhì)感的對(duì)比戰(zhàn)，力求將品牌的特點(diǎn)與優(yōu)勢發(fā)揮到，從而讓目標(biāo)消費(fèi)群正確地認(rèn)知與喜愛E·XUN這個(gè)品牌。

　　E·XUN擁有一支時(shí)尚嗅覺敏銳的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)季度都會(huì)從歐洲不同

　　的時(shí)尚都市擷取流行元素，為系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)注入鮮活的氣息。產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈感來源于歐洲都市文化，將藝術(shù)與商業(yè)很好融合，詮釋穿法混搭概念。不僅憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，更注重產(chǎn)品的面料高品質(zhì)、剪裁以及搭配性。在經(jīng)過嚴(yán)格的篩選之后，每季度會(huì)開發(fā)出300余款系列產(chǎn)品上市，滿足新時(shí)代都市女性的著裝需求。

　　E·XUN與市場同類品牌相比較，與之時(shí)尚度、價(jià)值感相等，但卻有較之低20-30%的價(jià)格競爭優(yōu)勢。就如E·XUN福建加盟商客戶蘇先生所說：“E·XUN是較同類品牌更具性價(jià)比的時(shí)尚女裝，她是將時(shí)尚平民化了的，這樣不但贏得了顧客更大的購買力，還提高/增加了顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠度，在我們的店鋪VIP顧客的回頭率是極高的。”

　　對(duì)于新加入E·XUN的加盟商伙伴，就如E·XUN江西加盟商鐘先生所說：“E·XUN給予的支持是多方面的”。在開店前期，衣訊公司派專業(yè)市場人員以科學(xué)的市場調(diào)研對(duì)于店鋪選址、智慧之選及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)率為客戶作出了詳盡的分析。簽約合作后，E·XUN專業(yè)團(tuán)隊(duì)為新店提供專業(yè)的店鋪空間構(gòu)造設(shè)計(jì)和全程裝修施工指導(dǎo)，全程籌備跟進(jìn)店鋪開業(yè)前的貨架道具和物料以及跟進(jìn)貨品準(zhǔn)時(shí)到店。在新店開業(yè)時(shí)，E·XUN派駐專業(yè)市場人員到現(xiàn)場作終端店鋪運(yùn)營與銷售培訓(xùn)指導(dǎo)、店內(nèi)視覺陳列與產(chǎn)品搭配指導(dǎo)，策劃新店開業(yè)活動(dòng)拉動(dòng)人氣與銷售，同時(shí)免費(fèi)提供了品牌季度平面物料與櫥窗策劃全套布置物料，提高/增加了終端店鋪以優(yōu)佳的形象展示給消費(fèi)顧客。在以后的每季新品上市時(shí)，E·XUN安排市場專業(yè)團(tuán)隊(duì)到店進(jìn)行開季產(chǎn)品與銷售技巧的系統(tǒng)性培訓(xùn)，包括專業(yè)營銷陳列人員到店作貨品上市與陳列引路，讓加盟商的經(jīng)營備感輕松。

　　同質(zhì)化競爭中的優(yōu)勢

　　自E·XUN品牌2002年全面推廣“特許加盟、連鎖經(jīng)營”品牌經(jīng)營模式以來，已分別進(jìn)駐：福建、云南、四川、廣西、湖南、湖北、新疆、甘青寧、河南、北京等區(qū)域，并在區(qū)域市場擁有一定的知名度與忠實(shí)的經(jīng)營客戶。E·XUN憑借公司完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，堅(jiān)持“直營+加盟”的發(fā)展策略，不斷地提升品牌知名度及提高市場占有率。

　　優(yōu)先，支持扶優(yōu)在終端

　　為了支持區(qū)域市場的快速發(fā)展，衣訊國際時(shí)尚女裝薛宗雄董事長提出：“我們要提供給客戶有力的支持，就要把公司的利好政策直接呈現(xiàn)在終端，加大對(duì)標(biāo)桿性店鋪的支持力度，讓她們成為我們?nèi)珖K端很好的學(xué)習(xí)標(biāo)桿，成為品牌優(yōu)佳的廣告宣傳”。

