母嬰加盟店如何利用爆品思維進(jìn)行引流？

爆品是零售行業(yè)近年來(lái)一個(gè)比較火的詞，對(duì)于母嬰加盟店來(lái)說(shuō)，爆品就是引爆市場(chǎng)口碑的產(chǎn)品。母嬰加盟店擁有自己的爆品相當(dāng)于掌握了人流。接下來(lái)愛(ài)親小編給大家分析一下品牌引流的方式。

母嬰加盟店在產(chǎn)品、服務(wù)越來(lái)越同質(zhì)化的時(shí)代，如果實(shí)體店能夠打造出一款專(zhuān)屬于自己的爆款產(chǎn)品、爆款服務(wù)，不僅能夠迅速引爆客流、引爆市場(chǎng)，還能夠提升整個(gè)店鋪的營(yíng)業(yè)額，還能夠形成品牌效應(yīng)。爆品是能夠快速引爆、提升客流、拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的明星單品，它能夠?yàn)榈赇伣鉀Q客流和現(xiàn)金流兩大核心問(wèn)題。

比如某家母嬰加盟店中因紙尿褲性?xún)r(jià)比備受消費(fèi)者歡迎，因此吸引了很多顧客，同時(shí)帶動(dòng)了店內(nèi)其他產(chǎn)品的的銷(xiāo)量。這家店迅速火了起來(lái)，還在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了好幾家店。

從營(yíng)銷(xiāo)引流的角度來(lái)分析，爆品思維可以分為兩大類(lèi)：

第一，流量型爆品:以快速提升店鋪人氣和客流為主要目的，適合暴動(dòng)商圈、周年慶、新店開(kāi)業(yè)等情況，多是可以用來(lái)爭(zhēng)奪顧客、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明星單品。

第二，營(yíng)收型爆品:通過(guò)店員人為推薦，將顧客快速引渡到可以提高營(yíng)收和客單價(jià)的主推單品。營(yíng)收型爆品適合已經(jīng)具有商圈基礎(chǔ)、具有一定人氣和客流的門(mén)店，或者門(mén)店中已經(jīng)有熱賣(mài)產(chǎn)品的品類(lèi)區(qū)。

爆品一定是母嬰加盟店內(nèi)的明星單品(產(chǎn)品、服務(wù))至少需要在以下某一方面實(shí)現(xiàn)突破。

第一，品質(zhì)突破。產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都好，如愛(ài)親樂(lè)立滋羊奶粉雖然價(jià)格昂貴，但消費(fèi)者依然趨之若鶩。

第二，性能突破。產(chǎn)品性能非常好，性?xún)r(jià)比高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能望其項(xiàng)背，這種產(chǎn)品也是爆品。

第三，價(jià)格突破。如果品質(zhì)性能無(wú)法同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距，也可以采用超低價(jià)格銷(xiāo)售，這種產(chǎn)品也是爆品。

以上便是愛(ài)親小編為大家分享的母嬰加盟店爆品引流思維，希望對(duì)母嬰店運(yùn)營(yíng)者有所幫助。