訂貨中尋覓“大氣”之舉，埋單開(kāi)銷折扣轉(zhuǎn)嫁可以兩全其美

　　從經(jīng)銷商落腳石獅的那一刻起，剛剛過(guò)完7月的酒店、餐飲、ktv、桑拿迎來(lái)“艷陽(yáng)天”。對(duì)于來(lái)自全國(guó)各地的大多數(shù)經(jīng)銷商而言，他們此行的主要目的是聽(tīng)聽(tīng)其所代理品牌企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)想，挑選一些適合當(dāng)?shù)劁N售的新產(chǎn)品；次要想法是走走看看石獅這座服裝名城，吃吃特色餐飲酒家。然而，就是在這個(gè)過(guò)程中，他們切身體會(huì)到企業(yè)與企業(yè)之間的“差距”。

　　“一點(diǎn)都不大方，住這種商務(wù)賓館。”一位來(lái)石獅參加某男裝加盟品牌訂貨會(huì)的河南經(jīng)銷商劉先生私下對(duì)隨從人員抱怨，前兩年來(lái)石獅訂貨時(shí)差也住個(gè)三星級(jí)酒店，好的時(shí)候住五洲、榮譽(yù)，“今年倒好，直接安排住商務(wù)賓館，真是王小二過(guò)年?！边@位劉先生在交談中一直流露出對(duì)晉江一些品牌企業(yè)開(kāi)訂貨會(huì)“大氣”的羨慕之情。作為在服裝行業(yè)摸爬滾打多年的吳先生，也有一些代理著國(guó)內(nèi)其他一線服裝品牌的業(yè)內(nèi)朋友，據(jù)其透露，晉江某知名男裝品牌在河南鄭州開(kāi)訂貨會(huì)時(shí)，所有的經(jīng)銷商全部安排入住當(dāng)?shù)睾芎玫木频?，甚至有“不是很好不入住”的說(shuō)法。

　　不僅如此，來(lái)自湖北、代理石獅某品牌男裝的經(jīng)銷商張先生表示，經(jīng)銷商到石獅不僅僅是看貨，他們更看重企業(yè)營(yíng)銷之外一些隱性的東西，“像有些品牌企業(yè)開(kāi)訂貨會(huì)時(shí)直接報(bào)銷機(jī)票，連返航機(jī)票都提前買好。住宿、吃飯全部由企業(yè)負(fù)責(zé)，一趟下來(lái)只花幾百元。”朱先生強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商并非小氣計(jì)較這些小細(xì)節(jié)，而是期待一家志在做大做強(qiáng)的企業(yè)能夠盡善盡美，“如果能夠‘人性化’舉措讓經(jīng)銷商有種滿足感，我想大家也不會(huì)在乎拿貨折扣再高一點(diǎn)?！睆埾壬J(rèn)為，服裝企業(yè)為經(jīng)銷商參加訂貨會(huì)“埋單”的開(kāi)銷，完全可以加折扣來(lái)實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)嫁”，而經(jīng)銷商終又可以把這筆費(fèi)用“轉(zhuǎn)嫁”給消費(fèi)者，“何樂(lè)而不為！”