品牌加盟真假混雜圈套難分,連帶加盟應擦亮眼球

　　如今，眾多經營商處于資金的原因選擇做加盟，甚至是二級加盟。不過，作為二級加盟商，應該擦亮眼睛，不要被一些“土匪”品牌的業(yè)務員騙走你們辛苦掙來的優(yōu)先桶金，應在你的門口貼上“禁止某某等‘土匪’品牌業(yè)務員入內招商”。

??? 大家可以回想，90年代的冰箱市場有上百個品牌，經過幾年的洗牌，現在只剩下五六個品牌，到后也只會保留排行靠前、亞軍和季軍品牌。同樣，服裝企業(yè)有80%的老板從早到晚都在忙卻把自己的品牌搞垮了，當然也有20%的企業(yè)老板把自己的品牌做成了排行靠前、亞軍和季軍……? 因此，作為二級加盟商的你，在尋找新品牌、新趨勢、新品類以及締造新的財富歷程的過程中，要想逃離“土匪”品牌的陷阱，就要看清其運營過程中出現頻率很高的幾種現象。

??? 現象1

??? 四兩撥千斤撥得企業(yè)欠債累累

??? 一個企業(yè)的生命力就是營銷，更是企業(yè)的核動力，就好比是汽車的發(fā)動機一樣?？晌覀冇行┢髽I(yè)，營銷部門只有兩三個人，而其它部門加起來卻有一兩百人之多，結果出現花錢的人多的現象。長此以往，企業(yè)何來收銀？因此，您的企業(yè)是不是應該建立好似四缸、六缸、八缸發(fā)動機的營銷中心？這才是企業(yè)家要考慮的重點。“四兩撥千斤”看上去很有道理，而成功的機率很小。請問企業(yè)的老板們，為何不千斤撥四兩，這樣成功的機率會更高。

??? 現象2

??? 紅海拼“刺刀”拼得企業(yè)有氣無力

??? 服裝品牌的渠道建設已經從招商過渡到品牌價值智慧之選分析。很多企業(yè)人海戰(zhàn)術招商，品牌招商工作變成了肉搏式的拼“刺刀”，結果找到了一大批客戶來到招商會現場，卻不能說服代理商為什么要做自己的品牌。招商代表也只有熱情、展示企業(yè)實力、參觀工業(yè)園，吃好、喝好和住好等“三好”政策來感化代理商。試問，這種沒有市場趨勢的品牌，即使他們加盟，又如何立足于未來的市場？

? ??現象3

??? 服裝“庸才亂世”亂得企業(yè)家火眼無光

??? 福建有一個品牌，這個企業(yè)營銷總監(jiān)的業(yè)務水平真讓我“刮目相看”。他派出的業(yè)務員幾個月回來一次，都安排在兩次訂貨會前才回來。一到訂貨會請業(yè)務員回來的時候，業(yè)務員馬上提出辭職。為什么會這樣？原來，業(yè)務員在外久了，他對企業(yè)的向心力、對團隊的組織力等什么都沒有了，早就在本省內找到了另外一份工作，在別的公司上班。企業(yè)還給他發(fā)工資，這個業(yè)務經理做一份工作，卻拿著兩份工資。其實，業(yè)務員出去招商時間很好是20天左右，每次出差前必須要進行充分培訓，如制作招商計劃書，簽訂指標責任狀。否則，夏天怕熱，冬天又怕冷，業(yè)務員想要出業(yè)績談何容易？

??? 現象4

?? “掉成本”變成“掉成功”

　　溫州有一個企業(yè)老板做品牌，早上一起來，就在想今天的員工有誰是多余的，是否要“”掉。我問他為什么要這樣，他說：昨天他去上海聽了“掉成本”的課，課上說，企業(yè)家早上起來就做兩件事：今天沒收銀，就得成本。我聽完哭笑不得，我在想這位企業(yè)家一定是沒有理解“掉成本”的真正意圖，他不是在掉成本，而是在掉成功。當然，開源節(jié)流是企業(yè)家必須去做的，只是我們在“節(jié)流“的同時，更重要的是要考慮如何“開源“。

　　其實，加盟商在尋找新品牌、新趨勢、新品類以及締造新的財富歷程的過程中，會遇到很多“土匪”品牌的陷阱。小編在此提醒大家一定要擦亮眼睛選擇加盟智慧之選。

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