食品超市加盟連鎖店

??? 聯(lián)合促銷策略是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，推廣產(chǎn)品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動的影響力，提升各自的品牌，同時(shí)采取利益分享、費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的便利超市促銷活動。 ??? 聯(lián)合促銷策略一般是在兩個(gè)知名品

??? 集點(diǎn)換物策略是指消費(fèi)者收集便利超市商品的購買憑證達(dá)到商家活動規(guī)定的數(shù)量，即可換取相應(yīng)的獎(jiǎng)品的促銷策略。該促銷策略適用于品牌知名度高的成熟便利超市產(chǎn)品，且是消費(fèi)頻繁、消耗量大的產(chǎn)品。如康師傅、可口可樂等知名品牌適合

??? 附送贈品策略是指消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份非本產(chǎn)品的贈送。這種便利超市促銷策略可以適用于不同狀況的產(chǎn)品。主要方式有包裝內(nèi)贈品、包裝上贈品和包裝外贈品三種。 ??? 附送贈品策略可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，增強(qiáng)對

??? 折價(jià)策略是在便利超市商品促銷中采取的常見、的促銷策略。所謂折價(jià)，就是指廠商降低產(chǎn)品的售價(jià)，以優(yōu)待消費(fèi)者的方式進(jìn)行銷售。折價(jià)策略的方式主要有直接折價(jià)、附加贈送和套餐式折扣三種。直接折價(jià)如某些商品打八折優(yōu)惠。附加贈送

??? 便利超市外部情報(bào)收集應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： ??? 便利超市消費(fèi)者調(diào)查 ??? 應(yīng)注意了解消費(fèi)者的需求，不要將消費(fèi)者的意愿“翻譯”成供貨商的想法，要客觀。 ??? 便利超市產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查 ??? 盡可能收集本行業(yè)的

??? 便利超市內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)包括銷售預(yù)測表、銷售匯總報(bào)表（星期、月、季）、銷售價(jià)格水平表和存貨統(tǒng)計(jì)表。 ??? (1)便利超市銷售匯總報(bào)表要統(tǒng)計(jì)詳細(xì)，分商品，分時(shí)間段，分人員。 ??? (2)便利超市銷售價(jià)格水平表要能夠

??? 在制作便利超市商品銷售計(jì)劃與報(bào)告表時(shí)，應(yīng)遵循以下步驟： ??? 說明目標(biāo)便利超市銷售目標(biāo) ??? 規(guī)定完成整個(gè)銷售目標(biāo)的限定。 ??? 銷售責(zé)任明確到人。 ??? 細(xì)化銷售行動步驟，行動步驟越明確越好。 ???

??? 制訂周密的便利超市銷售計(jì)劃是銷售活動成功的優(yōu)先步。門店在制訂計(jì)劃時(shí)，應(yīng)遵循以下原則： ??? 明確便利超市所要達(dá)成的終目標(biāo) ??? 在制訂計(jì)劃前，門店人員必須先了解自己的目標(biāo)，也就是我們常說的指標(biāo)。目標(biāo)是門店人員

??? 行之的廣告推廣是你張揚(yáng)自己的利器！便利超市沒有大型賣場的集中跑量性，又沒有購物中心的高收銀，但是作為一種零售業(yè)態(tài)而言，其龐大的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)就是其獨(dú)特之處—一它靠近大型居民區(qū)，所以有著廣泛的受眾；它布點(diǎn)眾多，有著廣泛的

??? 便利超市區(qū)域性促銷是指研究與消費(fèi)群相關(guān)的地理領(lǐng)域，根據(jù)這些地理領(lǐng)域的特點(diǎn)進(jìn)行滲透和推廣、促銷。 ??? 便利超市覆蓋的生活區(qū)域圈 ??? 主要指消費(fèi)者的家、生活小區(qū)等。如一些品牌送掛歷，這種掛歷掛在家里，就可以對

??? 便利超市時(shí)間性促銷。時(shí)間有變化，四季會更替，人的消費(fèi)需求也正如春花秋月一樣變換著，日寸而野火又起，時(shí)而春草。掌握這些消費(fèi)需求，便利超市店主就能策劃出更的促銷活動： ??? 便利超市節(jié)假日的促銷 ??? 節(jié)假日促銷

??? 便利超市群分性促銷。消費(fèi)者的消費(fèi)需求是復(fù)雜的、千變?nèi)f化的，但同一類的消費(fèi)者有相近的消費(fèi)特征，因此便利超市需要將消費(fèi)者根據(jù)促銷的需要進(jìn)行分類，進(jìn)而根據(jù)不同的類群，采用不同的促銷活動。具有消費(fèi)差異化的產(chǎn)品，要找準(zhǔn)相對

??? 便利超市服務(wù)性促銷。作為耐用消費(fèi)品，其售后服務(wù)的優(yōu)劣對銷售起到軍關(guān)重要的影響。圍繞產(chǎn)品的售后服務(wù)開展促銷活動，以此來增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的信任度。要搞好這方面的服務(wù)性促銷，可以從以下幾方面著手： ??? 便利超

??? 買贈性促銷。這一類的促銷，主要是研究如何贈品來吸引、促進(jìn)、達(dá)成銷售。如何為產(chǎn)品選擇合適的贈品，則要看便利超市店主想達(dá)到什么樣的促銷目的。 ??? 愛屋及鳥式的贈品 ??? 贈送消費(fèi)者生活中更常用、更鐘愛的物品作贈

??? 把促銷作為借口，本身并不是真的降價(jià)，只是在價(jià)格標(biāo)簽上做了一下手腳，以虛的價(jià)格促銷來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。這種價(jià)格促銷多用于一些透明度不高、價(jià)格敏感度不高的商品。虛的價(jià)格促銷重在造勢，重在渲染。 ??? 實(shí)的價(jià)格促銷