　　第二，塑造品牌形象價(jià)值的很大化

　　自2014年以來，把“形象、產(chǎn)品、拓展、精細(xì)化管理”作為品牌重點(diǎn)突破的發(fā)力點(diǎn)。今年3月底，品牌較新一代的終端門店形象在萬眾期待下，成功打造并隆重推向市場。新一代店鋪形象，一方面從歐洲復(fù)古奢華的建筑裝飾風(fēng)格中汲取創(chuàng)意和靈感，融合國際潮流，讓復(fù)古與現(xiàn)代、摩登與精致再次發(fā)生碰撞；另一方面，簡歐式的店鋪裝修風(fēng)格極為注重與產(chǎn)品的結(jié)合，同時(shí)對(duì)貨架的顏色、結(jié)構(gòu)等細(xì)節(jié)上的調(diào)整，再借助空間、情境設(shè)計(jì)等向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息、服務(wù)理念和深層次的品牌文化。這一系列的升級(jí)使得終端店鋪的形象更具國際范，也更加深得區(qū)域代理商、加盟商以及和品牌消費(fèi)者的青睞。同時(shí)公司投入重金大力支持全國市場全面啟用新形象，塑造品牌在消費(fèi)者心中的很大化價(jià)值。目前全國已經(jīng)有40多家終端店鋪推出新形象，形象升級(jí)后終端店鋪提升的業(yè)績效益高達(dá)30%以上，相信這個(gè)好勢頭定將持續(xù)下去。

　　第三，多渠道傳播利招商

　　拓寬品牌的傳播渠道就意味著為品牌衍生了命脈。2014年，E·XUN不僅在自身數(shù)字媒體與品牌官方網(wǎng)站等傳播渠道上進(jìn)行了深度的開發(fā)，同時(shí)持續(xù)與國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站、數(shù)字廣告媒體、紙質(zhì)平面媒體和線下媒體加強(qiáng)合作，其中有英國WGSN時(shí)尚趨勢網(wǎng)站、美國STYLE SIGHT、以及國內(nèi)一線服裝網(wǎng)站（如服裝網(wǎng)品牌服裝網(wǎng)等）、還有《服裝經(jīng)銷商》、《服飾商情報(bào)》、《南派服飾》、《品牌推薦》、美甲協(xié)會(huì)?？睹兰讏?bào)》等紙質(zhì)平面媒體。E·XUN同時(shí)整合這幾家媒體在不同級(jí)別上的傳播平臺(tái)，對(duì)其傳播資源進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃和安排，按時(shí)并持續(xù)更新品牌資訊，為終端店鋪進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)在總公司推行全員拓展機(jī)制，讓品牌人脈圈向外傳播開來。品牌400全國招商熱線的客戶資源及時(shí)共享給全國區(qū)域市場，讓資源利用很大化。

　　第四，精細(xì)化管理，為加盟商減負(fù)

　　E·XUN品牌早已認(rèn)識(shí)到，只有精細(xì)化的管理方能讓品牌發(fā)展之路走得更長遠(yuǎn)。所以E·XUN在每季度的訂貨會(huì)提前1個(gè)月就開始協(xié)助全國終端店鋪制定科學(xué)的訂貨引路，引導(dǎo)終端客戶站在店鋪銷售的角度，使用專業(yè)的銷售數(shù)據(jù)分析來得出應(yīng)該預(yù)訂怎樣合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、上下身配搭、波段產(chǎn)品款量與數(shù)量，方可支持店鋪季度銷售有貨賣，而不會(huì)因訂貨數(shù)量不足失去銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)E·XUN堅(jiān)決不讓銷售市場“吃爛蘋果”，正確引導(dǎo)終端客戶合理有序地安排季度新貨上市。E·XUN將原有的季度目標(biāo)訂貨模式調(diào)整為：訂貨+快單補(bǔ)貨模式，不僅大大緩解了終端客戶的經(jīng)營周轉(zhuǎn)，同時(shí)滿足市場對(duì)新品的快速需求。

　　在E·XUN公司內(nèi)部，營銷部篩選全國重點(diǎn)店鋪與新開業(yè)的新形象店鋪著重支持與跟進(jìn)：定期關(guān)注店鋪的上貨、銷售動(dòng)態(tài)、貨品調(diào)配、店鋪裝修形象、產(chǎn)品陳列與搭配、平面物料及櫥窗等布置情況，同時(shí)建立公司的資源共享平臺(tái)，傳遞品牌運(yùn)營各類規(guī)范化的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)給全國終端，幫助終端提升業(yè)績及運(yùn)營能力。

　　就目前而言，E·XUN品牌在全國的區(qū)域市場進(jìn)駐還未達(dá)到飽和狀態(tài)，各區(qū)域內(nèi)的分布銷售網(wǎng)絡(luò)還有很大的拓展空間。但堅(jiān)信E·XUN品牌只要堅(jiān)持自身準(zhǔn)確的風(fēng)格定位，讓品牌優(yōu)勢放大化，走適合自身特點(diǎn)的發(fā)展模式，突破與提升定是必然。

　　期待與您的攜手聯(lián)盟，共創(chuàng)E·XUN美麗的事業(yè)！