飾品加盟店節(jié)假日成功促銷的五大要素

隨著節(jié)假日的來臨，人們都陶醉在愉快的節(jié)日氛圍之中，旅游、購物、美食，為我們的節(jié)日生活增光添彩，但是在放松了身心的同時(shí)，人們兜里的荷包卻越來越癟。正是考慮到節(jié)假日對(duì)營業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的這種貢獻(xiàn)，商家們都在思考著如何充分利用節(jié)假日讓自己的銷售額能夠快速持續(xù)的增長。于是各種促銷手段應(yīng)運(yùn)而生。如何在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？下面的這些內(nèi)容或許會(huì)給你的飾品加盟店或自營店一些有益的啟示。

節(jié)假日包括國定節(jié)假日與非國定節(jié)假日。國定節(jié)假日，包括國慶節(jié)，勞動(dòng)節(jié)等；非國定的節(jié)假日，包括情人節(jié)，父親節(jié)，母親節(jié)等；另外還有一些的傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令同樣不容忽視，如中秋節(jié)、端午節(jié)等。飾品行業(yè)的經(jīng)營者充分利用好每個(gè)節(jié)假日，是讓你的飾品店的營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的重要提高/增加。

每個(gè)節(jié)假日都是考驗(yàn)我們總體促銷能力的重要時(shí)刻，針對(duì)不同的節(jié)假日，專業(yè)的飾品加盟連鎖總部推出的一套適合的促銷方案對(duì)于增長旗下飾品加盟店的銷售額的作用不容小覷。如何制定合適的促銷方案呢？國際有名時(shí)尚品牌喬伊絲飾品連鎖加盟體系的一些的促銷策略可供我們參考：

一、豐富的產(chǎn)品是關(guān)鍵。節(jié)假日作為銷售的高峰時(shí)段，只有在提高/增加貨源充足、貨物好的情況下，才能實(shí)現(xiàn)營業(yè)額的穩(wěn)步增長。各種的銷售策略只是輔助手段，款式多樣、琳瑯滿目的商品才是吸引人們眼球的關(guān)鍵。另外，可靠的質(zhì)量、貼心的服務(wù)都會(huì)為你店里營業(yè)額的增長作出不小的貢獻(xiàn)。因此，在節(jié)假日要提高/增加產(chǎn)品的款式、質(zhì)量以及貨源的充足，才能在繁忙的假日中，提高/增加你的銷售業(yè)績(jī)能夠更上一層樓。喬伊絲飾品加盟連鎖在這點(diǎn)上就尤其重視，每個(gè)大大小小的節(jié)日之前，總部都會(huì)準(zhǔn)備好豐富的節(jié)日產(chǎn)品，并提醒各個(gè)喬伊絲飾品的加盟店及時(shí)做好進(jìn)貨準(zhǔn)備，對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的加盟店，喬伊絲飾品加盟連鎖總部還會(huì)專門對(duì)旗下的加盟商做好這方面的進(jìn)貨指導(dǎo)。

二、促銷手段是提高/增加。在節(jié)假日到飾品店消費(fèi)的大多數(shù)都是普通的消費(fèi)者，在關(guān)心飾品質(zhì)量和款式的同時(shí)，消費(fèi)者們也很希望購買商品時(shí)能夠獲得更多的實(shí)惠。因此，在節(jié)假日的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，各種促銷活動(dòng)作為喬伊絲連鎖店競(jìng)爭(zhēng)的主要手段而備受矚目。為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，喬伊絲飾品連鎖體系通常在能夠承受的范圍內(nèi)，為旗下的喬伊絲加盟店選擇合適的促銷組合手段。比如：向購買商品的顧客分發(fā)贈(zèng)品、特定的商品打折出售、對(duì)于到喬伊絲飾品店消費(fèi)額滿一定數(shù)目的顧客可以參加抽獎(jiǎng)或有禮品贈(zèng)送、買一送一等等。促銷手段的選擇，主要與商品的性質(zhì)、消費(fèi)群體、商圈的位置等有關(guān)。正確選擇促銷手段，才能提高/增加你在節(jié)假日的營業(yè)額持續(xù)增長。像喬伊絲飾品店，由于平時(shí)就一直就堅(jiān)持物美價(jià)廉的策略進(jìn)行銷售，因此，在節(jié)假日的促銷上，喬伊絲飾品連鎖店往往會(huì)采用很多新的策略，比如：新品搭配舊品，這樣可以同時(shí)起到宣傳新品的作用，一舉兩得。

