市場和產(chǎn)品（服務）之間的關系

???作為受許人，你必須徹底證實：在面對現(xiàn)有的和可能存在的競爭時，你的特許人不但能夠理解而且也有意維護其戰(zhàn)略性的產(chǎn)品／市場關系這一實質(zhì)。下列問題將有助于你更深入地理解這一點。

問題清單：

??·某種產(chǎn)品或服務的總體需求有多高？特許人在這一領域內(nèi)的市場占有率有多．高？

??·是季節(jié)性需求嗎？（這將會影響現(xiàn)金流量計劃及合適的開業(yè)日期）

??·確切掌握哪種群體可能購買這種產(chǎn)品或服務。

??·客戶購買你的商品能夠得到怎樣的實惠？

??·誰是你的競爭對手（不單單包括其他受許人）？?

??·你的競爭對手的優(yōu)勢和劣勢是什么？??

??·在競爭方面，特許人的相對優(yōu)勢在哪里？為什么人們從他那里訂貨

??·比較而言，特許人的產(chǎn)品質(zhì)量如何？

??·這種產(chǎn)品或服務在某國的市場，如英國的市場上，銷售歷史有多長？

??·這種產(chǎn)品或其形象是否受到有關專利法、版權法或商標權法的保護？

??·產(chǎn)品質(zhì)量的擔保是什么？誰將承擔由于產(chǎn)品維修或投訴所造成的成本和工作消耗？

??·有關產(chǎn)品的銷售是否受到法律、法規(guī)的限制，如果是，這些限制條件有哪些7?·受許人是否有義務從特許人那里購買庫存商品？

??·如果受許人必須從特許人那里進貨，那么，特許人如何提高/增加原材料的價格和性能優(yōu)勢？??·受許人是否允許自由的、而不是特許人來擴展或調(diào)整產(chǎn)品的范圍？

??·如何進行全國性和地方性的特許產(chǎn)品廣告與促銷活動，誰掌握對此的控制權。誰為此付費？

??·每天的營業(yè)時間是可以調(diào)整的還是嚴格限制的？

??·特許人是否會將組織全國性的銷售發(fā)布會?特許人有沒有自己的促銷雜志？

??·誰有權確定產(chǎn)品的銷售價格？