金日總裁李仲樹：3.5元到10個(gè)億的創(chuàng)業(yè)神話

　　金日集團(tuán)的總裁李仲樹23歲可謂年輕氣盛，到香港闖蕩時(shí)就帶了5元錢，買了車票就剩3.5元了。之后，他從紗廠打工仔起步，到藥鋪售貨員、小診所醫(yī)生、貿(mào)易公司老板，再到如今坐擁數(shù)十億資產(chǎn)的企業(yè)家，他用自己不同尋常的人生經(jīng)歷寫就了一個(gè)創(chuàng)業(yè)神話。

　　兒時(shí)一夢(mèng)數(shù)十年

　　在李仲樹還是個(gè)孩子的時(shí)候，他的一生似乎就確立了明確的軌跡。十幾歲的時(shí)候，他對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)生了濃厚的興趣，不僅熟讀大量醫(yī)書，還立志在上大學(xué)時(shí)選讀醫(yī)科，將來做一名救死扶傷的醫(yī)生。“那時(shí)候，好幾百頁的醫(yī)書我都能倒背如流”，談起醫(yī)藥話題，這位飽經(jīng)滄桑的中年人竟像個(gè)孩子一般，迫不及待地給在場(chǎng)的人們背出一段段中醫(yī)藥理和一串串藥材名稱，然后還不忘笑著補(bǔ)充：“這還是幾十年前記的呢！”

　　相信每個(gè)人在孩提時(shí)都曾有過這樣那樣色彩斑斕的夢(mèng)想，對(duì)很多人來說，這些夢(mèng)想終都隨著成長(zhǎng)的經(jīng)歷化作了遙遠(yuǎn)的記憶。李仲樹的夢(mèng)卻一做就是幾十年，且越做越大，不論遇到怎樣的困難，他都不曾放棄過。

　　然而，該上大學(xué)時(shí)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異的李仲樹陰差陽錯(cuò)地失去了讀大學(xué)、進(jìn)而學(xué)習(xí)醫(yī)科的機(jī)會(huì)。夢(mèng)想的大門似乎就要對(duì)他關(guān)閉，但他卻沒讓夢(mèng)想離他而去。經(jīng)過努力，19歲的他在鄉(xiāng)村診所當(dāng)起了一名鄉(xiāng)村醫(yī)生，一干就是3年。3年里，他穿梭于鄉(xiāng)間小路，用自己潛心所學(xué)造福一方。談起這些往事，李仲樹的臉上掛著淡淡的微笑，他說自己一生中曾失去過很多機(jī)會(huì)，也遇到過各種各樣的挫折，但人生就像是因緣際會(huì)的舞臺(tái)，壞事往往能變成好事，“一扇門關(guān)閉時(shí)，總會(huì)有另一扇門向你打開?！?/P>

　　3.5港元孵出大金蛋

　　1972年，李仲樹得到了赴香港打拼的機(jī)會(huì)。這一年，23歲的他懷揣區(qū)區(qū)5港元只身闖蕩香港，在買完一張火車票后，渾身上下只剩下3.5港元。南下的火車轟隆作響，將故鄉(xiāng)和過往一起拋在身后，對(duì)前途的迷茫和對(duì)未來的憧憬交織在李仲樹的內(nèi)心。抵港時(shí)，他已經(jīng)一天沒有吃東西了，看著繁華的大街，摸摸自己的口袋，李仲樹咬咬牙對(duì)自己說：再餓一頓！

　　李仲樹初到香港的日子十分清苦，他先是進(jìn)了一家紗廠打工，白天干著又臟又累的活兒，晚上打地鋪睡覺，這樣的日子一過就是4年。似乎李仲樹宿命中與醫(yī)藥行業(yè)有著化不開的緣分，命運(yùn)還是將他拉回了早已確定的軌跡———在紗廠工作4年后，他在一家藥鋪當(dāng)起了售貨員。從此，他每天接觸藥材、醫(yī)生和病人，耳濡目染的都是醫(yī)藥行業(yè)上游和下游的點(diǎn)點(diǎn)】，不但早年積累的醫(yī)藥底子派上了用場(chǎng)，而且對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)和市場(chǎng)有了更加清晰、深刻的了解。

