加盟水立方凈水器成就聊城小伙夢想

凈水器加盟選擇什么品牌合作？如何在市場中獲得財富，做好凈水器市場的關(guān)鍵是什么？選對了合作廠家品牌，就選擇了成功之路，財富屬于膽大心細(xì)，意志堅定的人。這是一位創(chuàng)業(yè)者的切身感受。

2008年，學(xué)市場營銷專業(yè)的陳先義大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)后曾躊躇滿志的幻想著找一份好工作，實現(xiàn)人生價值。但走出校門后猛然發(fā)現(xiàn)理想很遙遠(yuǎn)，2008年下半年，在上海打工，一年后感覺打工不是很好的出路，終辭職而歸。回到聊城老家，陳先義想過多種創(chuàng)業(yè)途徑，終在朋友的幫組下做起了海信電器專賣店，主營海信電視、冰箱之類的大家電，經(jīng)過一年多的市場開拓，取得的很好的成績，陳先義認(rèn)為，市場這樣持續(xù)發(fā)展下去，一年將比一年好，對未來充滿了信心。

隨著市場的日趨飽和，大家電競爭越來越激烈，銷量和收銀都在不但的壓低，而銷售成本、店租、賣場管理費用、人員工資卻在上漲，2012年，聊城大家電市場越來越難做，部分代理商面臨虧損的狀態(tài)，陳先義想過很多扭轉(zhuǎn)市場辦法，但終還是結(jié)果不大，在這難熬的時間里，想過轉(zhuǎn)行，但做什么行業(yè)能時間久持續(xù)呢？

2013年，距離聊城不遠(yuǎn)的濰坊市發(fā)生了地下水污染事件，從新聞到地方新聞，地下水污染成為了那段時期新聞的主題，陳先義在《齊魯晚報》報紙看到文中詳細(xì)介紹了濰坊地區(qū)地下水污染的現(xiàn)狀和由此產(chǎn)生諸多嚴(yán)重后果（黃牙病、結(jié)石病、癌癥），頓時便覺得眼前一亮，他發(fā)現(xiàn)了商機，水污染不僅是濰坊的問題，也是聊城的問題，這將是市場發(fā)展的空間，未來市場發(fā)展的商機，確定后，陳先義馬上在聊城進(jìn)入了市場調(diào)研和考察，他把聊城現(xiàn)行凈水器市場劃分了等級，從品牌知名度、市場占有率、銷量、價格等做了綜合分析得出，聊城凈水器市場分為三大塊：國外品牌3M、怡口，主要占據(jù)高端市場和高端的裝修渠道，國內(nèi)一線品牌沁園、美的、AO、安吉爾主要在大眾市場，占有很高的市場份額，競爭雖說激烈，但和大家電來比，陳先義認(rèn)為競爭不算什么，再者，凈水器行業(yè)剛起步，還沒有形成品牌格局，第三塊就是小品牌，做的比較散亂，品牌眾多，市場份額較小。對市場的初步了解，陳先義開始了凈水器品牌的選擇過程。

網(wǎng)絡(luò)，陳先義了解了很多凈水器品牌，各種各樣的都有，有冒充國外品牌的國內(nèi)小廠，有招商圈錢的品牌，甚至有忽悠的品牌，陳先義認(rèn)為，對聊城市場的分析，要想在聊城把凈水器做好，做時間久，必須是大品牌，聊城市場已經(jīng)被大品牌占據(jù)，如果小品牌的話，要投入的廣告費過多，還不可以做出結(jié)果，在品牌的選擇過程中，陳先義先在網(wǎng)絡(luò)上選出好的品牌，再到廠家實地考察，從深圳、到合肥，走一圈，陳先義沒有找到合適自己想做的品牌。同年7月，陳先義帶家人到北京旅游，游玩了北京眾多的名勝古跡，當(dāng)他帶領(lǐng)家人來到奧運水立方時，細(xì)心有智慧的他得到了他想要的合作品牌，也改變了他之后的創(chuàng)業(yè)之路。

陳先義帶家人到了水立方，首先被水立方獨特的建筑結(jié)構(gòu)所震撼，參觀了奧運會游泳場館，奧運會水立方紀(jì)念場館，到了水立方三樓，購買水立方紀(jì)念品時，陳先義看到了水立方凈水器，為之一振，水立方也開發(fā)凈水器，我怎么不知道呢？陳先義趁著興趣走進(jìn)了水立方國際凈水中心北京總部水立方三樓的辦公室，看到了水立方全系列的凈水器產(chǎn)品，家用的，商用的，工程類的，和工作人員溝通得知，水立方凈水器是國資委下屬游泳中心官方授權(quán)的品牌，運用2008年奧運會的凈水技術(shù)，經(jīng)過三年的研發(fā)，把奧運凈水技術(shù)轉(zhuǎn)為民用，2013年全國開始招商銷售，難怪之前了解這么多凈水器品牌，沒有了解到水立方凈水器?；氐搅肆某牵愊攘x再次開始市場調(diào)研，得出結(jié)論讓他驚喜，消費者都認(rèn)識水立方，都知道是奧運會的標(biāo)志建筑，他的凈水技術(shù)當(dāng)時得到全球的肯定，只要價格合適，都愿意購買和了解水立方凈水器。

