商業(yè)“逆流” 趙忠義不做智慧之選做“柜子

在PE界，“九鼎兇猛”是公認的。然而讓眾多智慧之選人同行難以想象的是，原昆吾九鼎智慧之選管理有限公司創(chuàng)始合伙人之一趙忠義竟然會一手創(chuàng)建了云柜互聯(lián)，研發(fā)生產(chǎn)了智能物流快遞柜——1號柜，搖身一變，成為了企業(yè)管理者。

“大家都在搶占電商的后一公里，我做的是電商的后一百米?！痹谡劦阶陨淼霓D(zhuǎn)變時，趙忠義這樣說道：“九鼎現(xiàn)在已經(jīng)有兩百多億的市值，在我的規(guī)劃中，未來“1號柜”的市值至少要達到千億以上，否則的話，不值得我折騰一把。”

“不能做企業(yè)操盤手的PE不是一個好智慧之選人”

曾主導了金杯電工等一批好的企業(yè)的智慧之選，取得了高達十幾倍的實現(xiàn)目標，在智慧之選界叱咤風云的趙忠義，如今搖身一變成了企業(yè)管理者。盡管云柜互聯(lián)的前景令人向往，但這種轉(zhuǎn)變卻顯得有些與徐小平、李開復等實業(yè)干將做智慧之選的風潮卻大相徑庭。

毫無疑問，從實業(yè)到智慧之選憑借的是企業(yè)管理者的產(chǎn)業(yè)背景和經(jīng)驗，在審核把關上的優(yōu)勢相應地讓智慧之選成功幾率增加不少；但從智慧之選人到企業(yè)管理者，同樣也具有一定的優(yōu)勢。

趙忠義在講述自己身份轉(zhuǎn)換時說道：“企業(yè)的運營需要經(jīng)驗和相關知識，每個業(yè)務板塊或者說功能模塊都需要相應的專業(yè)人員；除此以外，也更需要一個人跳脫出具體的事務來把控企業(yè)發(fā)展的方向。做企業(yè)上來的人，他可能做了很長時間才悟出這些道理來，但是智慧之選者，當看過幾千家企業(yè)后，早就把這些規(guī)律性的東西總結(jié)出來了，二期而更有預見性，更全面?！?/span>

做企業(yè)也是一種智慧之選

從智慧之選人到企業(yè)管理人的轉(zhuǎn)變從商業(yè)發(fā)展的角度而言，更多的是智慧之選人對自己眼光的信心。而這也正是實業(yè)企業(yè)家當下為需要的不錯品質(zhì)之一。

以趙忠義的1號柜為例，在國外，早在2011年已經(jīng)有電商巨頭亞馬遜在美國和英國的幾個城市推出了智能快遞柜“amazonlocker”，其與美國很大的辦公用品零售商?Staples?合作，在其店內(nèi)放置供用戶自提的儲物柜。而在國內(nèi)，各類企業(yè)，資本也紛紛切入到智能快遞柜領域，希冀解決“后一公里”的難題。

當快遞員與收件人時間不匹配成為問題時，當功能性、體驗感成為問題時，當人工費用突漲，物流公司壓力增大時，甚至是當電商物流發(fā)展大趨勢業(yè)已形成、卻找不到模式時，鮮有企業(yè)能以更為宏觀，更為長遠的眼光來看待這樣的商機。

作為一個智慧之選人，趙忠義以為，此次創(chuàng)業(yè)就是一次智慧之選：企業(yè)就是解決問題，當智慧之選人沒有發(fā)現(xiàn)更，更全面的問題解決方案時，當然也可以“越俎代庖”。

柜子和無人機之爭

相對當下大火的無人物流，趙忠義似乎更青睞1號柜不完全脫離人工的方式。盡管1號柜已經(jīng)擁有了十幾項專利，在技術(shù)實現(xiàn)上較無人機更為困難，但趙忠義并不認為直接進入無人機時代具有可行性。

“除去成本高昂之外，你能想象一個小區(qū)中一百駕無人機同時穿梭的場景么？”趙忠義面對這樣的問題曬然一笑。除此之外，無人機解決的仍是后一公里的問題，收貨送貨的客觀難度仍然沒有解決。

趙忠義始終認為，1號柜的優(yōu)勢在于將電商終端出現(xiàn)的問題實現(xiàn)了很好的解決?！凹词故俏锪餍?/span>業(yè)龍頭，市場也難免分散。不超過15%的市場占有率，在客觀上不具備終端建設的條件?！?/span>

好的企業(yè)管理者都缺智慧之選人

在談到1號柜當前面臨的問題時，曾是智慧之選人的趙忠義笑言——我們也缺少智慧之選人。

作為PE界的“公眾臉”，趙忠義對未來的財富機會，對“1號柜”方向性的東西有著自己獨立的判斷。在他看來，智慧之選要跟著黨，跟著政策走?！叭缃裼袃纱髴?zhàn)略目標：從制造業(yè)我國變成制造業(yè)強國，從服務業(yè)小國變成服務業(yè)我國。這兩條思路每一個人要選一條對自己適合的進行細化。我選擇的就是服務業(yè)提升路線。”趙忠義說，“人服務人”的模式肯定上不了規(guī)模，只有變成“機器設備服務人”的模式才能夠標準化，做大。

要把1號柜做大是一個人沒辦法完成的事情。智慧之選人出身的趙忠義還專門為加盟商設置了股權(quán)置換環(huán)節(jié)——“好的加盟商在一定條件下可成為云柜互聯(lián)的股東，我們的加盟商就是我們的智慧之選人?！?/span>

從資金流上來看，1號柜并不缺少智慧之選，但是趙忠義需要的確是更為有市場渠道和合作優(yōu)勢的合作伙伴。

包含個人信息的物流碼代替快遞填單是一種趨勢，物流系統(tǒng)自動化處理也是一種趨勢。

趙忠義成為一個企業(yè)管理者之后，更為迫切要實現(xiàn)的目標和做智慧之選人時并沒有太大區(qū)別：“企業(yè)價值達到千億是可以預估的，但是我需要縮短實現(xiàn)周期。這就是我們需要加盟商的根本原因——你幫我縮短了目標實現(xiàn)周期，我自然應該把收銀分給你?！?/span>

完成了智慧之選人向企業(yè)管理者轉(zhuǎn)換的趙忠義，顯然面臨著更重的壓力和；但作為較好智慧之選人轉(zhuǎn)作實業(yè)的代表人物，趙忠義逆商業(yè)時代發(fā)展趨勢的做法，確實也為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟泡沫中的創(chuàng)業(yè)者一種新的暗示——互聯(lián)網(wǎng)實業(yè)或?qū)⒊蔀橄乱淮呜敻凰{海？

1號柜加盟網(wǎng)址：http://conciergemen.com/easyget/