珠寶企業(yè)營銷創(chuàng)立的制勝法寶

???? 面對復(fù)雜紛紜的行業(yè)競爭態(tài)勢，珠寶首飾企業(yè)必須善于有意識、有目的地掌握和運用商務(wù)策劃的創(chuàng)立技巧，從營銷管理創(chuàng)立上入手，創(chuàng)立策劃來體現(xiàn)出市場價值。

????日前，有名珠寶企業(yè)較新發(fā)布了其名為“Crasis融合”雙色雙金的限量版指環(huán)，引發(fā)了珠寶首飾業(yè)內(nèi)對營銷創(chuàng)立的更深層次的思考。據(jù)悉，此款指環(huán)是專為較好品牌諾基亞高端系列“8800Sirocco”黃金珍藏版定制的禮品，與該款手機全球同時上市。這種時尚與科技品牌的強強聯(lián)合已成為當(dāng)下越來越流行的跨行業(yè)合作模式，而與諾基亞的合作更是開辟了時尚界與科技產(chǎn)業(yè)融合的新天地。

????據(jù)稱，此款“Crasis融合”雙金雙色指環(huán)純銀與18K金兩種金屬融合工藝，首先技術(shù)上已然傳遞“融合”觀念，加上采取了與諾基亞跨行業(yè)較好品牌的合作模式，在品牌合作和價值內(nèi)涵中挖掘更深，既是跨行業(yè)商業(yè)合作模式的探索，也是觀點、價值和消費方式的分享。這樣的合作對兩個不同行業(yè)的領(lǐng)軍品牌具有深遠(yuǎn)的影響。

????作為珠寶業(yè)的知名品牌，在其品牌創(chuàng)立的近八十年歷程中一貫立足于本土，成為東方文化的，在亞太地區(qū)女性消費者心目中樹立了與歐洲珠寶品牌完全不同的獨特形象。同時，“”品牌也極善于把握時勢，廣求聯(lián)盟。曾經(jīng)為東盟會，上海國際田徑黃金大獎賽，鳳凰衛(wèi)視“2006影響世界華人頒獎典禮”，亞洲舉重錦標(biāo)賽等重大活動制定指定禮品，也與各其他領(lǐng)域的先進品牌聯(lián)手合作；此次與世界較好手機品牌諾基亞進行強強聯(lián)手，打造了以品質(zhì)、品牌和品位為號召的商業(yè)推廣模式，成為現(xiàn)時代追求好的風(fēng)潮的典范。也將珠寶首飾業(yè)的商業(yè)策劃推向了一個高潮。

????我們在為與諾基亞的戰(zhàn)略捆綁而喝彩與叫好的同時，我們有沒有想到：珠寶首飾企業(yè)的品牌創(chuàng)立，該如何進行，當(dāng)如何切入，才能適應(yīng)新的市場格局，獲得更多的市場機會呢？

????物質(zhì)性創(chuàng)立：“品質(zhì)”“工藝”立新意

????物質(zhì)性創(chuàng)立，就是從珠寶首飾商品的自身品質(zhì)、工藝、功能上尋找突破口，對商品品質(zhì)的體現(xiàn)、工藝的詮解，功能的組合，并以此作為重點訴求對象，來策劃產(chǎn)生新的市場價值。

????如世界十大珠寶品牌之一的Oxette品牌，這個“希臘女神”，是國際上公認(rèn)的時尚首飾品牌，她以925銀為主材，點綴以南非，南美洲石，半寶石，合成石及施華洛式奇水晶，充滿優(yōu)雅和時尚。并以“100％的歐洲手工制作”為其物質(zhì)性創(chuàng)立訴求，締造出每一款產(chǎn)品的精美與單獨，無論是戒指，耳環(huán)還是項鏈，經(jīng)過設(shè)計師的很好搭配，都使他們的獨特品質(zhì)得到很大程度的展現(xiàn)，其不錯的品質(zhì)和不凡的設(shè)計，為每一位追求時尚的女士所追捧。

????而同樣作為世界十大珠寶品牌，ENZO則憑借對鉆石工藝的顛覆性飛躍，國際超級設(shè)計師融會古老吉祥寓意的先鋒設(shè)計，使自己當(dāng)之無愧地成為饋贈愛人見證情感的上選之品。享譽150年的法國有名高等計時和珠寶品牌Boucheron寶詩龍，是世界上為數(shù)不多的始終保持高等珠寶和腕表精湛的制作工藝和傳統(tǒng)風(fēng)格的珠寶商之一。憑借其難得的大膽設(shè)計和無懈可擊的精湛工藝，Boucheron征服了無數(shù)好萊塢明星，更深得各國的垂青，成為珠寶界的翹楚，奢華的表征。

