中藥保健品代理

　　幅員遼闊，歷史悠久，動植物種類繁多，中草藥資源極其豐富。從氏嘗百草的神話迄今，我國人民世世代代歷經(jīng)五千年的實踐，積累了大量的維持人體健康的中草方法，先后總結(jié)出《黃帝內(nèi)經(jīng)》、? 《本草》、? 《千金方》、? 《唐本草》

??? 地點選擇 ??? 小區(qū)內(nèi)的休閑娛樂空地，家屬區(qū)的活動中心。 ??? 現(xiàn)場布置 ??? 兩塊保健品宣傳牌、兩張桌子、兩個人、宣傳資料若干、咨詢登記表、贈券若于。 ??? 執(zhí)行過程 ??? 主動向人打招呼、發(fā)資料、講

??? 準(zhǔn)備——宣傳資料、病例、講座主講人、地點； ??? 前期宣傳——印制小宣傳單散發(fā)或報紙上軟文以及發(fā)布熱線預(yù)告等； ??? 現(xiàn)場控制——現(xiàn)場講解，產(chǎn)品介紹，患者提問，人現(xiàn)身說法，并現(xiàn)場錄音、拍照，作為資料備存。現(xiàn)場

??? 主要形式為活動。多種形式的活動可以實現(xiàn)與消費者的深層次溝通，打消其疑慮，促進(jìn)其對保健產(chǎn)品的信任，從整體上提升市場銷量。如終端推廣、終端促銷、市場推廣、講座、咨詢等，同時很大限度地利用xx氧健康中心的便利性，吸引重

??? 對剛剛進(jìn)入市場的保健產(chǎn)品而言，先解決的問題是如何盡快讓人知道，即知曉度問題。所以，綠氧應(yīng)該合理搭配媒體，加快銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。 ??? 搭建保健市場銷售網(wǎng)絡(luò)。在盡可能短的時間內(nèi)將保健市場網(wǎng)絡(luò)建立起來，包括建立分

??? 名品進(jìn)名店策略 ??? 為提高保健產(chǎn)品檔次，爭取消費群的市場認(rèn)同，適當(dāng)進(jìn)入一些大型的商場、藥店能很好地提高保健品牌形象。 ??? 集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn) ??? 保健市場初期不宜貪大求全，應(yīng)合理集中資金、人力等資源

??? 隨著高空媒體的層層深入，要達(dá)到終的成交還要依靠營業(yè)推廣來完成“臨門一腳”。營業(yè)推廣主要指終端推廣和市場推廣。終端推廣指終端賣場的營業(yè)員促銷推廣。家庭制氧器保健品的消費群體觀念及心理比較傳統(tǒng)，有鑒于人們對店員的信任

??? 在大中城市，廣播電臺已成為極其重要的媒體，它的群體雖然不如電視、報紙那樣廣泛，但非常集中，群體性特色非常明顯。如音樂臺面對的是青少年，新聞臺面對的是老年人，文藝臺面對的則是婦女群體。電臺廣告費用低廉，用處特別明濕

??? 作為可視性很強(qiáng)的媒體，報紙的優(yōu)勢是其他媒體無法比擬的。報紙廣告有兩種形式：其一是產(chǎn)品平面廣告，它的信息量大，能夠?qū)a(chǎn)品的結(jié)果性能講得較為清楚明白，并且影響大，傳閱率高，目標(biāo)集中，缺點是可信度較低，不易保存，廣告效

??? 電視作為現(xiàn)代傳媒中影響很大的媒體，其優(yōu)點是傳播的速度快，范圍廣，能夠很快將產(chǎn)品信息傳播到各個層面，形成轟動效應(yīng)，從而促使終端保健店向銷量提高，時市場形成預(yù)熱：但是，電視廣告對目標(biāo)消費者無法形成深層次的觸動，并且必

??? “在目前這種傳統(tǒng)模式下操作一個保健品，自己至少要準(zhǔn)備5000萬的廣告資金才有成功的可能，這筆資金單純靠招商，寄希望于使用產(chǎn)業(yè)鏈上的錢既不現(xiàn)實，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！痹谝淮握勗捴?，保健品行業(yè)的“大哥”朱保國很認(rèn)真地說。 ?

??? 晶采美目公司設(shè)計了強(qiáng)大而獨特的自營連鎖銷售加盟網(wǎng)，同時推出口號：“只需5 000—10 00優(yōu)惠，開一家晶采美目坊保健品專賣點，輕松實現(xiàn)目標(biāo)10萬元。圓你老板夢。”下面分析一下其可行性背景： ??? 民間資本強(qiáng)大

??? 擁有一個完善的自營網(wǎng)絡(luò)是每個保健品廠家的夢想，但高昂的成本制約了它的存在，所以，特許經(jīng)營與連鎖加盟成為近幾年新興的銷售模式一，特許經(jīng)營與連鎖加盟的核心是共擔(dān)，收銀共享，保健品牌形象統(tǒng)一，這對企業(yè)初期的資金回籠有強(qiáng)

??? 在保健市場上，中藥保健以其安全、等優(yōu)勢牢牢占據(jù)著一席之地。但是，隨著一擁而上的中藥保健產(chǎn)品的上市，中藥保健市場越來越濫，在部分消費者中形成了低廉質(zhì)劣的印象，因而對相應(yīng)的高價位保健品持有懷疑態(tài)度。 ??? 針對同類

??? 尊重市場調(diào)研是市場策劃的原則，知己知彼才可以百戰(zhàn)不殆。所以，一接手這個案子，企劃公司人員就一頭扎進(jìn)市場中，從終端、通路、廣告、宣傳、促銷等方面對同類保健產(chǎn)品進(jìn)行徹底的調(diào)研，從零售量很大的東大街到銷量批發(fā)很大的東郊