誠信服務增實力 準確助力加盟伙伴

　　2010年房地產(chǎn)市場歷經(jīng)“史上嚴厲”的樓市調(diào)控，從4月17日，以“新國十條”為代表的調(diào)控政策出臺，樓市迅速從高峰滑落，這樣的局面直到金九銀十才有所緩解。隨后，9月29日第二波樓市調(diào)控出臺；10月7日“滬十二條”出臺；10月19日，央行宣布加息，加之房產(chǎn)稅傳言不斷臨近，使樓市面臨少有的巨大變數(shù)。而coldwellbanker科威國際不動產(chǎn)在這期間不僅總部喬遷新居，還陸陸續(xù)續(xù)進軍了內(nèi)蒙古包頭等城市?？仆H不動產(chǎn)大中華區(qū)副總經(jīng)理虞廷恂近期接受記者的專訪，探討房產(chǎn)經(jīng)紀加盟品牌的發(fā)展之路，以及上海二手房市場未來的發(fā)展趨勢。

　　房地產(chǎn)行業(yè)潛力無窮 值得扎根投入

　　虞總坦言，投身房地產(chǎn)行業(yè)已有十九年多，他非?？春眠@個行業(yè)，認為這個行業(yè)發(fā)展?jié)摿o窮。任何人如果看好這個行業(yè)，就應該生根這個行業(yè)，然后做好這個行業(yè)，做滿足客戶需求，起到領(lǐng)頭羊的作用。虞總表示，房地產(chǎn)行業(yè)是一個可以長期投入的行業(yè)，在國外或是在臺灣，十九年投身房地產(chǎn)行業(yè)算是很常見的事情，但在國內(nèi)也許就會比較少一點了。有志之士看好一個行業(yè)，能夠投入這個行業(yè)，深入這個行業(yè)，虞總認為房地產(chǎn)行業(yè)應該說就是一個非常值得投入的行業(yè)。

　　虞總呼吁現(xiàn)在的年輕人投身房地產(chǎn)行業(yè)，因為這個行業(yè)是可以長期做、做一輩子的，在國內(nèi)也是非常有發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€行業(yè)。

　　不盲目擴大規(guī)模 從很好到很強再到很大

　　虞總謙虛地表示，在國內(nèi)房地產(chǎn)的發(fā)展非常迅猛，不敢講科威不動產(chǎn)對市場的發(fā)展產(chǎn)生了多大影響，只是希望能夠在房地產(chǎn)市場里面，尤其是在特許這個領(lǐng)域里面，能夠做一個比較好的示范。

　　政府的調(diào)控也是因為房地產(chǎn)市場過度得火熱，必須要做合格的規(guī)劃，才不會有大家很擔心的泡沫化。所以科威不動產(chǎn)在整個發(fā)展的過程里面，希望做一個真正的。就像科威不動產(chǎn)的策略，并不急切地追求規(guī)模，而是從做很好到很強，再到很大。更重要的是，科威不動產(chǎn)比較重視與加盟商的發(fā)展、規(guī)劃，擴大公司規(guī)模并不是科威不動產(chǎn)所要追求的首要目的，反而是希望能夠找到真正所值得深入，而且能夠長期合作的伙伴。

　　在伙伴的選擇方面，以及對他們的協(xié)助和支持上面，虞總表示，這才是科威不動產(chǎn)和其他總部不同的地方?？仆粍赢a(chǎn)在意的往往是加盟商本身的發(fā)展或是他們工作的狀況是否理想。而科威不動產(chǎn)也要求自己做一個好的總部，對加盟商的運營給予更多的支持和關(guān)心、更多正確的指導、更多的協(xié)助。

　　總部喬遷新居 更好地為加盟商提供服務

　　今年10月科威不動產(chǎn)總部喬遷新居，在辦公面積上比之前擴大兩倍多。虞總表示這是在為更好地服務于加盟商做準備。在科威不動產(chǎn)后續(xù)的發(fā)展上，以及提供更好的培訓場地給加盟商。虞總介紹道，搬遷新居后科威不動產(chǎn)有自己的一個培訓場地，能夠提供給加盟商。此外，科威不動產(chǎn)已逐步完善了視聽培訓系統(tǒng)，讓未來不僅在一些大型的培訓上面，也可以在小型的培訓上，提供場地和設(shè)備給加盟商。

　　從這一系列的動作上可以看出，科威不動產(chǎn)歸根結(jié)底還是致力于提供給加盟商更好地服務。另一方面，科威不動產(chǎn)本身也在不斷的進行調(diào)整，培訓和輔導的方式也在與時俱進。每一次培訓完之后都會進行總結(jié)，根據(jù)不同加盟商的組織架構(gòu)進行培訓體系的調(diào)整及完善。虞總表示，路要走的遠，必須要先看得遠?？仆粍赢a(chǎn)總部的搬遷，實際上就是預先為調(diào)整做準備。不斷的調(diào)整，不斷強化總部給予支持的實力，然后給到加盟伙伴更多的支持與服務。

　　壓力絕不是來自市場 時刻關(guān)注實力和服務的提升是重點

　　虞總表示，在房地產(chǎn)政策的調(diào)控下，市場成交量可能會有所變化，但變化不會太大，市場的起起伏伏其實是很正常的，而作為名企給自己的壓力應該是要提供更好的服務，而不是去擔心市場不夠火熱，因為交易永遠都在。

　　虞總常跟加盟商講說，“相對于上海這么大的成交量來講，你一家門店受到的影響應該沒有那么巨大，因為少了一成或是兩成的交易量不一定正好是你這個板塊、你這個商圈。其實你一家店要維持正常運營、要收效的話，也許一個月成交兩套、三套或是四套，這樣的情況也許就可以正常運營，應該是說你能不能在這樣的市場里面能夠做好客戶服務，能夠持續(xù)的成交，因為成交依然存在，調(diào)控刷掉的其實也就一成、兩成，不是只剩下一成、兩成，所以心理因素往往是影響比較大，那這個行業(yè)現(xiàn)存的壓力也許是心理壓力比較大，因為擔心也許有新的政策要出臺，或是去擔心說會不會有持續(xù)的大跌等情況出現(xiàn)?！?/font>