內(nèi)外兼修——看衰退之年，「品生活」的“過(guò)冬”妙方

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內(nèi)外兼修——看衰退之年，「品生活」的“過(guò)冬”妙方

采訪嘉賓：鄧學(xué)中? 上海品生活貿(mào)易有限公司? 創(chuàng)辦人　

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一?????? 采訪實(shí)錄

全球加盟網(wǎng)：大陸生活家居行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢(shì)分別是什么？

鄧：家具行業(yè)的發(fā)展與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高有著密切聯(lián)系的。家居行業(yè)主要分為建材、家具、家飾、家用四塊。每一部分的發(fā)展都有其自身的發(fā)展軌跡，建材的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)格化，使硬裝建材在國(guó)內(nèi)已經(jīng)比較成熟透明了，而另外三個(gè)領(lǐng)域還處于發(fā)展階段。因此在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間將有著比較大的增長(zhǎng)空間，其趨勢(shì)也定會(huì)日益成熟，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的分工也將更加有序。

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全球加盟網(wǎng)：金融風(fēng)暴肆虐全球，老百姓的居家消費(fèi)觀念和心態(tài)上有什么變化？

鄧：影響是肯定有的，但程度可能并不是大家想象的那樣糟糕。以往很多人追求的消費(fèi)是感性的，靈活性消費(fèi)。金融風(fēng)暴的肆虐導(dǎo)致人們對(duì)高端消費(fèi)理性化，在很多方面的消費(fèi)也會(huì)被延緩，如居室的改裝等。在這種情況下，建材和家具就會(huì)面臨一個(gè)比較嚴(yán)峻的形勢(shì)，但是家飾和家用是個(gè)相對(duì)新興的產(chǎn)業(yè)，剛進(jìn)入市場(chǎng)，被消費(fèi)者初步認(rèn)可，且相對(duì)單價(jià)較低，因此它所受的沖擊會(huì)相對(duì)較小。未來(lái)幾年內(nèi)，緊縮型價(jià)值消費(fèi)理念將唱主角。

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全球加盟網(wǎng)：來(lái)大陸發(fā)展生活家居用品的初衷是什么？想感謝的是誰(shuí)？

鄧：我在臺(tái)灣的發(fā)展要比大陸早很多，主要有「生活工場(chǎng)」和「品東西」兩個(gè)品牌。早在九四年就創(chuàng)下5億多營(yíng)業(yè)額，我們的品牌在很程度上影響著臺(tái)灣人們的生活，我為何來(lái)大陸發(fā)展？作為一個(gè)業(yè)者，從理性的考慮，我看重大陸的市場(chǎng)和巨大的潛力；從感性的角度，我希望「品生活」能影響更多的人的生活內(nèi)容和方式。

我想每個(gè)人在他生命中的每一個(gè)階段都會(huì)有他想感激的人，來(lái)大陸初期我想感謝的是優(yōu)先批和我打拼的員工，目前我想感謝的不僅僅是員工，還有我們的加盟商，當(dāng)然還有關(guān)心支持我生活和事業(yè)的太太。

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全球加盟網(wǎng)：「品生活」的品牌起源是什么？

鄧：顧名思義，「品生活」要傳遞給大家的信息就是品味生活，倡導(dǎo)生活新主張。當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度時(shí)，人們必然會(huì)對(duì)生活品質(zhì)有所追求，另外「品生活」也是我在臺(tái)灣的「生活工場(chǎng)」和「品東西」的結(jié)合。

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全球加盟網(wǎng)：您是如何給「品生活」做定位的？塑造了怎樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

鄧：從產(chǎn)品內(nèi)容上，初期我們做家飾和家用，希望帶給大家中檔的消費(fèi)品，并且提供相對(duì)更實(shí)惠的價(jià)格。我們將要在產(chǎn)品的功能和視覺審美上下足功夫，塑造一個(gè)性價(jià)比較高的品牌形象。我們產(chǎn)品主要的消費(fèi)人群定位在中產(chǎn)。因此我們品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在它能否很好的服務(wù)這個(gè)人群的商品利益。小件的，價(jià)格合理，賞心悅目，這樣會(huì)使我們的產(chǎn)品成為非計(jì)劃性沖動(dòng)性的消費(fèi)。

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全球加盟網(wǎng)：「品生活」推行的連鎖店經(jīng)營(yíng)策略與家居賣場(chǎng)等通路比較有哪些亮點(diǎn)？

鄧：「品生活」的連鎖店是讓產(chǎn)品通路更廣泛，更貼近于消費(fèi)者。其運(yùn)營(yíng)和品牌整合的功能更具有彈性與靈活性。內(nèi)地市場(chǎng)家用、家飾品市場(chǎng)上，所有不同形式的零售渠道亦有販賣，但其產(chǎn)品品牌定位模糊，或質(zhì)量良莠不齊，或整體功能性不足，或設(shè)計(jì)缺乏美感，無(wú)法跟隨流行脈博。并沒有哪個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)家居行業(yè)中占據(jù)一律優(yōu)勢(shì)。在新時(shí)代消費(fèi)者追求生活質(zhì)量的意識(shí)下，只有在整合商品、嚴(yán)格控制質(zhì)量、追求視覺美感、創(chuàng)造品牌認(rèn)同的前提下，才能博得廣大消費(fèi)者的青睞，取得市場(chǎng)先進(jìn)地位。