木門(mén)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵　要?jiǎng)?chuàng)立規(guī)避同質(zhì)化

　　行業(yè)既然形成，那么企業(yè)就要考慮它的營(yíng)銷(xiāo)之路，談到營(yíng)銷(xiāo)，很多企業(yè)會(huì)想到提高企業(yè)知名度，樹(shù)立品牌形象，繼而又會(huì)想到鋪天蓋地的廣告、名星代言等一系列動(dòng)作。至于這些做法是否正確我們且不去討論，但對(duì)于一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，特別是行業(yè)中的中小企業(yè)，無(wú)疑是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)，把握不好將會(huì)使企業(yè)陷入困境而不能翻身，特別是對(duì)于處在新環(huán)境下的2011年。

　　門(mén)業(yè)現(xiàn)狀：發(fā)展不規(guī)范，制約瓶頸多

　　企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)是影響企業(yè)發(fā)展的一大問(wèn)題。當(dāng)前，門(mén)業(yè)市場(chǎng)正處在一個(gè)迅猛發(fā)展的時(shí)期，品牌急劇增多，一個(gè)終端店里經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的現(xiàn)象非常普遍，受出口退稅率降低的影響，一部分做出口的廠家，也被逼轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)，而這部分企業(yè)的實(shí)力強(qiáng)，在營(yíng)銷(xiāo)方面投入的人力、財(cái)力比例高，力度大，營(yíng)銷(xiāo)策略和規(guī)劃宏大，這更加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，給一些中小企業(yè)帶來(lái)了更大的壓力，對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)很難應(yīng)對(duì)。因?yàn)槭苄劫Y待遇和發(fā)展空間的限制，小企業(yè)很難留住人才，畢竟現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才的競(jìng)爭(zhēng)，再加上管理體系不健全，自行研發(fā)能力不強(qiáng)，包括結(jié)構(gòu)款式，材質(zhì)的選擇等多數(shù)是抄襲，傳統(tǒng)的拿來(lái)主義，按客戶圖紙加工或生產(chǎn)以前的老產(chǎn)品，不能利用自己研發(fā)的新產(chǎn)品來(lái)獲取高收銀。這些因素都降低了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　制約木門(mén)企業(yè)發(fā)展的另外一個(gè)瓶頸是沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)格尺寸，不能批量生產(chǎn)，更不能計(jì)劃生產(chǎn)，事先備貨，而只能實(shí)行訂單式生產(chǎn)，影響了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)給生產(chǎn)部門(mén)的人員配備也增加了很大的壓力。

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)：推廣渠道，以點(diǎn)帶面

　　企業(yè)自身信譽(yù)問(wèn)題也不容忽視，招商前期制訂了優(yōu)惠的加盟政策，業(yè)務(wù)人員拍胸的質(zhì)量提高/增加，交貨期、售后服務(wù)等，不是沒(méi)做到就是做得不到位，而面對(duì)終端的經(jīng)銷(xiāo)商，夾在中間疲于周旋，苦不堪言，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是有失公平，由于企業(yè)的失信，經(jīng)銷(xiāo)商的流失率提高，出現(xiàn)前功盡棄的局面。問(wèn)題的根源找到了，只需對(duì)癥下藥。 要想提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和知名度，樹(shù)立品牌形象，很多行業(yè)在廣告上的投入較大，幾百萬(wàn)上千萬(wàn)很平常，這對(duì)于木門(mén)企業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的，這也是由其行業(yè)和產(chǎn)品的特殊性所決定的。木門(mén)行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，以中小企業(yè)為主，其產(chǎn)品是一個(gè)能長(zhǎng)期使用的消費(fèi)品，一個(gè)人一生當(dāng)中大多只是經(jīng)歷一兩次裝修，在他沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的時(shí)候，你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。當(dāng)他們打算購(gòu)買(mǎi)這產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)他們的影響比較大的往往又是公司專(zhuān)賣(mài)店在市場(chǎng)上的影響力，店員的推薦，設(shè)計(jì)師甚至是木工的推薦，特別是使用者的推薦。因此木門(mén)企業(yè)應(yīng)該走以推廣渠道提高市場(chǎng)占有率，世友木門(mén)始終堅(jiān)持以市場(chǎng)占有率提升銷(xiāo)量，以銷(xiāo)量帶動(dòng)品牌的連鎖營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　這種營(yíng)銷(xiāo)模式適合在公司以點(diǎn)帶面的大的營(yíng)銷(xiāo)策略下實(shí)施。直接的方式是在各地區(qū)的一級(jí)市場(chǎng)設(shè)立公司的旗艦體驗(yàn)館，行使辦事處的職能，以旗艦店為軸心，輻射二三級(jí)市場(chǎng)，拓展銷(xiāo)售渠道，走“農(nóng)村包圍城市”的道路，先在二三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一級(jí)代理商，然后攻克一級(jí)市場(chǎng)，對(duì)代理商而言，做一級(jí)代理和做二級(jí)代理的地位不一樣，因此在二三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一級(jí)代理商相對(duì)比較容易。為能順利展開(kāi)工作，提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度，在行業(yè)內(nèi)較有影響力的媒體上做一些宣傳，再做一些必要的認(rèn)證，也是有必要的。另外，就是練好企業(yè)內(nèi)功，特別是產(chǎn)品的質(zhì)量、選材、交貨期、售后服務(wù)，這些是我們世友木門(mén)所有員工嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳂?biāo)準(zhǔn)。