三、宣傳手段很重要。在節(jié)假日來臨之際，喬伊絲飾品會(huì)針對(duì)不同的節(jié)假日的性質(zhì)，推出一系列的娛樂宣傳活動(dòng)。比如在過新年時(shí)，舉辦新年燈謎會(huì)，在情人節(jié)時(shí)鼓勵(lì)旗下的喬伊絲加盟店為喬伊絲的會(huì)員推出情侶拍照游園會(huì)等一系列活動(dòng)，娛樂的同時(shí)宣傳自己的產(chǎn)品。如在活動(dòng)中，向參加活動(dòng)的觀眾贈(zèng)送產(chǎn)品或者組織現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等。組織這樣的活動(dòng)，商家不但給消費(fèi)者帶來了輕松愉悅的節(jié)日氛圍，也給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠。而且在“吸引”眼球的同時(shí)，也進(jìn)行了很好的品牌宣傳。美國的促銷菲利浦 . 科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段：“優(yōu)先是量的消費(fèi)階段，第二是質(zhì)的消費(fèi)階段，第三是感情的消費(fèi)階段。針對(duì)第三個(gè)消費(fèi)階段的促銷活動(dòng)就是我們常說的情感促銷?！蓖瑫r(shí)，深入到各個(gè)細(xì)節(jié)的布置，讓喬伊絲飾品店的消費(fèi)者認(rèn)同節(jié)假日的文化和情感內(nèi)涵，從而讓消費(fèi)者不由自主地加入到購物的大軍中去。喬伊絲飾品加盟連鎖店這樣的一系列活動(dòng)讓顧客得到放松和快樂，從而從情感上拉近距離，積聚充足的人氣。有了人氣的積累，生意還愁不會(huì)越來越紅火嗎？

四、喬伊絲飾品加盟連鎖通常還特定節(jié)假日的特殊內(nèi)涵，以及該節(jié)假日的主要的消費(fèi)群體，推出適合不同節(jié)假日的商品。以情人節(jié)為例，現(xiàn)在“情人的錢”好賺已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，在每個(gè)和情侶沾邊的節(jié)日里，喬伊絲飾品店都會(huì)拉出愛情的大旗，在情人節(jié)喬伊絲就會(huì)以各種情侶飾品為主打，用情侶飾品來搶占出一片商機(jī)。盡管目前市場(chǎng)上的情侶禮品品種多樣，但情侶們鐘情的還是富有新意難得的商品。因此，為了能在情人節(jié)牢牢抓住人們的錢包，喬伊絲飾品加盟連鎖體系建立專門的研發(fā)隊(duì)伍，以提高/增加在各喬伊絲連鎖加盟店的貨架上擺出各種新奇有趣的情侶飾品。同樣，在父親節(jié)和母親節(jié)等具有特殊內(nèi)涵的節(jié)日，喬伊絲飾品也會(huì)推出以送給父母的飾品為主打的貨物的銷售策略。這些都能在節(jié)日里為喬伊絲飾品小店帶來豐厚的收銀！

五、針對(duì)不同的節(jié)日，喬伊絲飾品會(huì)舉行主題式促銷。每個(gè)節(jié)日都具有特定的文化內(nèi)涵，都有所側(cè)重。喬伊絲飾品加盟連鎖會(huì)根據(jù)側(cè)重點(diǎn)的不同制定具有創(chuàng)意性、話題性的促銷活動(dòng)，并且根據(jù)活動(dòng)的主題為旗下的加盟店制定出具體的促銷方案。喬伊絲飾品通常會(huì)針對(duì)不同節(jié)假日的特性，開發(fā)一系列的主題促銷課目：如春節(jié)促銷的“吉祥喜慶”，情人節(jié)的“粉色浪漫”、五一長假的“絢麗生活”等等，并根據(jù)主題對(duì)店鋪進(jìn)行相應(yīng)的環(huán)境調(diào)整，對(duì)店鋪的裝飾物、色彩、主力產(chǎn)品的搭配擺放、展示 [FS:PAGE] POP 及櫥窗進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，使店堂環(huán)境更加襯托促銷主題，形成多點(diǎn)、多面、多方位的立體感覺。

另外，利用不同種類、不同系列產(chǎn)品的搭配銷售也成為喬伊絲飾品加盟連鎖店進(jìn)行成功促銷的亮點(diǎn)。進(jìn)行多種飾品搭配的不同組合，可讓單件飾品的存在更有價(jià)值。因此，店主們可以采取不同種類的系列產(chǎn)品搭配銷售，以達(dá)到活躍氛圍的作用。