探索健康產(chǎn)品經(jīng)營模式的出路

緩解保健市場需求旺盛，是全國各行業(yè)中難得一見的幾個增長率超過GDP的行業(yè)之一，由于緩解改革和人們保健意識的轉變，健康產(chǎn)業(yè)消費的份額將越來越大。如果緩解保健支出只是與預測的GDP增幅保持一致，那么到2018年，相關支出將增至4800億美元。

但是說實在話，現(xiàn)在的緩解保健產(chǎn)品市場不好做。

自大眾媒體出現(xiàn)以后，行銷的主流觀念即從早期的制造導向，到八十年代的競爭導向，再到21世紀的消費導向。時至今日，從“如何得到銷售”到“顧客終身價值”的轉變，更成為業(yè)內(nèi)精英致力研究的話題。

回顧保健品行業(yè)二十年的發(fā)展歷程，從保健品到禮品，從進藥店到進賣場，從廣告營銷到電視直銷，從會議營銷到旅游營銷，整個市場都是采取簡單粗放式管理，江湖氣息極重。二十年來周而復始，每一輪出現(xiàn)為數(shù)極少的幾個品牌熱鬧一番后，整個市場都會重又陷入冰冷的泥潭，回到初的起點。

現(xiàn)在我們回過頭來去看看曾經(jīng)風靡一時的營銷模式，現(xiàn)如今也都在拖著蹣跚的腳步支撐著。當初會議營銷模式一經(jīng)推出全國保健產(chǎn)品同行趨之若鶩，但全國做的好的企業(yè)不多，而且即便做得不錯的企業(yè)如今也在面臨轉型和調(diào)整關口。而且加上群狼搶食、競爭加劇、給消費者造成的信任危機等，會議營銷在市場的洗禮中慢慢尋求蛻變。體驗營銷模式以消費者的感受和體驗為中心，現(xiàn)實的產(chǎn)品或試用裝體驗給消費者帶來使用產(chǎn)品的效果體驗。這種手法在保健產(chǎn)品的運作上多局限于器械類產(chǎn)品、生發(fā)類產(chǎn)品、風濕類等產(chǎn)品，甚至有些有助于調(diào)節(jié)體脂產(chǎn)品亦變相采用體驗營銷手法。體驗營銷手法的好處在于在消費者心里創(chuàng)造了信任，這是他現(xiàn)實的產(chǎn)品或體驗裝實現(xiàn)的，但不足的是這種模式適應面較窄，而且推廣成本較高。主要在電視的諸多時段以專題或強勢刺激性廣告外加“800免費訂購電話”咨詢的手法，向消費者直接推銷產(chǎn)品。做電購得產(chǎn)品的價格都較高，要不然難以支撐的廣告費用。

因此，緩解保健產(chǎn)品市場迫切地呼喚著一種更科學合理，并適合市場現(xiàn)狀的新營銷模式。

今勝昔實業(yè)集團經(jīng)過多年的市場運作實踐，創(chuàng)造性地總結出了以健康產(chǎn)品體驗、健康教育、健康管理三者合一的獨特經(jīng)營模式，公司致力于打造健康產(chǎn)品銷售的很好平臺，成就緩解保健產(chǎn)品行業(yè)的“”，為廣大的消費者群體提供可以信賴的緩解保健產(chǎn)品消費場所。

如今，今勝昔在全國成功推出“今勝昔健康產(chǎn)品連鎖”店，已突破百余家，并且實現(xiàn)全部贏利；已成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)選加盟產(chǎn)業(yè)。加盟今勝昔健康產(chǎn)品經(jīng)營連鎖店，對于加盟商來說，是選擇了一家真正有實力、有較強抗能力的企業(yè)品牌加盟。上百家加盟商的成功，有力驗證了今勝昔健康連鎖經(jīng)營模式符合市場現(xiàn)狀的事實。?