從水果攤販到一個億公司

???? 現(xiàn)在擔任樂安居董事長的張慶杰，屬上世紀80年代到深圳白手起家的一代。18年過去了，張慶杰也從當年的農(nóng)村窮漢子，變成了坐擁億萬身家的闊老板。

??? 張慶杰每次開車走深南大道路過深圳書城大廈時，總會習慣性地看一眼這個建筑?！澳鞘俏襾砩钲诘膬?yōu)先個落腳點。1987年，這里還是一個小山坡，我就住在小山坡上一間廢棄的水泥瓦房里，一直住了兩年?！?/P>

??? 現(xiàn)在擔任樂安居董事長的張慶杰，屬上世紀80年代到深圳白手起家的一代。18年過去了，張慶杰剛來深圳棲居的小山坡上，早已是高樓林立，他也從當年的農(nóng)村窮漢子，變成了坐擁億萬身家的闊老板。當年他的“座駕”——一輛全身響的舊單車，也鳥槍換炮，變成了較新款的寶馬七系列。

??? 盡管如此，提起當年那輛舊單車，張慶杰依然記憶深刻。故事就從那輛舊單車說起吧。

??? 白手起家：騎單車賣香蕉本錢七百

??? “這部舊自行車是當時家里值錢的財產(chǎn)?！睆垜c杰回憶剛來深圳時的窘迫，百感交集。

??? 1968年，張慶杰出生在潮陽縣港頭村?！澳鞘且粋€連稀飯都吃不飽的地方，人均不到四分地。”作為家中的老大，張慶杰剛讀完小學就輟學賣水果幫補家用。1987年春節(jié)，聽村里外出打工的人說，深圳的錢比較好賺，于是不到20歲的張慶杰告別家人，踏上了深圳的淘金之路。

??? “來深圳的路上，我和同伴約定，等賺到五萬塊錢，就回去蓋房子算了！因為在我的家鄉(xiāng)，蓋一棟房子大概要三、四萬?！本瓦@樣，抱著蓋一棟房子的“遠大”理想，張慶杰和同伴在現(xiàn)在深圳書城所在的小山坡上，租了以前部隊廢棄的一間水泥瓦房。

??? 初來乍到的張慶杰，手中僅有的就是一輛舊單車和賣水果賺來的70優(yōu)惠錢，此外一無所有。

??? 不得已，張慶杰在深圳干回了老本行——賣水果。來深的第二天凌晨5點，他踩了三個小時的單車，到南頭拿香蕉到人民橋小商品市場賣?！懊恳惶宋叶驾d100至200斤的香蕉，不過，深圳的香蕉很多都是用藥泡熟的，等不了兩天就會壞掉。初由于不懂行情，幾乎天天都有很多香蕉賣不完爛掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼。”回憶剛來深圳的困難日子，張慶杰依然記憶猶新。

??? 張告訴記者，一個月下來，賣水果的實現(xiàn)目標平均一天只有幾元錢，剛夠交房租，連糊口都成問題，更不要奢談蓋房子了。自己帶來的本錢不僅沒有增長，反而所剩無幾。

??? 一個多月后，轉(zhuǎn)機在聊天中出現(xiàn)了。在賣水果之余，張慶杰時常和周圍的潮州老鄉(xiāng)聊天，但他不是閑聊，而是希望能夠從中找個好的門道。有一次，一位老鄉(xiāng)無意中說起深圳有很多當?shù)卮迕竦较愀鄯N菜，每天都會捎回一些味精、無花果等時髦商品，在深圳很爭取進一步拓展市場，收銀也不錯。

??? 張慶杰敏感地意識到這是一個創(chuàng)業(yè)的好機會 。于是，他那部舊單車上馱的貨品，由香蕉換成了各種時髦的港貨?！懊刻?，我一大早就出門，到村子里挨家挨戶收購無花果、襪子、阿婆衫、西褲這些商品，然后又趕緊騎到人民橋的小商品市場去賣?！?/P>

??? 資金難題也就在這個時候出現(xiàn)了。由于向村民收購時必須付現(xiàn)金，而且還必須用港幣，張慶杰手中本錢少得可憐，每次現(xiàn)金換回的貨，不到一個小時就賣完了。怎么辦？

