【蓮香島創(chuàng)業(yè)課堂】創(chuàng)業(yè)企業(yè)的機會核裂變

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2018-03-05 13:55:50　來源: 神州加盟網(wǎng)　有693人參與

蓮香島

經(jīng)營范圍：美容
門店數(shù)量：50家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　蓮香島從2013年3月開始帶領(lǐng)全國的女性創(chuàng)業(yè)，如今已經(jīng)走向第5個年頭，她們從個體走向初創(chuàng)，從初創(chuàng)發(fā)展為一個有幾十人的團隊，上千萬規(guī)模的企業(yè)，得益于政府創(chuàng)造的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，得益于社會發(fā)展過程的消費升級，得益于創(chuàng)業(yè)者自我的堅持和消費者的不斷認(rèn)同。

　　今天就從三個方面聊一聊創(chuàng)業(yè)型企業(yè)如何發(fā)展，做強，如何趕上下一個10年消費結(jié)構(gòu)性成長，找到機會核裂變。

　　在，中小型企業(yè)集體患上了“產(chǎn)品推銷模式綜合癥”，小企業(yè)要發(fā)展，一定要從所處的市場地位和自身需求出發(fā)進行創(chuàng)業(yè)和轉(zhuǎn)型，俗話說“玉不琢、不成器”，一家企業(yè)想要成為經(jīng)營穩(wěn)健，擁有強勢市場地位的企業(yè)，必須要經(jīng)過兩次以上的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和產(chǎn)業(yè)周期調(diào)整的磨練。

　　通常來講，企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，是求生存階段，是對經(jīng)營經(jīng)驗、渠道基礎(chǔ)、資金和團隊的積累，這個階段大致需要5-6年的時間。挺過了這個階段，說明這個企業(yè)在整個的經(jīng)濟大潮中找到了自己的位置，有它存在的價值，算是基本活下來，只要大的方向不會錯，活下去是沒有問題的。

　　在第7-10年，企業(yè)又走到另一個求發(fā)展的階段，如果跨過去就能展翅高飛，如果跨不過去，就依然還是個體戶，依然要為一日三餐而終日奔波。我們把這個階段成為二次創(chuàng)業(yè)階段，二次創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)階段不一樣，要定戰(zhàn)略，做格局，上臺階。在優(yōu)先次創(chuàng)業(yè)積累的基礎(chǔ)上，進行戰(zhàn)略布局、經(jīng)營管理系統(tǒng)和人才團隊的全面升級，打造全新的經(jīng)營模式。

　　我們說“在別人止步的地方起步”，對于二次創(chuàng)業(yè)，企業(yè)必須先革新，革自己的命，革以往經(jīng)驗的命，美業(yè)人都喜歡說：“我在這個行業(yè)做了多少年，你算個雛啊”，但往往是過往的經(jīng)驗阻礙了我們的發(fā)展，今天的“”、“”，我們在各個領(lǐng)域都在被雛子革了命，所謂溫水煮青蛙，企業(yè)遲早要死。

　　那創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展做強的機會點在哪里？

　　我們要先關(guān)注在四個方面的消費結(jié)構(gòu)性升級和服務(wù)性升級。

　　1、關(guān)注不斷崛起的城市新富市場，2015年，城市新富家庭突破2700萬戶，的消費結(jié)構(gòu)從衣、食向住、行、健康、環(huán)保、享受階段升級，從必需品向享受品、從溫飽向發(fā)展、從物質(zhì)向精神的消費創(chuàng)立和升級。

　　2、是從現(xiàn)有的一、二、三線市場的大眾消費中尋找升級還代的機會，比如女性的私密護理用品，原來大家僅局限在衛(wèi)生巾、普通護墊，今天滋養(yǎng)貼的出現(xiàn)，讓消費者感受到韓草本植物藥的護墊不僅給自己帶來健康的護理方式，更讓自己享受到了夫妻之間的愉悅，這就是消費者的升級消費；原來花3萬元去有助于調(diào)節(jié)體脂，吃藥、開穴，年年減，年年長，現(xiàn)在在蓮香島健康美學(xué)館，3萬元不僅有助于調(diào)節(jié)體脂，還可以塑形，同樣的消費，我選服務(wù)更好的，這是服務(wù)升級。這就是今年為什么蓮香島的店中店會做的這么火。

　　3、向下走，龐大的縣城和農(nóng)村市場存在巨大的新產(chǎn)品品類的空白，一些在城市中流行的產(chǎn)品在這些市場中的普及率還比較低，縣城和農(nóng)村將是下一個億萬級別的消費市場，蓮香島的雪蓮貼、?/span>

　　4、深度細(xì)分市場，在新富市場和與媒體數(shù)據(jù)的研究中，將新富分為政府高等官員，政府中層和一般公務(wù)員、專業(yè)技術(shù)人員、企業(yè)主、個體戶、金領(lǐng)、白領(lǐng)、大學(xué)生9大群體，大學(xué)生市場每年的市場規(guī)模在3000億左右，今年，蓮香島世界旅游小姐大賽從全國的高校中參與的人數(shù)超過10萬人。

　　因此準(zhǔn)確的把握消費升級調(diào)整周期，提升我們的服務(wù)能力和結(jié)構(gòu)，優(yōu)先從“價格”到“價值”、從“數(shù)量”到“質(zhì)量”，從“品牌”到“品牌溢價能力”的經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。用戰(zhàn)略單品開發(fā)出一個新的品類，并持續(xù)對戰(zhàn)略單品進行開發(fā)、培育、與引爆的品牌模式，進行“機會核裂變”。以戰(zhàn)略單品為市場切入口，重新定義本行業(yè)，改變消費者的固有心智。蓮香島從一個雪蓮貼單品的引爆到全國6700余家合作店，后到產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈模式，印證了機會核裂變帶來的企業(yè)發(fā)展的機會點。

　　后我想告訴大家：

　　當(dāng)別人只看到表象的時候，你已經(jīng)看到表象背后的規(guī)律；當(dāng)別人只看到現(xiàn)在的時候，你已經(jīng)看到了未來；當(dāng)別人站在原地的時候，你已經(jīng)知道要走向哪里；當(dāng)別人只感受到市場在變化的時候，你已經(jīng)開始行動……

　　2018年，我希望在全國開出更多的蓮香島健康美學(xué)館，培養(yǎng)200名塑形教練，打造20000名“自信、陽光、柔軟有力量的女人”。為我們的家庭增添活力，為我們的增加一抹靚麗的色彩。

　　《創(chuàng)業(yè)企業(yè)的機會核裂變》

　　——陸允娟Lucia Lu