食品超市連鎖加盟

??? 會(huì)員營銷策略是指以某項(xiàng)利益或者服務(wù)為主題，將潛在或現(xiàn)實(shí)便利超市消費(fèi)者組成一個(gè)俱樂部形式的團(tuán)隊(duì)，來開展宣傳、銷售、促銷等活動(dòng)，以達(dá)到促進(jìn)便利超市商品銷售的目的。 ??? 會(huì)員營銷的方式主要有價(jià)格優(yōu)惠、方便購物和情感

??? 抽獎(jiǎng)促銷策略是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品等方式，強(qiáng)化消費(fèi)者購買便利超市商品的欲望，以達(dá)到促進(jìn)商品銷售的目的。 ??? 抽獎(jiǎng)促銷主要有回寄抽獎(jiǎng)、即開即中式抽獎(jiǎng)、多重連環(huán)抽獎(jiǎng)等

??? 便利超市免費(fèi)使用策略是指將產(chǎn)品（一般都是新產(chǎn)品的試用裝）免費(fèi)贈(zèng)送給潛在消費(fèi)者，供其使用或者嘗試，并誘導(dǎo)消費(fèi)者購買的促銷方式。 ??? 該種促銷策略的方式主要有入戶直接派送、戶外樣品發(fā)放、憑券派發(fā)禮品等。 ???

??? 聯(lián)合促銷策略是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，推廣產(chǎn)品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，提升各自的品牌，同時(shí)采取利益分享、費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的便利超市促銷活動(dòng)。 ??? 聯(lián)合促銷策略一般是在兩個(gè)知名品

??? 集點(diǎn)換物策略是指消費(fèi)者收集便利超市商品的購買憑證達(dá)到商家活動(dòng)規(guī)定的數(shù)量，即可換取相應(yīng)的獎(jiǎng)品的促銷策略。該促銷策略適用于品牌知名度高的成熟便利超市產(chǎn)品，且是消費(fèi)頻繁、消耗量大的產(chǎn)品。如康師傅、可口可樂等知名品牌適合

??? 附送贈(zèng)品策略是指消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份非本產(chǎn)品的贈(zèng)送。這種便利超市促銷策略可以適用于不同狀況的產(chǎn)品。主要方式有包裝內(nèi)贈(zèng)品、包裝上贈(zèng)品和包裝外贈(zèng)品三種。 ??? 附送贈(zèng)品策略可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，增強(qiáng)對(duì)

??? 折價(jià)策略是在便利超市商品促銷中采取的常見、的促銷策略。所謂折價(jià)，就是指廠商降低產(chǎn)品的售價(jià)，以優(yōu)待消費(fèi)者的方式進(jìn)行銷售。折價(jià)策略的方式主要有直接折價(jià)、附加贈(zèng)送和套餐式折扣三種。直接折價(jià)如某些商品打八折優(yōu)惠。附加贈(zèng)送

??? 便利超市外部情報(bào)收集應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： ??? 便利超市消費(fèi)者調(diào)查 ??? 應(yīng)注意了解消費(fèi)者的需求，不要將消費(fèi)者的意愿“翻譯”成供貨商的想法，要客觀。 ??? 便利超市產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查 ??? 盡可能收集本行業(yè)的

??? 便利超市內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)包括銷售預(yù)測表、銷售匯總報(bào)表（星期、月、季）、銷售價(jià)格水平表和存貨統(tǒng)計(jì)表。 ??? (1)便利超市銷售匯總報(bào)表要統(tǒng)計(jì)詳細(xì)，分商品，分時(shí)間段，分人員。 ??? (2)便利超市銷售價(jià)格水平表要能夠

??? 在制作便利超市商品銷售計(jì)劃與報(bào)告表時(shí)，應(yīng)遵循以下步驟： ??? 說明目標(biāo)便利超市銷售目標(biāo) ??? 規(guī)定完成整個(gè)銷售目標(biāo)的限定。 ??? 銷售責(zé)任明確到人。 ??? 細(xì)化銷售行動(dòng)步驟，行動(dòng)步驟越明確越好。 ???

??? 制訂周密的便利超市銷售計(jì)劃是銷售活動(dòng)成功的優(yōu)先步。門店在制訂計(jì)劃時(shí)，應(yīng)遵循以下原則： ??? 明確便利超市所要達(dá)成的終目標(biāo) ??? 在制訂計(jì)劃前，門店人員必須先了解自己的目標(biāo)，也就是我們常說的指標(biāo)。目標(biāo)是門店人員

??? 便利超市區(qū)域性促銷是指研究與消費(fèi)群相關(guān)的地理領(lǐng)域，根據(jù)這些地理領(lǐng)域的特點(diǎn)進(jìn)行滲透和推廣、促銷。 ??? 便利超市覆蓋的生活區(qū)域圈 ??? 主要指消費(fèi)者的家、生活小區(qū)等。如一些品牌送掛歷，這種掛歷掛在家里，就可以對(duì)

??? 便利超市時(shí)間性促銷。時(shí)間有變化，四季會(huì)更替，人的消費(fèi)需求也正如春花秋月一樣變換著，日寸而野火又起，時(shí)而春草。掌握這些消費(fèi)需求，便利超市店主就能策劃出更的促銷活動(dòng)： ??? 便利超市節(jié)假日的促銷 ??? 節(jié)假日促銷

??? 便利超市群分性促銷。消費(fèi)者的消費(fèi)需求是復(fù)雜的、千變?nèi)f化的，但同一類的消費(fèi)者有相近的消費(fèi)特征，因此便利超市需要將消費(fèi)者根據(jù)促銷的需要進(jìn)行分類，進(jìn)而根據(jù)不同的類群，采用不同的促銷活動(dòng)。具有消費(fèi)差異化的產(chǎn)品，要找準(zhǔn)相對(duì)

??? 便利超市服務(wù)性促銷。作為耐用消費(fèi)品，其售后服務(wù)的優(yōu)劣對(duì)銷售起到軍關(guān)重要的影響。圍繞產(chǎn)品的售后服務(wù)開展促銷活動(dòng)，以此來增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的信任度。要搞好這方面的服務(wù)性促銷，可以從以下幾方面著手： ??? 便利超