2013年底，陳先義和一朋友來到了浙江溫嶺，水立方工業(yè)園，看到了占地48畝的水立方現(xiàn)代化工業(yè)園，行業(yè)很大的產(chǎn)品展示和體驗廳，了解了水立方核心技術(shù)國際凈流技術(shù)、集成水槽、水電分類技術(shù)等，和市場部溝通了聊城市場開發(fā)方案，陳先義當(dāng)下決定和水立方合作，開拓聊城水立方事業(yè)?；氐搅某?，陳先義按照公司水立方的規(guī)劃開始尋找店面，談賣場，談裝修公司，組建團隊，這一切很是順利，他總結(jié)說，賣場和裝修公司合作本來是很難談合作的，要求也比較多，但后來了解到是和水立方合作，他們都愿意，因為水立方是的形象品牌，是奧運品牌，水立方是全國乃至全球的標(biāo)志性建筑，知名度很大，國人沒有不了解的，和水立方合作也是強強聯(lián)手，品牌互應(yīng)。

隨著陳先義和水立方合作的順利開展，水立方在聊城凈水器市場大放光芒，從一個新的品牌迅速進(jìn)入聊城凈水器品牌市場占有率和銷量前三位，當(dāng)全球加盟網(wǎng)記者問陳先義的下一個目標(biāo)是什么？陳先義笑著說，是聊城凈水器優(yōu)先位。當(dāng)記者問他2014年收銀的時候，他笑著說，現(xiàn)在這是投入的時候，收銀以后會更好，記者私下問了陳先義的業(yè)務(wù)員，他告訴記者，陳總今年肯定賺到上百萬了。

為什么水立方凈水器能在聊城迅速展開，根據(jù)陳先義解答，我們得到了答案，主要是水立方凈水器能很好的配合代理商解決了需求、差異、信任三個市場難的問題：

1、實際上，凈水器的用戶群相當(dāng)廣譜，但國人一直偏好于快速解決問題的產(chǎn)品，水立方從這一點出發(fā)，把目標(biāo)消費者按需求迫切性分為3種：第1種：中老年人——他們是一直是功能性產(chǎn)品的主要消費者，尤其是健康類產(chǎn)品，凈水器的主要作用就是過濾水中雜質(zhì)、病菌等，在防范病痛方面有顯而易見的作用，對于中老年人來說，具有較強趨動力。第2種：裝修家庭——凈水器是以家庭為單位使用，對家中的每個人都有關(guān)聯(lián)，特別是新裝修家庭，所以，和裝修公司合作是水立方重要渠道。“健康全家人”也是一種需求。第3種：嬰幼兒-----嬰幼兒目前是家庭消費的一大主體，水好，對嬰幼兒身體健康提高/增加，水立方特色渠道嬰幼兒游泳館直接長時間接觸消費者，打動消費者購買需求。水立方凈水器從市場定位延伸到對應(yīng)的產(chǎn)品定位，根據(jù)市場需求和接受程度，開發(fā)定位不同系列和價格檔次的產(chǎn)品，低價機器，促銷機器，阻擊競爭對手機器，走量的機器，提高形象的機器，私人訂制高端機器。

2、解決“差異”：從品牌上和產(chǎn)品科技上，水立方的產(chǎn)品定位是：水立方直飲水系統(tǒng)，是奧運水立方凈水科技的民用版，公司國際凈流、集成水槽、水電分離三大核心技術(shù)開創(chuàng)凈水器無陳水新時代，水立方的凈水產(chǎn)品使用著世界較好凈水技術(shù)，并針對國內(nèi)各地方的水情研制出一系列的凈水產(chǎn)品，區(qū)別于洋品牌的“水土不服”，奧運水立方游泳館對國人的影響是巨大的，而2008年奧運會期間，各媒體對水立方場館內(nèi)水質(zhì)（超級純凈，含氧量高，可以直接飲用等）的大肆報道及渲染也深入人心，這些都帶給了消費者正面的影響力。“水立方”與奧運技術(shù)成為與競品很大的差異點，無論是在品牌的推廣、塑造和記憶度上，還是在賣點的編撰和提煉上。

3、陳先義認(rèn)為：面對凈水市場中的種種不規(guī)范，消費者對凈水產(chǎn)品的功能和品牌等產(chǎn)生了質(zhì)疑。消費者對凈水器的感知決定了他們對凈水器的態(tài)度——消費者需要可以信賴的凈水器品牌，解決“信任”問題，水立方的3條品牌背書，在傳播中起到了推波助瀾的作用：國資委單獨授權(quán)凈水器商標(biāo)，水立方是形象品牌，總部位于奧運水立方游泳場館內(nèi)，奧運會直飲水技術(shù)，“水立方+國資委+奧運會”的組合在時間就突破了潛在消費者的信任防線，為后續(xù)的說服工作掃清了障礙。

陳先義認(rèn)為，信任問題現(xiàn)在是市場很大的問題，水立方凈水器卻能解決這些問題，采訪結(jié)束，我們想讓陳總留下地址讓行業(yè)來了解參觀，他笑著說，到聊城，你做出租車告訴他到水立方，他就會把你帶到這里，比說這里的地址更有知名度。

水立方凈水器加盟：http://conciergemen.com/shuiliji/