飾品連鎖加盟的制勝全攻略

市場需求是企業(yè)經(jīng)營的起點(diǎn)和終歸宿。隨著科學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)力水平的發(fā)展，激烈的競爭強(qiáng)烈呼喚市場定位的出現(xiàn)。因為在通常情況下，由于所處地理環(huán)境、文化背景、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)水平等多種因素的影響，消費(fèi)者的需要往往表現(xiàn)出一定的差異性，有時這種差異還非常明顯。任何一個企業(yè)，無論是小企業(yè)還是大公司，要想滿足所有消費(fèi)者的不同需求是很困難的，而且在經(jīng)濟(jì)上也不盡合理。這就需要對市場進(jìn)行分化整合，從而選定特定的顧客群作為企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)市場。

　　現(xiàn)在國內(nèi)連鎖飾品市場就是一個未經(jīng)過細(xì)分的市場，大大小小的飾品連鎖店魚龍混雜，許多小作坊式的連鎖飾品店根本就沒有做專業(yè)的市場定位，所以就出現(xiàn)加盟商無利可圖終放棄經(jīng)營的結(jié)果。真正要做到有利可圖，選擇可信賴的大品牌就顯得非常重要。

　　開店做生意地點(diǎn)的選擇非常重要。有人說，在開店成功的要素中，地點(diǎn)占了70%的因素。盡管這種說法有夸大之嫌，但選址的重要性由此可見一斑。令業(yè)內(nèi)艷羨的是樸秀秀飾品店的選址成功幾率幾乎是，眾所周知，地點(diǎn)是飾品連鎖經(jīng)營成功的重要因素，除了選址決策的兩級審批制(地方專賣和總部)之外，樸秀秀飾品連鎖還有著周密的商圈規(guī)劃程序。例如，樸秀秀飾品會對每一個新加盟的市場進(jìn)行分析后，對該地商圈進(jìn)行劃分，再根據(jù)公司自身市場定位確定商圈的成熟度和穩(wěn)定度并確定目標(biāo)商圈，后還要在目標(biāo)商圈進(jìn)行人流量的測算。

　　同時分析所有成功經(jīng)營的樸秀秀飾品連鎖店，它們的共性在于：1、客流量大、交通方便的繁華街道、鬧市區(qū)、公交車站附近；2、目標(biāo)市場經(jīng)常出沒的人氣旺盛的商場、服裝城、女性專用品商場；3、利用樸秀秀飾品自身產(chǎn)品有特色、富有個性特色和競爭實(shí)力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)入同業(yè)“扎堆”的商圈；4、人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)，大專院校等學(xué)區(qū)的周邊地帶。

　　不凡的產(chǎn)品品質(zhì)和新穎的款式

　　不凡的品質(zhì)，讓使用者常有超值和滿足的體驗，繼而將這種體驗傳遞給周圍的人一起分享，形成合格的口碑傳播，對產(chǎn)品的銷售和品牌形象的提升起著直接的推動作用；而使用者將會對品牌形成忠誠，當(dāng)這一品牌推出其它的產(chǎn)品時，他也會相信，這些產(chǎn)品都是高品質(zhì)的。所以說產(chǎn)品品質(zhì)永遠(yuǎn)是飾品連鎖企業(yè)的生命線，然而絕大多數(shù)時候，正是不良的產(chǎn)品品質(zhì)扼住了一些飾品連鎖企業(yè)生存與發(fā)展的“咽喉”，在這種情況下，廣告和促銷做得越多，只會倒閉得越快。樸秀秀深知這一點(diǎn)的重要性，多年來樸秀秀飾品一直專注于女性飾品系列的設(shè)計、開發(fā)和產(chǎn)品品類的不斷豐富以及品質(zhì)的提升，致力于為全球女性提供更具個性更具特色的時尚飾品。樸秀秀集團(tuán)先后在東京、巴黎、倫敦、紐約等時尚之都設(shè)立了設(shè)計所，這些設(shè)計師們具有年輕人獨(dú)特的創(chuàng)意與熱情，經(jīng)常到時尚都市的優(yōu)先線去了解女性服飾及配件的較新流行與消費(fèi)趨勢，并隨時掌握商品銷售狀況、顧客反應(yīng)等優(yōu)先手信息，確保設(shè)計理念能引路時尚潮流。