　　1977年，在港打拼了5年的李仲樹拿出全部積蓄，與朋友合資辦起了一家小診所，他整天忙里忙外，不僅要做中藥零售和批發(fā)生意，還得坐診給病人看病。憑著對(duì)市場(chǎng)的苦心研究與敏銳觀察，李仲樹很快就發(fā)現(xiàn)了蘊(yùn)藏著滾滾財(cái)源的商機(jī)。上世紀(jì)70年代后期的香港經(jīng)濟(jì)繁榮，人民生活富足，越來越多的人開始關(guān)注健康和保健問題，市場(chǎng)上對(duì)保健品的需求一下子多了起來，原來少人問津的營(yíng)養(yǎng)品、保健品成為暢銷貨。在這樣的背景下，1979年，李仲樹成立了一家專門從事保健品貿(mào)易的公司———香港華益貿(mào)易有限公司，專門在大陸和香港、臺(tái)灣、東南亞地區(qū)之間開展保健品貿(mào)易。到1982年，也就是李仲樹到香港后的第10個(gè)年頭，他賺到了自己的優(yōu)先桶金———100萬港元。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸打響金日

　　李仲樹一再強(qiáng)調(diào)，做生意要有靈活的頭腦，他常常笑稱自己的腦子比較好使。市場(chǎng)每時(shí)每刻都在發(fā)生變化，用敏銳的目光洞察一切細(xì)微的變化，并用靈活的頭腦進(jìn)行分析，是一個(gè)成功商人不可或缺的本領(lǐng)。

　　上世紀(jì)80年代，隨著競(jìng)爭(zhēng)者的不斷進(jìn)入和出口渠道的減少，香港的保健品生意開始不那么好做了。這時(shí)，頭腦靈活的李仲樹敏銳地發(fā)現(xiàn)，自己幾年前在香港市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的商機(jī)此時(shí)又出現(xiàn)在大陸市場(chǎng)。隨著改革開放的深入發(fā)展，大陸居民的生活條件有了極大的改善，一個(gè)少有的廣闊市場(chǎng)展現(xiàn)在他的面前。于是，李仲樹先后在深圳和順德創(chuàng)辦了兩家公司，將保健品貿(mào)易引入大陸。1992年，他回到廈門同安，首期智慧之選5000萬元人民幣興建了廈門金日制藥有限公司，并以“金日”為品牌開拓大陸市場(chǎng)。對(duì)消費(fèi)群體的準(zhǔn)確把握和對(duì)市場(chǎng)的合格認(rèn)知，使得李仲樹的事業(yè)很快便迎來了又一個(gè)高峰，以金日洋參、金日心源素為代表的產(chǎn)品令“金日”迅速成長(zhǎng)為響當(dāng)當(dāng)?shù)谋＝∑菲放啤?/P>

　　直到今天，從乃至全球的市場(chǎng)環(huán)境來看，保健品行業(yè)仍然是一個(gè)朝陽行業(yè)。李仲樹對(duì)這個(gè)行業(yè)和自己的企業(yè)都充滿信心，他說金日集團(tuán)的保健品王國(guó)還要開疆?dāng)U土，越做越大。

　　打造多元化集團(tuán)

　　李仲樹的視野不僅僅局限在保健品領(lǐng)域，隨著生意越做越大，他對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的思考也逐漸多了起來，他不僅要將“金日”打造成保健品業(yè)界的常青樹，還要憑借自己在醫(yī)方法面的知識(shí)積累和公司經(jīng)年累月積累的品牌與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，從保健品領(lǐng)域逐漸向現(xiàn)代制藥（600420）領(lǐng)域拓展。如今，廈門金日制藥有限公司經(jīng)過多次擴(kuò)建，已成為福建省具規(guī)模的現(xiàn)代化藥品和保健品生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)到5億元人民幣，主打產(chǎn)品躋身全國(guó)同類產(chǎn)品前3名的行列。

