大班培訓(xùn)機構(gòu)較大的優(yōu)勢與下一個風(fēng)口

背景：大班培訓(xùn)機構(gòu)在這里主要指k12文化培訓(xùn)且班額超過10人以上的機構(gòu)，及類似的英語培訓(xùn)機構(gòu)等。因為歷史和市場發(fā)展原因，2-5線市場的一般大班培訓(xùn)機構(gòu)居多。校長們都苦心經(jīng)營，機構(gòu)在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?，但定位中低端、品牌美譽度不高。校長（或智慧之選人）都想實現(xiàn)品牌升級（形勢所迫），或希望擴大產(chǎn)業(yè)鏈（增加項目，英語機構(gòu)的大班希望擴大到全文化科培訓(xùn)），或希望提質(zhì)，或希望借助新的高端品牌將自己的教育事業(yè)發(fā)展成當(dāng)?shù)亟逃瘓F。找到大班機構(gòu)更適合、更低、先期智慧之選更少、更快捷、更容易成為當(dāng)?shù)卮砥放频捻椖渴敲恳粋€大班機構(gòu)校長（或智慧之選人）的夢想。

知己知彼才是制勝法寶，大班機構(gòu)負(fù)責(zé)人只有了解目前自己的優(yōu)勢和劣勢，才能結(jié)合自己的現(xiàn)狀選擇更佳發(fā)展方向。我們來看看大班機構(gòu)的情況。

大班機構(gòu)的優(yōu)勢：

1、有合法辦學(xué)資質(zhì)；

2、學(xué)生資源豐富或很容易對接當(dāng)?shù)厮泄W(xué)校的學(xué)生資源或教育資源——較大的優(yōu)勢；

3、對教職員工的招聘比較熟悉（比非教育界人士更容易招到員工和教師，大班機構(gòu)本身就有老師和員工，可以重復(fù)利用）；

4、現(xiàn)有辦學(xué)場地還有利用的空間或找到或擴充辦學(xué)場地相對容易（比非教育界人士容易得多）。

大班機構(gòu)的劣勢：

1、教學(xué)質(zhì)量提升上去很難，小班教學(xué)成果更好，口碑會受影響；

2、教師依賴性強，教師離職辦班，帶走學(xué)生多，對機構(gòu)打擊大；

3、管理上很難精細(xì)化，續(xù)班壓力大。如果與校方或班主任合作招生，政策的變化和人情的變化會帶來致命影響；且校長平時、特別是逢年過節(jié)都忙于處理關(guān)系；

4、以小班為主或一對一為主的機構(gòu)進入后，強烈的教學(xué)成果對比，遲早會影響品牌和招生。

那么，大班培訓(xùn)機構(gòu)下一個發(fā)展風(fēng)口到底在哪里、是什么？

答案：在自己熟悉的領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展、利用自己的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)展。也就是繼續(xù)在k12文化培訓(xùn)上下功夫，引進更高端項目，與原有大班共同促進發(fā)展（既不放棄原有的大班模式、也不強化大班模式）。個性化好的一對一和微班的發(fā)展勢在必行。這種結(jié)合可以讓智慧之選人每年的業(yè)績直接翻番，而且實現(xiàn)的是業(yè)務(wù)和品牌具有價值（在3線市場大班每科收費1000-2000，一對一能收到1萬、2萬甚至10幾萬），現(xiàn)金流也極其充裕（單體校區(qū)年度流水400萬－1000萬）。關(guān)鍵是個性化教育品牌的管理更規(guī)范、更科學(xué)，同時會促進大班原來的管理和運營。

為什么資源是大班機構(gòu)發(fā)展個性化項目的優(yōu)勢？

答案：教培行業(yè)有個有趣的現(xiàn)象或規(guī)律：凡是大班的機構(gòu)都能做一對一，凡是做一對一的機構(gòu)都很難做大班。其中有個重要的原因就是大班機構(gòu)有一定的學(xué)生基數(shù)和品牌影響力，很容易在這中間將有學(xué)一對一需求的學(xué)生篩選出來。大班的資源優(yōu)勢就變成了發(fā)展個性化項目的優(yōu)勢。

大班校長做一對一和微班的擔(dān)憂：

1、擔(dān)心不懂運作；

2、擔(dān)心投入大；

3、擔(dān)心。

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