如何避免因加盟“動(dòng)機(jī)不純”而關(guān)門大吉

　　眾所周知，早在20世紀(jì)八十年代中期，以特許經(jīng)營(yíng)方式風(fēng)靡世界的“炸雞店”、“漢堡店”相繼在落戶，他們?cè)诮o帶來(lái)“快餐”新概念的同時(shí)，也帶來(lái)了“連鎖經(jīng)營(yíng)”的新理念。加盟連鎖作為商業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)，其魅力正逐漸為國(guó)人所認(rèn)識(shí)，但再不錯(cuò)的連鎖，也有失敗的例子。

??? 　許多人在經(jīng)過(guò)了一段較長(zhǎng)時(shí)間的打工生涯之后，擁有了一定的資金，就產(chǎn)生了智慧之選的心態(tài)，以為買一家加盟店就像智慧之選股票、房地產(chǎn)一樣，一定會(huì)有用確，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人，是可以連鎖總部的訓(xùn)練指導(dǎo)，比較容易在較短的期間內(nèi)入行，而且成功的幾率也較大。這是加盟連鎖店的優(yōu)勢(shì)。但是再怎么不錯(cuò)的連鎖體系，也有失敗的例子，如果以為一旦加盟了連鎖店，就能輕松地坐擁增長(zhǎng)收銀，就未免過(guò)于天真。

??? 　再不錯(cuò)的連鎖體系也不可能提高/增加所有的加盟店都能地經(jīng)營(yíng)成功。以日本的摩斯?jié)h堡(mosburger)為例，日本人相當(dāng)自豪其百分之九十五的高成功幾率，但即使如此，也表示有百分之五的失敗率。該公司從一年間的一千位加盟應(yīng)征者中嚴(yán)加挑選，后締結(jié)契約的僅是其中的百分之五，即五十人。盡管這五十人具備了強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意愿，和總公司具有同樣的經(jīng)營(yíng)理念，后的結(jié)果也不過(guò)是百分之九十五的成功幾率。
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　　從國(guó)外眾多失敗的案例可以看出，重要的失敗原因還是加盟動(dòng)機(jī)偏頗。以為一旦加盟，就可以躺著什么也不干，一切由總部來(lái)管理。連鎖總部是擁有若干在他處經(jīng)營(yíng)成功的實(shí)績(jī)，但在他處由別人經(jīng)營(yíng)成功的例子，并不表示在本地由你和總部經(jīng)營(yíng)就會(huì)成功。必須牢記，總部和加盟店是兩個(gè)完全不同的事業(yè)體，總部提供給你的，只是一套加盟營(yíng)運(yùn)組合，你必須按照它的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，按部就班而切實(shí)地去執(zhí)行，才有可能獲得成功。