以加盟為“幌子”的企業(yè)，你有上當(dāng)嗎？

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2010-01-28 17:24:00　來源: 全球加盟網(wǎng)　有606人參與

111醫(yī)藥館藥房藥店加盟

經(jīng)營(yíng)范圍：藥店加盟、醫(yī)藥電子商務(wù)、現(xiàn)代醫(yī)藥批零
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：20~50萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　現(xiàn)在除了傳銷屬于非法是禁止的，加盟連鎖也成了商業(yè)欺詐的重災(zāi)區(qū)。近日，武漢市工商部門對(duì)武昌區(qū)有過多次騙局的5座大廈，掛上了“警惕加盟連鎖欺詐”的牌子來提醒市民。但不到兩天，工商部門掛上的提醒警示牌卻不見了蹤影，記者在這幢大樓的其它醒目位置也沒有發(fā)現(xiàn)警示牌。
　　不得不承認(rèn)，消費(fèi)者日常消費(fèi)行為中所接觸的連鎖品牌正在日益增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)2009城市人口在日常消費(fèi)行為中所接觸到的連鎖品牌已占50%。另據(jù)調(diào)查，在進(jìn)行消費(fèi)決策時(shí)超過半數(shù)的創(chuàng)業(yè)者會(huì)選擇加盟連鎖行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)。那么，如何從龐大的加盟連鎖市場(chǎng)中規(guī)避商業(yè)欺詐，識(shí)別不錯(cuò)的加盟連鎖項(xiàng)目呢？筆者為此專門求教了業(yè)內(nèi)。
　　直營(yíng)店業(yè)績(jī)是不錯(cuò)項(xiàng)目的優(yōu)佳佐證
　　根據(jù)商務(wù)部于2007年7月10日發(fā)布的《特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》優(yōu)先章第七條規(guī)定，特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)擁有至少2個(gè)直營(yíng)店，并且經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過1年。所謂直營(yíng)連鎖，是指連鎖公司的店鋪由公司總部全資或控股開設(shè)，在總部的直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。因此，直營(yíng)店是是否具備加盟資格直接的說明。認(rèn)為，直營(yíng)店的市場(chǎng)影響力和市場(chǎng)表現(xiàn)是加盟連鎖總部是否擁有持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力的重要因素之一。創(chuàng)業(yè)者考察加盟項(xiàng)目時(shí)應(yīng)當(dāng)把考察直營(yíng)店作為不容錯(cuò)過的考察點(diǎn)。另外，直營(yíng)店也是加盟連鎖部不可或缺的實(shí)驗(yàn)田，任何管理創(chuàng)立、科技創(chuàng)立以及產(chǎn)品、服務(wù)的實(shí)踐往往都先在直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行試點(diǎn)和相應(yīng)的改善。而對(duì)于連鎖總部來說，直營(yíng)店也是體現(xiàn)人才儲(chǔ)備、培訓(xùn)體系、管理能力和企業(yè)實(shí)力的優(yōu)佳窗口。
　　警惕“倒掛”的組織結(jié)構(gòu)
　　加盟，是品牌建設(shè)企業(yè)進(jìn)行快速手段之一，但同時(shí)也是行騙者進(jìn)行商業(yè)欺詐的幌子。記者在的指導(dǎo)下對(duì)已有的幾個(gè)涉嫌加盟歁詐的案例進(jìn)行了專門的調(diào)研。調(diào)研結(jié)果顯示，在那些“掛羊頭賣狗肉”所謂加盟總部中，往往存在一個(gè)十分明顯的組織結(jié)構(gòu)特征。即，大量的人力資源用于所謂的“加盟部”、“招商部”上，參與實(shí)際運(yùn)營(yíng)管理的人員往往相當(dāng)少。組織機(jī)構(gòu)存在嚴(yán)重的“倒掛”，往往顯得頭重腳輕。這樣的組織結(jié)構(gòu)根本經(jīng)不起推敲。
　　實(shí)際上，成熟的連鎖品牌往往會(huì)在組織結(jié)構(gòu)上側(cè)重與運(yùn)營(yíng)和管理，擁有大量的市場(chǎng)資源，專門進(jìn)行加盟商招募的部門只是其中一個(gè)部門而已。另外，真正具有市場(chǎng)生命力的品牌往往十分注重加盟商支持和品牌建設(shè)，擁有較為完善的組織結(jié)構(gòu)來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
　　考察已有加盟商拓展情況
　　行業(yè)認(rèn)為，連鎖品牌的市場(chǎng)生命力也往往可以從該企業(yè)已有加盟商發(fā)展現(xiàn)狀窺斑見豹。現(xiàn)有加盟商往往會(huì)考慮已有加盟店運(yùn)營(yíng)情況是否合格再?zèng)Q定自己是否多開店。因此，“二店率”也往往是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行項(xiàng)目選擇時(shí)的關(guān)鍵指標(biāo)。建議創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行項(xiàng)目選擇時(shí)應(yīng)更多的關(guān)注連鎖品牌的已有加盟商中有多少是已開打算開第二家店，有多少是區(qū)域代理。這實(shí)際上代表著連鎖品牌的健康指數(shù)。
　　現(xiàn)有加盟商往往更忠于自身的業(yè)績(jī)和品牌延展性，因此所進(jìn)行的決策也往往更可靠、更真實(shí)。
　　后提醒，您在選擇代理某個(gè)區(qū)域的加盟商也往往在決策上更為慎重。現(xiàn)在加盟商升格成區(qū)域代理商數(shù)量也可以納入進(jìn)行項(xiàng)目決策時(shí)的“健康指數(shù)”體系。

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以加盟為“幌子”的企業(yè)，你有上當(dāng)嗎？