51.com龐升東：不安分的創(chuàng)業(yè)人生

????有些未被領(lǐng)導(dǎo)的報告，龐升東就把它們放到網(wǎng)絡(luò)上，"這有一點兒像早期的博客".后來這變成了他的第二個創(chuàng)業(yè)項目，以此為基礎(chǔ)成立了證券網(wǎng)站——必贏證券，該網(wǎng)站甚至一度成為的三大證券網(wǎng)站之一，兩年內(nèi)就為龐升東帶來了1，000多萬元的營收。這個項目一直堅持到2006年，因精力有限才轉(zhuǎn)手賣掉。

????必贏證券的收效則為龐升東后來智慧之選房產(chǎn)積淀了基礎(chǔ)。龐升東一直對房產(chǎn)十分看好，根據(jù)看過的一份人口研究報告，他認(rèn)定40歲左右、已有多年資產(chǎn)積累的群體將會成為分房制度結(jié)束后的購房大軍，房地產(chǎn)市場將會很快起來。

????驚訝于這個發(fā)現(xiàn)，龐升東撰寫了一份關(guān)于如何逐步進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)長達(dá)40多頁的報告以及商業(yè)計劃。雖然該商業(yè)計劃并沒有獲得別人的響應(yīng)，但并未妨礙其后來智慧之選房產(chǎn)的大手筆。2000年開始，寧波的房價一路爬高，從不到1，00優(yōu)惠，到2003年突破3，00優(yōu)惠，龐升東終于認(rèn)定自己的判斷，狠下心一周內(nèi)就買下了幾十套房子，"多時，我讓每個員工各住一套。"這筆智慧之選一律超值，到2006年寧波的房價已經(jīng)過萬。更為重要的是，從房產(chǎn)智慧之選上獲取的豐厚實現(xiàn)目標(biāo)為龐升東迄今為止重要的一個創(chuàng)業(yè)項目，也就是51com的啟動提供了資金積累。

????找到長期目標(biāo)

????2005年3月，龐升東花了98萬元購得域名51com，創(chuàng)下當(dāng)時國內(nèi)域名成交價很高記錄。初時，他并不準(zhǔn)備將51com建設(shè)成博客社區(qū)，但一直使用自己的博客來招聘人才。到了6月份，就以這種博客招聘的形式，公司的員工從初的7人擴展到20人，并且頗有些志同道合，龐升東自己稱之為"英雄的團(tuán)隊".后來，受一個長期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的員工推薦，龐升東看中了51com的前身——一家位于福建的網(wǎng)站10770.com.這家網(wǎng)站甚至比Myspace起步還要早，龐升東認(rèn)為這個團(tuán)隊很具有前瞻性眼光，決定購買下來，并拋售房產(chǎn)籌集了1，000萬元的創(chuàng)業(yè)啟動資金。

????其實，促成他下定決心的另外一個重要原因是，2005年時韓國的賽我網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)?shù)睾艽蟮幕ヂ?lián)網(wǎng)公司，不論訪問量還是實現(xiàn)目標(biāo)都超過了搜索引擎、門戶、B2C以及C2C等領(lǐng)域的所有公司。龐升東認(rèn)為和韓國有很大的相似性，交友社區(qū)完全可以成為跟門戶和搜索引擎一樣大的市場。

????龐升東一直把騰訊當(dāng)作自己的對手，51com的起步也受到了騰訊的啟發(fā)，因為當(dāng)時騰訊已經(jīng)擁有了4億多用戶。但完全模仿又不現(xiàn)實，龐升東就選擇了QQ空間當(dāng)作坐標(biāo)，因為騰訊當(dāng)時重點關(guān)注在游戲和其他領(lǐng)域，對QQ空間并不重視，這為51com后來在一個階段內(nèi)后來居上，留出了市場空間。

????51com的產(chǎn)品很快面世，在全國很多地市網(wǎng)吧的推廣，這種類似直投的方式龐升東在大學(xué)期間推廣保健品時就已了然于胸，網(wǎng)站的名氣很快起來了。當(dāng)然，這其中還包括龐升東的一些小想法，比如曾"借力"QQ，用戶登錄管理頁面后，會收到系統(tǒng)的"溫馨"提示："為便于您的記憶，請將您的主頁地址填在QQ資料里，這樣還能給您的主頁增加訪問量。"51com的個人主頁就在一定程度上借用QQ平臺進(jìn)行傳播。

????細(xì)節(jié)與大局觀

????龐升東坦承，自創(chuàng)業(yè)以來，在大大小小的10多個項目中，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里除了交友社區(qū)，其他基本都嘗試過了。對于這個項目，他表示至少5年內(nèi)都會堅持做，"因為5年后這個市場才會趨于成熟".51com已受到很多智慧之選人和用戶的認(rèn)可，2006年和2007年先后獲得了兩輪智慧之選，目前保持每天15萬以上的自然增長用戶，其中有5萬以上的活躍用戶。對于為什么能在眾多社交類網(wǎng)站的包圍下還能獲得用戶的青睞，龐升東表示，理解需求和抓細(xì)節(jié)才是根本，他認(rèn)為客戶的很大需求是"要受到認(rèn)可"，51com所有的創(chuàng)意和策劃都基于這點。為了更深刻的理解用戶，他曾去過10個省份深入網(wǎng)吧，調(diào)查2萬多臺電腦的社區(qū)登陸情況。