難除出貨之壓商家告別單槍匹馬,轉(zhuǎn)戰(zhàn)加盟面對IT深度競爭

　　對于那些“寄生”于電腦城，依靠強(qiáng)制拉客或者“轉(zhuǎn)型”謀生的it零售商而言，眼下是一個(gè)艱難的時(shí)刻。從商業(yè)模式上來看，隨著it產(chǎn)品微利時(shí)代的來臨，以及電腦城不斷提高租金，進(jìn)一步推高零售店面的成本，僅依靠自身力量難以滿足上游廠商的出貨壓力，以及不得不進(jìn)行地“欺詐”，則進(jìn)一步加速了這種模式的衰落。

　　這是大勢所趨，因?yàn)閱伪鲬?zhàn)的時(shí)代即將結(jié)束。實(shí)際上，早在5年前，市場中就已經(jīng)出現(xiàn)了宏圖三胞、高鴻、成都道洋以及上海美承這類的it連鎖零售企業(yè)，依靠連鎖的模式，這些公司的生意現(xiàn)在已經(jīng)做到了全國，并且在同上游廠商的談判中掌握著話語權(quán)，這是不少單一的it零售商無法做到的。今天，前者不斷做大做強(qiáng)，而后者卻艱難營生，行將消亡，對比非常明顯。

　　易數(shù)易碼把自己的對標(biāo)企業(yè)定位于美國的radioshack，radioshack在美國有4400家店，每家店都只有百十平米的營業(yè)面積，賣的也是it外設(shè)和服務(wù)。沃爾瑪和bestbuy都在城郊結(jié)合部，而radioshack都是開在市中心——這種小而近、以服務(wù)為核心價(jià)值的渠道，在國內(nèi)目前依然是空白。其實(shí)比美國更需要這樣，因?yàn)橄M(fèi)者的層次和需求更豐富，人口的密度也更大，生存空間也會(huì)更大。另一家是神州數(shù)碼旗下的神州數(shù)碼@港，截止到2010年7月，神州數(shù)碼@港已建成511家品牌加盟連鎖店面，覆蓋了30各省262座城市，代理近百個(gè)品牌。初，神州數(shù)碼@港主要開在三四級(jí)城市，現(xiàn)在不少一二線城市也都看到了它的身影，不過它的模式更特殊，強(qiáng)調(diào)自愿連鎖，它對標(biāo)的企業(yè)是spar，年?duì)I業(yè)額超過340億美元，是目前全球很大的自愿連鎖組織和很大的食品分銷企業(yè)，神州數(shù)碼認(rèn)為這一模式有著極強(qiáng)的生命力。

　　當(dāng)然，騰創(chuàng)科技和神州數(shù)碼@港現(xiàn)在仍處于上升階段，其發(fā)展過程中仍有不少難題需要解決，但是他們的快速發(fā)展預(yù)示著將進(jìn)一步加速國內(nèi)it產(chǎn)品銷售的深度競爭?？梢灶A(yù)見，未來it產(chǎn)品整體布局必然向著更加深度專業(yè)化以及專業(yè)化集成的連鎖銷售方向發(fā)展，it產(chǎn)品的銷售或?qū)⒂纱硕M(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。