針對不同的加盟形式，提供相應(yīng)的銷售策略

　　現(xiàn)有的加盟方式有三種，分別是，區(qū)域代理，指定區(qū)域單獨代理商，執(zhí)行和履行公司總部的相關(guān)政策和要求，配合總部完成各項營銷活動以達到為代理商提升經(jīng)營的目的。大區(qū)總代，代理省級或大片區(qū)的品牌發(fā)展和銷售，履行公司賦予的責(zé)任和義務(wù)，完成年度銷售目標(biāo)，實現(xiàn)利益很大化。還有店中店形式，在加盟的銷售店面中對企業(yè)產(chǎn)品做區(qū)域展示。

　　針對以上不同種類的加盟形式，有的連鎖企業(yè)又提供了不同的銷售策略，確保經(jīng)銷商的經(jīng)營。推行的代理制形式的多樣化使招商與具體產(chǎn)品市場營銷的結(jié)合方式出現(xiàn)多種可能性，給廠商與代理商、廠商與廠商、代理商與代理商、代理商與經(jīng)銷商等提供多種可供選擇的合作方式。這種多元化的代理加盟方式鑄就了企業(yè)全國百家加盟店的輝煌。

　　加盟的經(jīng)銷商都必須經(jīng)過嚴(yán)格的資質(zhì)審查，且要遵守招商總部的各種規(guī)定，從而維護好企業(yè)的招商品牌，也即維護經(jīng)銷商的利益。大區(qū)總代和區(qū)域代理必須為專賣形式，在當(dāng)?shù)匾?、二線市場要有形象店面，分銷政策由代理商提案，總公司批準(zhǔn)執(zhí)行；對于專賣店，必須嚴(yán)格按照公司要求裝修，只能經(jīng)營銷售品牌產(chǎn)品；代賣和店中店形式的經(jīng)銷商享受公司統(tǒng)一的一線價格支持，但要完成年度銷售目標(biāo)；專賣店的面積按照嚴(yán)格的要求，以實際使用面積為準(zhǔn)，代理商要嚴(yán)格執(zhí)行公司的相關(guān)政策和營銷方案。這些要求體現(xiàn)了嚴(yán)格按照“統(tǒng)一”的原則。