促銷——總部與加盟店的一大矛盾點

???? 　總部促銷,引來加盟者不滿:“即日起，某某商品展開優(yōu)惠價行動，欲購從速……”一年到頭，不論走到哪里，都可以看到類似這樣的宣傳廣告。在現(xiàn)代的商業(yè)行為中，“商品促銷”已憂為大家司空見慣的現(xiàn)象，不少家庭主婦，甚至還會等待促銷活動，再來個大采購。既然促銷活動在商業(yè)行為中是如此的常見，為什么會成為加盟店的抱怨之一呢？

???? 　連鎖加盟總部開展促銷活動的目的，跟其他行業(yè)沒有什么不同，其目的不過是借活動的策劃，為產(chǎn)品宣傳造勢，告訴消費者，某某商品現(xiàn)在正在熱賣中，如此一來，不但提升連鎖企業(yè)的知名度，又可以刺激消費，增加各加盟店的實現(xiàn)目標(biāo)。?

??? 　總部的想法雖好，但為什么加盟店會反對呢？通常加盟店不愿配合總部促銷活動的理想可以分為：總部舉辦促銷活動，通常會向加盟訓(xùn)收取相關(guān)的活動費用，加盟店則認(rèn)為，促銷活動的主動權(quán)在于總部，又不是加盟店的要求，既然是總部自己的意思，為什么我還要多出這筆錢。第二種現(xiàn)象就是加盟店常會有這樣的反應(yīng)，總部的促銷活動，辦來辦去都是一樣，沒有新意，也沒有什么作用可言，原本還會期望借促銷活動，可以帶來更多的客人，增加營業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)，結(jié)果會來店內(nèi)消費的還是那些人，不會來的還是不會來，反而使店內(nèi)的實現(xiàn)目標(biāo)減少，遇到這類的情況，加盟店配合的意愿自然不高。

??? 　對于上述優(yōu)先種情況，加盟店不愿意多花錢，是因為他們認(rèn)為，既然是總部策劃的活動，費用當(dāng)然應(yīng)由總部來負擔(dān)，加盟店在這里忽略了一個重要的問題：加盟體系強調(diào)的是集體性合作精神，總部為了提升業(yè)績，舉辦促銷的相關(guān)活動，在提升品牌知名度與創(chuàng)造業(yè)績的同時，各加盟店也會得到好處，所以，加盟店應(yīng)具有“使用者付費”的觀念，在分擔(dān)促銷費用上也應(yīng)盡到相對的責(zé)任。

??? 　至于第二種情況，促銷的活動沒果，導(dǎo)致加盟店配合態(tài)度低落的情況，通常都是促銷活動的形式，無法配合該店商圈的特性，如此一來，顧客不為所動，成果不佳，自然也失去促銷活動的意義。

??? 　商品的促銷，就好像對市場打入一劑強心針一樣，可以刺激原本趨于固定的購買模式，吸引顧客注的眼光，進而引發(fā)消費的動機。面對現(xiàn)今消費者求新鮮、求變化的購物心態(tài)，總部的確是有必要在行銷方面多下點功夫。至于少部分欠缺“使用者付費”觀念的加盟店，要了解總部希望該體系“長得又快又好”的苦心。行銷策略的實施，對于總部責(zé)任來講，只不過是其中的一項而已，加盟店總不會希望加入之后，總部從此不聞不問吧。況且，總部有成長、品牌知名度越高，各加盟店也會因此受益。后，決部如能在行銷方案多做些不一樣的選擇，讓加盟店可以依照所外商圈消費習(xí)續(xù)，挑造適合的促銷方式，相信加盟店在政策的配合度上，會提高許多。畢竟，促銷活動要講求成果，加盟店的意愿是決定勝敗的關(guān)鍵。

??? 　規(guī)模較大的總部，通常都會針對不同的情況，擬定相關(guān)的活動。而沒有具備相當(dāng)經(jīng)濟規(guī)模的加盟總部，是沒有辦法像規(guī)模大的總部一樣，動不動就來個全國性的廣告，廣告打得大，打得多，宣傳作用當(dāng)然很好。但是，總部不見得非得“如法炮制”，才能得到顯著的作用。換句說話，總部應(yīng)善用現(xiàn)有的條件，因地制宜地制訂行銷方案。因為每一家店都是廣告的很好渠道，所以，總部在設(shè)計促銷方案的時候，千萬不可抱有別家廠家都在做相同的動作，自己不辦個促銷活動，好像說不過去的想法。于是，在滑慎重地評估商品特色，以及消費行為的情況下，貿(mào)然實行，使得促俏的手法和內(nèi)容模仿、抄襲的意味太過于明顯，在消費者看來，既然促銷的內(nèi)容都差不多，后還是會選擇熟悉的品牌，而促銷活動無法吸引新的客戶群，怎么會有好成績！

???　 因此，總部是不是可以多花點心思，在促銷活動推出之前，多設(shè)計幾個不同方案，例如，可以針對不同商圈區(qū)域的主力消費群，各自分析該區(qū)域的消費喜好，提出兩到三種促銷方案，讓加盟店可以擁有不同的選擇，而促銷時所附送的贈品，也可以做同樣的考慮。