　　在整個(gè)采訪過程中，李仲樹大多數(shù)時(shí)候都是溫和地微笑著，讓人看不出他的鋒芒。然而在被問及金日集團(tuán)未來的發(fā)展方向時(shí)，李仲樹突然顯露出一種傲視一切的智者之勢(shì)。他抬起手，目光朝向遠(yuǎn)方，似乎在自言自語：“我希望它能成為一個(gè)多元化發(fā)展的、具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集團(tuán)?！比缓?，他的眼神又轉(zhuǎn)了回來，像是從夢(mèng)想中回過神來一樣。而事實(shí)上，如今的金日集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為一家集制藥、緩解、保健、貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)于一體的多元化實(shí)業(yè)集團(tuán)公司。

　　“李仲樹天生就是做生意的好手”———這似乎已經(jīng)成為行內(nèi)人對(duì)李仲樹的普遍評(píng)價(jià)，由他創(chuàng)的許多經(jīng)營(yíng)和銷售理念，看似簡(jiǎn)單卻寓意深刻，在業(yè)內(nèi)廣為流傳。

　　對(duì)于狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，李仲樹說：“沒有二等品和三等品，要做就做一等品”，并一再指出，保健品和醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量不能有絲毫馬虎，合格的產(chǎn)品賣，不合格的要馬上銷毀；對(duì)于把握市場(chǎng)動(dòng)向，他提出：“雨季造車，旱季造船”，提倡用發(fā)展的眼光和長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角，在市場(chǎng)還在轉(zhuǎn)角的時(shí)候就用敏銳的目光加以捕捉，并事先做好準(zhǔn)備；面對(duì)劣質(zhì)產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)，他堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，因?yàn)椤凹堅(jiān)幕ㄎ涣嗣鄯洹?，市?chǎng)要的永遠(yuǎn)是真材實(shí)料，虛的假的終會(huì)被人唾棄。

　　很多人羨慕李仲樹運(yùn)氣好，總是能夠在別人還沒回過味兒來的時(shí)候，就把創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)牢牢抓在手里，也有很多人津津樂道他3.5港元起家、終坐擁數(shù)十億資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)神話，感慨他從鄉(xiāng)村醫(yī)生到保健品大鱷的傳奇經(jīng)歷，卻不曾深入探究他成功背后的艱辛和看似簡(jiǎn)單的決策中所蘊(yùn)藏的非凡智慧。

　　李仲樹總是評(píng)價(jià)自己有點(diǎn)小聰明，他舉例說：你看，金日這個(gè)品牌是我自己起的，商標(biāo)的設(shè)計(jì)我也參與了，“金日在手中，萬事好成功”的廣告語也是我親自想出來的，許多事情都是我親歷親為，我的點(diǎn)子比較多。在香港打工、開診所的時(shí)候，我的腦子都一直在市場(chǎng)上，市場(chǎng)一動(dòng)，我就能靈活地把握住。

　　如今，李仲樹打造的廈門金日制藥二廠已經(jīng)建成，明年將正式投入使用。這一次，李仲樹瞄上的是目前醫(yī)藥領(lǐng)域較好的、包括現(xiàn)代生物制藥和基因工程等在內(nèi)的高科技項(xiàng)目。我們常說，企業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展要不斷緊跟時(shí)代和市場(chǎng)的步伐，李仲樹做到了這一點(diǎn)，在他每一個(gè)決策的背后，每一個(gè)“小聰明”的背后，都蘊(yùn)藏著企業(yè)家非凡的智慧，而正是這些智慧成就了他的成功。

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