　　世友木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)之路：競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵

　　作為中外合資企業(yè)，浙江世友木業(yè)發(fā)展至今已有12年的歷史，在過(guò)去的十二年中，世友木業(yè)憑借其強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力與優(yōu)異的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統(tǒng)，迅速站穩(wěn)國(guó)內(nèi)業(yè)界前三名。世友地板作為地板產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其品牌價(jià)值達(dá)588.18億元，在其強(qiáng)大的品牌號(hào)召力影響下，以及公司擁有十幾年的木制品研發(fā)、檢測(cè)、烘干、養(yǎng)生等先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的前提下，對(duì)國(guó)內(nèi)木門(mén)市場(chǎng)的分析定位，特精心推出世友木門(mén)，主要生產(chǎn)原木門(mén)、多層實(shí)木門(mén)和實(shí)木復(fù)合門(mén)。世友品牌先后獲得“有一定名氣商標(biāo)”、“亞洲品牌500強(qiáng)”、“木門(mén)30強(qiáng)”等榮譽(yù)，并入選“上海世博會(huì)選用產(chǎn)品”，產(chǎn)品出口意大利、加拿大、美國(guó)、新加坡等。

　　就木門(mén)產(chǎn)品而言，世友將走歐式復(fù)古與時(shí)尚潮流路線，為消費(fèi)者呈現(xiàn)純藝術(shù)木門(mén)產(chǎn)品。由博士掛帥的研發(fā)中心等軟硬件配置成就了行業(yè)前沿的產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)水平和研發(fā)能力。業(yè)界對(duì)此發(fā)出聲音，世友資金實(shí)力毋庸置疑，此番“跨界”有望引發(fā)木門(mén)行業(yè)連鎖反應(yīng)，全國(guó)招商工作也在同步進(jìn)行中。

　　為促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，世友木門(mén)積極推行不凡績(jī)效模式。今天實(shí)至名歸獲得經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者認(rèn)可，是世友木門(mén)長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)立、追求不凡的結(jié)果，不僅顯示世友木門(mén)以質(zhì)量為本、以質(zhì)興企的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，而且也將對(duì)木門(mén)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起到引路和示范作用。

　　以創(chuàng)立規(guī)避同質(zhì)化

　　同很多新興行業(yè)一樣，我國(guó)木門(mén)業(yè)的產(chǎn)品自主開(kāi)發(fā)創(chuàng)立工作沒(méi)有受到足夠重視，創(chuàng)立投入比例畸形，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)仿照現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致同質(zhì)化產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng)。木門(mén)企業(yè)要發(fā)展，尤其在不太景氣的市場(chǎng)條件下，只有創(chuàng)立才能找到突破口，贏得競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)立包括很多方面，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的創(chuàng)立和營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)立。

　　世友木門(mén)遵從木門(mén)美學(xué)概念，產(chǎn)品系列化、多元化發(fā)展，如經(jīng)典華麗實(shí)木門(mén)、有檔次多層實(shí)木門(mén)、中檔實(shí)木復(fù)合門(mén)、豐富了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)組合，既為企業(yè)拓寬了道路，也為經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大了來(lái)源，降低了經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的生存。在木門(mén)功用性方面，世友木門(mén)專(zhuān)業(yè)突出抗震、隔音、隔熱、防風(fēng)、保溫方面，以及健康環(huán)保，讓消費(fèi)者合格選用。