創(chuàng)業(yè)加盟時面對入駐商場的種種問題

　　我們知道開一個男裝加盟店本身就是一個不錯的創(chuàng)業(yè)項目，隨著創(chuàng)業(yè)的不斷發(fā)展,創(chuàng)業(yè)者也是越來越多,創(chuàng)業(yè)者的增多就會帶來競爭,那么如何避免競爭和在競爭中取勝呢?主要是在于項目的選擇上，選擇一個理想的項目是一律能夠給創(chuàng)業(yè)者帶來更多有利的商機。在圍繞創(chuàng)業(yè)加盟這一塊，我們就來了解一下創(chuàng)業(yè)加盟所帶來的種種問題：

　　現(xiàn)在國內(nèi)以其潮流的款式、低廉的價格的時尚服飾在市場上具有競爭力,同時也是在商場里智慧之選做生意的好項目，在商場智慧之選不多，面積比較小。對營業(yè)的東西就有一定的要求。選擇時尚的潮流比較強的更新?lián)Q代快的比較好，面積的店面很大限度的能在一定時間內(nèi)展示出產(chǎn)品的很好一面就是理想的經(jīng)營了。因此，在商場這一塊，各種行業(yè)的連鎖加盟越來越多的往里面鉆。致使，國內(nèi)二三線城市中的百貨商場越來越多。

　　雖說大量的品牌商都選擇入駐商場，但其實不然，商場也并不是那么容易能夠入駐的，更多的商場物業(yè)方面會在加盟商入駐時百般刁難，且商場物業(yè)方面的人“野心”極大，在與加盟商談判合作是往往會開出一些不利于加盟商的苛刻條件，所采取的措施不是提高租金，就是采取扣點分成的模式，當然，扣點分成這一塊每個百貨商場都有他不同的定義的。什么叫“扣點分成”呢？所謂“扣點分成”就是就是百貨商場要求品牌商讓利，在零售業(yè)，百貨商場其實是收取品牌商一定租金然后扣點分成，一旦需要在節(jié)假日促銷，則由品牌商‘讓抽’，即讓出抽成，這被業(yè)界俗稱聯(lián)營扣點模式?！蹦壳皫缀跛邪儇浬虉龆疾扇∵@種模式，不少品牌商為此也只能提高價格然后再打折來應(yīng)對了!為何百貨商場采取聯(lián)營扣點模式？其實這也算是一種的手段來的，他們在這一模式下，百貨商場對品牌商統(tǒng)一收銀，然后給品牌商一定付款賬期。商場依靠向品牌商收取銷售渠道費用(包括品牌專柜設(shè)計裝修費、商品實樣陳列費、銷售人員費用等)以及拖延賬期、積壓資金來收效。

　　不過，在這種在聯(lián)營扣點模式下，大多數(shù)百貨商場都沒有自有品牌，完全依靠招商經(jīng)營。

　　因此在與百貨業(yè)者談判是這也是品牌商或加盟商的可以拿捏的一大優(yōu)勢! 曾經(jīng)有入駐過百貨商場的一些經(jīng)驗老到者應(yīng)該知道，入駐商場這一塊所帶來的種種問題，而往往一些新手創(chuàng)業(yè)者在未找到加盟品牌或未找到品牌貨源的時候就與百貨業(yè)者去談入駐合作，這顯然，在沒有充分準備的情況下使得入駐商這邊顯得很被動。到后就像前面所說的，百貨業(yè)者會百般刁難于你，即使讓你入駐，之后也會有一大堆的問題等著你!

　　因此，創(chuàng)業(yè)者在尋找入駐商場的時候不必操之過急，在尋求品牌加盟店的同時可以向加盟公司總部提出幫自己解決商場這一塊的要求。而目前國內(nèi)市場上幫助加盟客戶解決商場這一塊問題的加盟連鎖企業(yè)并不多。前不久，我司就遇到了有關(guān)這一類問題的加盟商，至此，經(jīng)公司高層舉行會議之后決定開設(shè)一個幫助加盟商客戶的平臺，而這個平臺將主要針對去幫助加盟商解決商場的問題，使得創(chuàng)業(yè)者在尋找到品牌貨源的同時又能夠輕松快速地入駐商場。