??? 物質(zhì)性創(chuàng)立，珠寶的品質(zhì)、工藝、設(shè)計是訴求關(guān)鍵，也是珠寶首飾企業(yè)能夠成就大品牌的靈魂所在。我們的珠寶首飾企業(yè)必須將自己的產(chǎn)品建立在尊貴、有檔次、好的、時尚的基礎(chǔ)之上，才能取得消費者的“合格”，贏得消費者的“芳心”。

????利益性創(chuàng)立：服務(wù)“增長”謀新路

????所謂利益性創(chuàng)立，就是從珠寶首飾商品的價格和利益上做文章，如商家在“黃金周”等時段推出的各種打折促銷活動，或與異業(yè)企業(yè)進行的聯(lián)盟捆綁，讓消費者得到更物超所值的“利益”感受，滿足其心理需求。

????商家為了實現(xiàn)收銀增長，雖然各種打折促銷層出不窮，但都喪失新意。如果不善于創(chuàng)立，難免會陷入無休止的價格戰(zhàn)爭斗中，于珠寶品牌建設(shè)大不利。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，一種優(yōu)勢互補的資源整合和戰(zhàn)略聯(lián)盟卻常常能讓消費者和商家同時獲得很大實惠。

????兩家或兩家以上的企業(yè)，互相借用資源，聯(lián)合進行促銷，稱之為“聯(lián)合促銷”。如我們關(guān)注的諾基亞8800Sirocco黃金珍藏版與“Crasis融合”雙金雙色指環(huán)共同推出以后，短期內(nèi)就贏得了眾多時尚界人士的親睞，作為手機的限量禮品，為了進一步體現(xiàn)用戶的尊寵感受，Crasis僅贈予在大陸地區(qū)前500名購買該手機的客戶。

????據(jù)了解，“Crasis融合”雙金雙色指環(huán)的設(shè)計靈感與諾基亞“8800Sirocco”的外觀設(shè)計靈感相同，強調(diào)尊貴神秘的混搭個性，兩個產(chǎn)品無論在材質(zhì)和氣質(zhì)上都形成了呼應(yīng)，更寓意代表東方文化的與代表現(xiàn)代科技的諾基亞在品牌內(nèi)涵與價值觀點上的分享，同時還蘊含了多元化時尚思潮在當(dāng)下相互融合的深刻意義。而與諾基亞兩個不同行業(yè)的代表品牌的合作，也引起了各界的關(guān)注。

????對消費者所關(guān)注的“利益點”的擴大和深化，將使得商家在價格戰(zhàn)的困局中，有了新的突破。

????信息性創(chuàng)立：“概念”制造求新奇

????利用信息性創(chuàng)立手段，即從策劃對象的信息承載形式和內(nèi)容入手，進行策劃和“包裝”。此類創(chuàng)立策略尤以品牌戰(zhàn)略或概念炒作為典型，它可以使產(chǎn)品和企業(yè)本身因新信息的載入而具有較高的信譽和新鮮度，尤其是在產(chǎn)品效應(yīng)的基礎(chǔ)上增加了“地位”和“品位”的因素，從而使消費者為購買“地位”和“品位”“感覺”而樂意增加支出。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，信息性創(chuàng)立可以使商家獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)平均收銀的經(jīng)營。

????在上個世紀(jì)30年代，由于經(jīng)濟不景氣，本來就市場有限的鉆石行業(yè)，遭遇了鉆石需求量大幅下降的危機。戴比爾斯公司當(dāng)時的主席歐內(nèi)斯特爵士的兒子哈里·歐內(nèi)斯特在前往美國的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：在個人消費品市場，鉆石僅僅是非常富有的一小部分人的專利，大眾市場根本就不曾啟動過。經(jīng)過深入調(diào)研也發(fā)現(xiàn)：鉆石的堅硬不變質(zhì)的特征正好和人們對于愛情的向往不謀而合，于是他重新將鉆石飾品比喻為“忠貞愛情的象征”。這個形象一直影響到現(xiàn)在，而提到愛情人們也會毫不猶豫的聯(lián)想到了鉆石。