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開(kāi)蘇州37°Love女裝加盟店要注意哪些問(wèn)題？

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2018-06-05 16:29:17　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有651人參與

37°love女裝

經(jīng)營(yíng)范圍：女裝、鞋包、飾品全品類一站式經(jīng)營(yíng)
門(mén)店數(shù)量：100家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　很多女裝加盟店之所以生意不錯(cuò)，是因?yàn)樗齻儚牟宦┛锤魇礁鳂拥摹凹?xì)節(jié)”，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的磨礪與累積，才把一間女裝加盟店經(jīng)營(yíng)起來(lái)，那么是哪些各式各樣的細(xì)節(jié)需要注意，還有哪些注意呢？37°love為您一一講解。

　　1，會(huì)“說(shuō)”更會(huì)“聽(tīng)” 重要的事情說(shuō)三遍——耐心、耐心、耐心!

　　女裝門(mén)店服務(wù)工作是枯燥煩瑣的，每天要面對(duì)形形色色的顧客，心情難免會(huì)變得焦躁煩悶。店員若不能很好地調(diào)控自我情緒，便會(huì)表現(xiàn)出缺乏耐心，不能很好地與顧客溝通。

　　耐心、合格的溝通是產(chǎn)生銷售的前提，不僅體現(xiàn)出店員較高的服務(wù)素養(yǎng)，而且溝通越深入就越能挖掘顧客潛在的購(gòu)物需求。

　　此外，溝通時(shí)間的長(zhǎng)短，從另一方面也表現(xiàn)出顧客購(gòu)物的誠(chéng)意、對(duì)商品的需求程度以及可能成交的金額。專業(yè)門(mén)店管理分享平臺(tái)，搜索關(guān)注壹叁壹肆終端管家。一般而言，交流的時(shí)間越長(zhǎng)，成交的可能性越高，成交的金額越大。不錯(cuò)店員有著不錯(cuò)的耐心與親和力，總能運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，將顧客服務(wù)得服服帖帖。

　　2，“甜言蜜語(yǔ)”掛嘴邊不油膩的贊美技巧，是不錯(cuò)店員必備的特質(zhì)。

　　贊美是一種降低顧客心理防備、拉近距離的方法。恰當(dāng)適時(shí)的贊美，能獲得顧客的好感與認(rèn)同，降低顧客購(gòu)物過(guò)程中的心理抵觸，使溝通易于進(jìn)行、交易易于達(dá)成;

　　贊美也是情感的粘合，能增強(qiáng)顧客購(gòu)物過(guò)程中的愉悅感和滿足感，讓顧客與我們牢牢粘合在一起。會(huì)贊美顧客的店員，總能得到顧客更多的關(guān)照與寵愛(ài)。

　　3，默默做“學(xué)霸” 每分每秒都在學(xué)習(xí)、總結(jié)。

　　專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理日新月異，店員只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能與時(shí)俱進(jìn)。一名不錯(cuò)的店員，絕不會(huì)固步自封、驕傲自滿，而是善于學(xué)習(xí)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足，提升自我，而且總會(huì)把有限的精力投入到無(wú)限的學(xué)習(xí)當(dāng)中。

　　諸如：經(jīng)?？磳I(yè)書(shū)籍、了解商品說(shuō)明書(shū)、積極認(rèn)真地參加培訓(xùn)、及時(shí)解決遇到的問(wèn)題、收集別人做得好的案例、勤于思考，善于發(fā)問(wèn)。

　　4，拿“感情”說(shuō)事化解顧客抵抗情緒，拉近彼此距離。

　　顧客進(jìn)店后，面帶微笑，親切地與其打招呼，攙扶年齡較大、行動(dòng)不便的顧客等行為，能表達(dá)出店員的真誠(chéng)、親切，獲得顧客的肯定與認(rèn)同。

　　在銷售開(kāi)始前做好這一系列的感情鋪墊，能降低顧客購(gòu)物中的抵抗情緒，使溝通更加順暢;也能穩(wěn)固與顧客間的關(guān)系，形成持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。具有這種習(xí)慣的店員，業(yè)績(jī)想不好都難，她往往是門(mén)店中的銷售高手、明星店員。

　　5，看人“臉色”很有一套全面掃描、挖掘顧客潛在需求。

　　顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣，往往會(huì)一系列的行為動(dòng)作表現(xiàn)出來(lái)。細(xì)心的店員，善于從顧客的言行舉止中捕捉這些信息，從而揣摩出顧客的心思與真實(shí)的購(gòu)物意圖。

　　這就能輕易將目標(biāo)顧客從眾多的客流中區(qū)分開(kāi)來(lái)，集中力量進(jìn)行重點(diǎn)突破，提升工作質(zhì)量與效率，達(dá)到事半功倍。具有一雙明亮慧眼的店員，總能從顧客身上找到銷售機(jī)會(huì)，決不浪費(fèi)一絲一毫的銷售可能。

　　37°Love女裝專門(mén)為加盟商打造的“三重扶持”：

　　一重扶持：全額報(bào)銷智慧之選款輕松開(kāi)整店

　　總部為合作伙伴全額報(bào)銷智慧之選款，13年標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，整店輸出助力合作伙伴輕松開(kāi)店。

　　二重扶持：周周訂貨不壓貨，每周上新50款

　　產(chǎn)品更新快，每周上新50款，確保店鋪產(chǎn)品時(shí)時(shí)應(yīng)季，扶持充足現(xiàn)金流。