不主動(dòng)的銷售能成功嗎？

　　銷售這個(gè)行業(yè)本應(yīng)該是以一種積極的態(tài)度去面對(duì)市場(chǎng)的，為什么土財(cái)主總部的銷售卻不主動(dòng)呢？

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，土財(cái)主總部不主動(dòng)銷售的背后，一方面是為了避免市場(chǎng)的盲動(dòng)和狂熱，更重要的是因?yàn)橥霖?cái)主總部把加盟商看作合作伙伴。土財(cái)主把加盟商看作是與自己并肩作戰(zhàn)、共同奮斗事業(yè)的人，希冀以此解決當(dāng)今連鎖企業(yè)的一個(gè)痼疾—加盟商造總部的“反”—后兩敗俱傷。他分析認(rèn)為，出現(xiàn)這種惡果首先是因?yàn)檫B鎖企業(yè)總部沒(méi)有把加盟商當(dāng)“自己人”看，制訂政策只從總部自身—品牌利益出發(fā)；其二，加盟商在很大程度上被企業(yè)總部當(dāng)作“搖錢(qián)樹(shù)”，例如被收取強(qiáng)制性的配送費(fèi)、管理費(fèi)等，而不顧及發(fā)展前景；第三，總部建立的所謂“配送中心”，其實(shí)不過(guò)是用以控制加盟商的“狼牙棒”，專門(mén)損害他們的利益。土財(cái)主這樣評(píng)判當(dāng)前連鎖企業(yè)出現(xiàn)的加盟商“造反”危機(jī)：“根源于當(dāng)今社會(huì)人與人之間的信任危機(jī)，缺乏真誠(chéng)！想一想，企業(yè)一方面在像模像樣地跟加盟商大談理想描繪美好前景，一方面在行動(dòng)上卻把人家當(dāng)作搖錢(qián)樹(shù)來(lái)?yè)p害，如此下去，加盟商勢(shì)必急于擺脫你的束縛，造反是個(gè)必然！”

　　土財(cái)主認(rèn)為，連鎖特許企業(yè)總部就是要“業(yè)有所?！钡卮蛟熳陨砥放瀑Y源供加盟商使用，提供質(zhì)量好、價(jià)格低的配送原材料；更為重要的是，土財(cái)主總部要對(duì)加盟商有引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)積極參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，后達(dá)到共同進(jìn)步的目的。只有這樣，企業(yè)才能真正做大做強(qiáng)，并得到長(zhǎng)足發(fā)展。今后“土財(cái)主”門(mén)店就是活廣告，也是品牌的載體，不光餐飲方面，建立在這個(gè)品牌基礎(chǔ)上的其他產(chǎn)品也會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，“這關(guān)系到新時(shí)代市場(chǎng)前景下一個(gè)企業(yè)老板的認(rèn)知水平問(wèn)題，沒(méi)有這種可持續(xù)發(fā)展前瞻意識(shí)的必遭淘汰?！蓖霖?cái)主說(shuō)。他所追求的企業(yè)管理很高境界“我愿意”，對(duì)加盟商的管理不是靠任何行政方式或者罰款、降級(jí)等手段，而是真誠(chéng)相待，對(duì)其思想深處凈化、疏導(dǎo)正確的品牌理念，企業(yè)總部要達(dá)到這個(gè)理想目的，必須先正自身以取得加盟商信任。土財(cái)主于總詼諧地舉例說(shuō)：“例如查爾斯王子就愛(ài)娶個(gè)灰姑娘，大家閨秀就要嫁給殺豬翻腸子的屠夫，理由只有一個(gè)：‘我愿意！’而愿意的前提肯定首先是對(duì)方為人正派可靠。”

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