建材產(chǎn)品如何做好終端出樣

　　建材產(chǎn)品如何做好終端出樣？有人將終端產(chǎn)品線的規(guī)劃比喻為槍，但戰(zhàn)場(chǎng)上只有的槍而沒(méi)有子彈，是不可能取得勝利的。所以，在終端市場(chǎng)上，終端出樣就是子彈。終端出樣效果越好，取得勝利就越有扶持。

　　終端出樣不僅與產(chǎn)品銷(xiāo)量有很大的關(guān)系,還擔(dān)負(fù)著占用陳列排面、打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等重要任務(wù)。此外,根據(jù)出樣組合質(zhì)量的高低還可以預(yù)測(cè)出該品牌的終端表現(xiàn)?？梢?jiàn)，雖然終端出樣只是終端管理中的細(xì)節(jié)之一，但其作用卻不可小覷。終端出樣主要包括三大方面，即終端類(lèi)型、出樣組合、出樣內(nèi)容。

　　建材產(chǎn)品如何做好終端出樣？——一、終端類(lèi)型

　　終端類(lèi)型的確定決定了終端出樣的組合及出樣內(nèi)容。

　　建材產(chǎn)品如何做好終端出樣？——二、出樣組合

　　出樣組合包括體驗(yàn)及展示兩方面，在不同的終端類(lèi)型中，展示及體驗(yàn)的側(cè)重點(diǎn)有所差異。

　　1. 體驗(yàn)

　　終端類(lèi)型以旗艦店和一級(jí)店為主，終端面積可以支撐多樣化及深入化的體驗(yàn)。

　　2. 展示

　　二級(jí)店突出展示，體驗(yàn)區(qū)域受營(yíng)業(yè)面積限制，體驗(yàn)內(nèi)容較單一，形式也相對(duì)規(guī)范化、統(tǒng)一化。

　　建材產(chǎn)品如何做好終端出樣？——三、出樣內(nèi)容

　　體驗(yàn)內(nèi)容主要是指消費(fèi)者在終端的直觀體驗(yàn)和立體化的情感體驗(yàn)，展示內(nèi)容則主要是指將企業(yè)、產(chǎn)品及品牌等相關(guān)信息向消費(fèi)者傳達(dá)。

　　1. 體驗(yàn)內(nèi)容

　　體驗(yàn)內(nèi)容包括視覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)等直觀的體驗(yàn)以及全面化、立體化的情感體驗(yàn)。

　　（1）視覺(jué)：產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品功能演示、終端形象、導(dǎo)購(gòu)形象、產(chǎn)品手冊(cè)、視頻演示。

　　（2）聽(tīng)覺(jué)：導(dǎo)購(gòu)員的解說(shuō)、視頻演示。

　?。?）觸覺(jué)：產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品的實(shí)際操作、產(chǎn)品。

　　2. 展示內(nèi)容

　　展示內(nèi)容包括產(chǎn)品、貨架、宣傳物料、榮譽(yù)證書(shū)、服務(wù)體系、檢驗(yàn)報(bào)告、視屏播放、操作流程等。

　?。?）產(chǎn)品：大樣、小樣、視頻播放、檢驗(yàn)報(bào)告、產(chǎn)品手冊(cè)、貨架。

　?。?）企業(yè)：企業(yè)宣傳墻、榮譽(yù)證書(shū)。

　　（3）服務(wù)：服務(wù)體系、操作流程。