連鎖加盟之前一定要注意幾方面

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2009-04-29 17:46:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有666人參與

128美發(fā)連鎖

經(jīng)營范圍：美發(fā)連鎖
門店數(shù)量：400家
單店投資額：20~50萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

???? 連鎖加盟往往是成功的捷徑，可是，美國每年仍有5%（約二萬五千家）的加盟店停業(yè)，在我國亦不乏有具知名度的連鎖業(yè)者，因經(jīng)營全制不健全、資金周轉(zhuǎn)不靈倒閉，而令加盟店主遺憾的實(shí)例。因此，在進(jìn)入體系前，須慎重思考以下六個(gè)問題：

　　一、加盟關(guān)系如何開始
　　大部分的加盟關(guān)系多從既有的企業(yè)體產(chǎn)生。當(dāng)某個(gè)行業(yè)的業(yè)主獨(dú)立發(fā)展至二、三個(gè)店鋪時(shí)，通常會考慮運(yùn)用別人的資金來擴(kuò)張企業(yè)，而透過發(fā)展加盟體制，同意某個(gè)獨(dú)立業(yè)主用其特定商標(biāo)、產(chǎn)品、服務(wù)或比系統(tǒng)時(shí)，就會產(chǎn)生加盟關(guān)系。而加盟授權(quán)者收取加盟金、定期權(quán)利金約定之種種費(fèi)用。
　　
　　二、加盟市場有多大潛力
加盟連鎖為目前商界成長的手段。一九九一年全美加盟店數(shù)計(jì)五十四萬家，營業(yè)額為7，578億元，占全美總零售額近三分之一，從業(yè)人數(shù)高達(dá)八百萬人，曾被《大趨勢》作者約翰耐斯比預(yù)測：至西元二千年，全美加盟市場營業(yè)額將達(dá)50%，可見加盟事業(yè)之發(fā)展前景大有可為。

　　三、如何成為一名加盟者？
加盟首要步驟是確認(rèn)各加盟體系的相關(guān)狀況。必須評估分析各個(gè)加盟體系的好壞，選出條件符合個(gè)人需求者，然后再直接與該企業(yè)接洽，收集有關(guān)加盟簡介、說明書等資料，加以研判是否適合加盟。

　　四、加盟前應(yīng)知道什么
在加盟任何體系前，加盟者應(yīng)與加盟授權(quán)者及現(xiàn)有的加盟者接洽。此外，還應(yīng)抽空請教律師有關(guān)合約中牽涉法律層面之事項(xiàng)，以備日后之一需。

　　五. 新加盟者通常要繳納多少費(fèi)用
加盟智慧之選成本通常不低。以美國而言，初次加盟金因產(chǎn)業(yè)不同而介于美元5000-35000之間，每月權(quán)利金大約是月營業(yè)額的3-7%，加上月營業(yè)額3%左右的廣告費(fèi)，此外，加盟者有時(shí)還須視實(shí)際情況支付月營業(yè)額的3-8%，作為設(shè)備、土地各建物租憑費(fèi)?？偫用说娜块_辦成本，大約介于美元8000-400000之間。

　　六. 新加盟會成功嗎
加盟無法提高/增加的成功。然而根據(jù)美國商務(wù)部中小企業(yè)管理部門報(bào)告顯示，自1971年至1987年，只有不到5%的加盟店停業(yè)，但是卻有65%的小型獨(dú)立店鋪在五年內(nèi)關(guān)店。因此只要新加盟者具有強(qiáng)烈的企圖心、合格的身體、品德、足夠的資金，再加上加盟體系的經(jīng)營技術(shù)，經(jīng)營一家成功的加盟店應(yīng)是大有可為的。
　　二．如何評鑒連鎖加盟體系
　　想要進(jìn)入連鎖加盟行業(yè)，萬萬不可為其表象所迷惑，須謹(jǐn)慎評估連鎖加盟系統(tǒng)，方不致結(jié)錯連理，迭生報(bào)怨。由過去的實(shí)例顯示，某些形象合格的連鎖加盟體系或因財(cái)務(wù)危機(jī)、信用擴(kuò)張、轉(zhuǎn)智慧之選失敗等種種原因，一夕間豬羊變色，由高峰跌至谷底，影響所及，則是錯鄂不已、無語問蒼天的加盟主。

　　想要參加加盟前，必須清楚的知道自己的出發(fā)點(diǎn)是什么？是著眼于連鎖加盟總部的知名商標(biāo)？或是發(fā)展加盟店所需的時(shí)間較短？擬或是其快速的累積管理經(jīng)驗(yàn)？這些加盟主事前的期待，未必能與總部所提供的好處相吻合，因此如果能以滿足加盟主很大的需求為考量，可減少日后的抱怨產(chǎn)生。

　　美國近三千不同產(chǎn)業(yè)的加盟體系，經(jīng)營優(yōu)佳的前二十五名，是根據(jù)前述四個(gè)項(xiàng)目做評估，而其中重要的首推加盟總部與加盟店之間的相處關(guān)系。所謂好的開始是成功的一半，如果能對于目前現(xiàn)有加盟系統(tǒng)所呈現(xiàn)的問題了然于胸，不是抱持過高的期望，相對可降低失望的比率，至于公司的成長、管理品質(zhì)與財(cái)務(wù)績效，都可由其營運(yùn)狀況判斷其可存活多久，有成長的公司才能保持商品創(chuàng)立與競爭力，而公司的穩(wěn)定性則可透過報(bào)刊雜志或由廠商處發(fā)現(xiàn)狀況，一個(gè)店數(shù)不穩(wěn)、人員流動率大、財(cái)務(wù)亮紅燈、加盟主信心指數(shù)不夠的連鎖體系，根基必然松動渙散，只要加盟主事前多花心思用心打聽，將可以免于日后合作產(chǎn)生的恐懼。

　　除此之外，美國業(yè)者還就合作提出一套核對項(xiàng)目。

一、加盟者須支付多少權(quán)利金？
　　二、加盟者可獲取保種程度的技術(shù)？
　　三、加盟者須支付多少智慧之選額？
　　四、加盟者能否接受加盟總部的管理規(guī)則？
　　五、加盟者對營運(yùn)所能控制的程度（如：原料采購、銷售配額等
　　六、總部的協(xié)助：（一）經(jīng)營者與管理者是誰？（二）有哪些服務(wù)部門？（三）是否有專人協(xié)助經(jīng)營指導(dǎo)？
　　七、群眾對此加盟的認(rèn)知如何？外在聲譽(yù)如何？
　　八、加盟總部是否提供廣告宣傳？
　　九、加盟總部對加盟者所能提供的服務(wù)為何
　　十、加盟總部對結(jié)束與加盟店合作關(guān)系的政策和條件。
　　十一、加盟總部終止契約或不再與加盟店重新續(xù)約的頻率。
　　十二、加盟體系過去有關(guān)法律方面的紀(jì)錄。
　　十三、加盟合作的時(shí)效。
　　十四、對加盟合作失敗機(jī)率的評估。
　　十五、加盟總部對直營店和加盟店的政策有保差異？
　　十六、加盟總部對加盟店販賣商品的政策。
　　十七、加盟總部對維護(hù)加盟店的商圈的政策。
　　十八、加盟后優(yōu)先年及第五年的收效能力。