高調(diào)宣布低調(diào)狼狽地退出,不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)

　　前幾日，第25張直銷牌公司,這也是商務(wù)部今年發(fā)放直銷牌照,從商務(wù)部開閘發(fā)放直銷牌照以來(lái),審批數(shù)量鳳毛麟角。業(yè)內(nèi)人士估算,雖然現(xiàn)在拿牌企業(yè)只有寥寥可數(shù)的25家,但沒(méi)拿牌卻仍在做直銷的企業(yè)的數(shù)量可以說(shuō)成千上萬(wàn)。到2011年,獲牌直銷企業(yè)數(shù)量將突破60家。問(wèn)題不在于直銷牌照數(shù)量的井噴,而在于每張牌照背后的海量創(chuàng)業(yè)者——產(chǎn)品經(jīng)銷商。?????

　　一直以來(lái),這都是一個(gè)特殊的創(chuàng)業(yè)群體,他們沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書,甚至根本就不知道商業(yè)計(jì)劃書為何物;他們沒(méi)有天使智慧之選,也絕不會(huì)與各類vc、pe產(chǎn)生任何交集;他們永遠(yuǎn)也不會(huì)ipo,“資本市場(chǎng)”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如“財(cái)富量級(jí)”更能讓他們心花怒放……但他們比常識(shí)意義上的創(chuàng)業(yè)者更像“創(chuàng)業(yè)者”:他們既是坐鎮(zhèn)后方的老板,又是跑在前線的銷售員;他們大多草根出身,白手起家,有人終其一生而不可得,有人奮斗兩年就能瞬間暴富;他們的商業(yè)模式幾十年來(lái)沒(méi)有任何本質(zhì)變化,但每年都會(huì)誕生一批超級(jí)銷售明星,吸引著更多的創(chuàng)業(yè)者涌入這個(gè)群體。在這個(gè)充滿誘惑和陷阱的行業(yè)內(nèi),為什么有些創(chuàng)業(yè)者步履維艱而另外一些人卻能名利雙收？

　　現(xiàn)在直銷企業(yè)存在著嚴(yán)重的泡沫化傾向。那些直銷員似乎就是在靠一張嘴推銷掙錢,自己可是打了三份工,付出精力與時(shí)間才得到尚可的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。身邊很多同學(xué)開始進(jìn)入直銷企業(yè)的狂潮,但謹(jǐn)慎的老板很清楚,很多人是希望把他拉進(jìn)來(lái),究竟是否不錯(cuò),還要看對(duì)方能做多久,可惜恰好有太多“游擊隊(duì)式”的營(yíng)銷人員,每個(gè)人都高調(diào)宣布著開始做銷售,然后低調(diào)甚至狼狽地退出。想要?jiǎng)?chuàng)立新的業(yè)務(wù),很好在自己熟悉的領(lǐng)域,另外就是不能有太大的成本不需要先花錢進(jìn)幾套產(chǎn)品,也不必找演示中心和倉(cāng)庫(kù),隨時(shí)隨地就能展開生意。而且賣出并使用過(guò)一半的貨,如果對(duì)方不滿意還可以退回公司。從商業(yè)角度,這一切沒(méi)什么。

　　直銷加盟創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是迅速找到你的客戶。和其他直銷人員一樣,會(huì)同顧客聊天,發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求,發(fā)掘?qū)Ψ降臐撛谛枨?。例如觀察對(duì)方面色以及面部不同區(qū)域冒出的青春痘,會(huì)直接判斷出對(duì)方一些健康問(wèn)題,這常識(shí)并不難掌握,但很多人還會(huì)感到直銷員有那么點(diǎn)“神奇”。