強(qiáng)弱者的銷售戰(zhàn)略

??? 1．弱者戰(zhàn)略

????(1)差別化：產(chǎn)品的差別化，商品齊全的差別化，商品的差別化，服務(wù)的差別化，促銷活動(dòng)的差別化。

????(2)地域戰(zhàn)：指限定范圍的戰(zhàn)斗。在狹小地區(qū)作戰(zhàn)，因?yàn)閺?qiáng)者無(wú)法發(fā)揮強(qiáng)者原有的力量，所以弱者有充分獲勝的可能性，包括鎖定商圈，鎖定顧客群，鎖定商品等級(jí)。

????(3)單挑作戰(zhàn)：

????●對(duì)手只有一家公司，所以很容易有差別。

????●對(duì)手若是擁有不滿意態(tài)度的顧客多時(shí)，奪取更為容易。

????(4)接近戰(zhàn)：指縮短和顧客間距離的戰(zhàn)斗。要從商圈地緣上掌握顧客和以與顧客的親密性來(lái)決勝負(fù)。

????(5)集中一點(diǎn)主義：指瞄準(zhǔn)中心點(diǎn)的射擊，即集中攻勢(shì)。可從顧客群和地域上著手。

??? (6)聲東擊西戰(zhàn)：即佯攻法的誘敵行動(dòng)，乃為隱藏我方企圖，使敵人判斷錯(cuò)誤，故意做出假動(dòng)作，來(lái)轉(zhuǎn)移敵人注意，目的是防范情報(bào)的泄漏，避免強(qiáng)者正面迎擊。

　　2．強(qiáng)者戰(zhàn)略

????(1)追擊戰(zhàn)：為了打擊弱者，強(qiáng)者特別注意弱者的動(dòng)向，而加以立刻追擊的戰(zhàn)略。

????(2)廣域戰(zhàn)：在范圍很廣的地域作戰(zhàn)，強(qiáng)者才能發(fā)揮其長(zhǎng)處。

????(3)機(jī)會(huì)戰(zhàn)：包括在競(jìng)爭(zhēng)商店多的地區(qū)設(shè)立分店，自家商店互相競(jìng)爭(zhēng)，在商店里，將同樣的商品設(shè)置在兩處以上的賣場(chǎng)，使賣場(chǎng)之間互相競(jìng)爭(zhēng)。

????(4)遠(yuǎn)隔戰(zhàn)：其目的在于爭(zhēng)奪顧客，所以應(yīng)該隔開和敵人的距離，拉近和顧客間的距離。例如廣告宣傳活動(dòng)即是遠(yuǎn)隔戰(zhàn)。

????(5)綜合戰(zhàn)：動(dòng)員所有的法寶來(lái)作戰(zhàn)。

????(6)誘導(dǎo)作戰(zhàn)：引路誘敵人進(jìn)入對(duì)我方有利的作戰(zhàn)區(qū)。

????將競(jìng)爭(zhēng)店情報(bào)搜集轉(zhuǎn)換成對(duì)經(jīng)營(yíng)者有幫助的資訊，并不是一件難事。但是競(jìng)爭(zhēng)店對(duì)策若要做到“策略性思考”就雪繃贏是一門學(xué)問了，不僅需靠專業(yè)性，更要有前瞻的眼光，所以

　　“策略性思考”是著眼于長(zhǎng)期而非眼前利益，故需有此共識(shí)才能擬定的相應(yīng)策略，也就是要有策略設(shè)定的能力，是非常重要的。“策略”好比是人的頭腦，其意念影響手腳的行動(dòng)。若意念判斷錯(cuò)誤時(shí)，手腳會(huì)有不良舉動(dòng)的產(chǎn)生。對(duì)店鋪而言，也是勝敗的關(guān)鍵所在。所以它需具有宏觀與微觀并重的要項(xiàng)，是整體性多方面的觀察，盼在看完本部分后，使讀者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店對(duì)策有深入了解，并能運(yùn)用于工作上獲得成效。