??? 于是，每天早晨天還沒亮，張慶杰就在口袋里揣上頭天換來的港幣，趕到村里向村民收購貨品，然后又騎上那輛舊單車，到人民橋小商品市場把這批貨賣出去，隨后又把剛剛賺來的現(xiàn)金換成港幣，再到村里向村民收購。

??? “那時一天起碼要來回跑二三十趟，一部舊單車除了鈴鐺不響全身都響，每天都是從早忙到晚。經(jīng)常在別人開始睡覺了，我們才做晚飯。1987年底，我終于賺到了來深圳的優(yōu)先桶金——1.6萬元?！被貞浧饍?yōu)先桶金的艱辛，張慶杰感慨之余，也有幾許自豪。

??? 記者印象：一切困難都是很自然的事情

??? 3月16日，早上七點半。按照事前和張慶杰的約定，記者趕到沙頭角梧桐山腳下，和張慶杰一起爬山，順便采訪。

??? 每天晚上10點半入睡，早上7點起床，7點半爬山，10點準時到辦公室辦公，這是張慶杰的作息時間表。如今，事業(yè)成功的張慶杰住在海邊一套復(fù)式住宅內(nèi)，用他的話來說：“那是十多年前做夢都想不到的事情?！弊鰤舳枷氩坏降氖虑?，在深圳這塊土地上，變成了現(xiàn)實。

??? 兩年前，張慶杰喜歡上了爬山。在他爬山隨身攜帶的小包里，總是裝了兩瓶礦泉水，“其實我每次只喝一瓶，另外一瓶是擔心在山腳下商店里買不到水而預(yù)備的。”這是張慶杰生活的一個細節(jié)，卻能從中看出他做生意的原則：不打無準備之仗。有句老話，“機會只垂青有準備的人”。盡管張慶杰總是在不停地轉(zhuǎn)換行業(yè)，但細看之下，他的每一次轉(zhuǎn)行，都經(jīng)過了詳細的調(diào)查和精心的分析。他告訴記者，做生意就是逆水行舟，你隨時都要居安思危?！皼]有一種生意能夠有時間久的收銀，所以要不斷尋找新的[FS:PAGE]收銀增長點。”

??? 在采訪中，記者多次問他，創(chuàng)業(yè)中是否碰到一些難題時，他脫口而出：“沒有什么太大的困難?！币驗樵谒磥?，一切困難都是很自然的事情。

??? 艱難淘金：檔口不足半平方

??? 起早貪黑賣服裝

??? 從村里到人民橋小商品市場，這是張慶杰剛來深圳創(chuàng)業(yè)時每天的固定路線。不過，成了萬元戶的張慶杰，沒有把錢拿回去蓋房子，而是投入一項新的事業(yè)(起碼在他看來是一個了不起的轉(zhuǎn)變)——擺地攤。

??? 張慶杰說：“在人民橋小商品市場混熟之后，我發(fā)現(xiàn)那里很爭取進一步拓展市場的是服裝。自己收購港貨天天來回跑，還不如在市場內(nèi)租一個地攤賺的錢多?！?/P>

??? 但是，上世紀80年代末的特區(qū)，人民橋小商品市場里各家的生意都火得不得了，沒有人愿意租一片地方給他。在一家經(jīng)營手表的商店，張慶杰和店主軟磨硬泡了一個星期，店主終于答應(yīng)以40優(yōu)惠/月的價格，租一塊地方給他。

??? 這是一個怎么樣的檔口？“我的優(yōu)先個檔口大小不足半平方米，剛夠擺一個裝河北鴨梨的紙箱子?！苯裉鞆垜c杰開設(shè)的一個建材超市，經(jīng)營面積在1萬多到2萬多平方米，但提到自己當年只有不足半平方米的攤位，張慶杰依然興致勃勃，“這畢竟是我的優(yōu)先個攤位，對于生意人來說，就好像一個沒有家的人，找到了一個遮風擋雨的地方。”

??? “那么小的地方，你拿來賣什么？”對于只有一個紙箱大小的地攤，記者實在難以想象要做什么才能夠賺夠鋪租。