從哪四大標(biāo)準全面考評二批商？

　　二批商位于商業(yè)流通的中間環(huán)節(jié)，其交易一般都是大批量的，市場覆蓋面也比零售商要廣，因此，代理商對備選二批商的考評應(yīng)特別注意以下四點：

　　1．品德
　　這是選擇二批商的首要因素。代理商與二批商的關(guān)系，實質(zhì)是一種信任關(guān)系，即使二批商能力很強，在商場上擁有優(yōu)越的地位，但若品德欠佳，在營銷、回款、形象維護上都會給代理商帶來不利影響。
??? 同行評價也是考察二批商品德的重要方面。若大多數(shù)同行對該二批商不滿或評價過低，則足以說明該二批商有不足之處。

　　2．營業(yè)規(guī)模
　　這方面的評估重點如下：
　　●該二批商的規(guī)模大小，員工總?cè)藬?shù)和營業(yè)部門人數(shù)，長期發(fā)展趨勢，有多少家終端客戶。
??? ●該二批商建立的時間，目前的營業(yè)額數(shù)量，營業(yè)額有多少是由其他經(jīng)銷商給予的。
??? ◆該二批商目前的營業(yè)區(qū)域，是否有擴展?fàn)I業(yè)區(qū)域的打算，將在哪些區(qū)域擴展，如何擴展。
??? ●是否具備相應(yīng)的財務(wù)能力以支付貨款、運費、倉儲費等。

??? 3．經(jīng)營項目
??? 產(chǎn)品項目決定了其營銷網(wǎng)絡(luò)。二批商以前經(jīng)營的產(chǎn)品決定了其現(xiàn)在擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)，因此這些產(chǎn)品應(yīng)與代理產(chǎn)品類似或?qū)儆谕袠I(yè)。同時，其經(jīng)銷產(chǎn)品不宜過多，否則精力難于集中，必定影響其業(yè)績。
??? 就消費性產(chǎn)品而言，終購買者通常在零售店選購，因此選擇一個與這些零售終端關(guān)系合格的二批商非常重要。

　　4．業(yè)務(wù)拓展能力
　　這方面的評估重點如下：
　　●是否擁有專用倉庫，此倉庫是自有還是公用，容量多大，使用和管理狀況如何。
??? ●是否擁有一支強有力的營銷隊伍，對營銷人員的管理如何。
??? ●主要使用何種方式來促銷，有何營銷策略，是否愿意給合作伙伴提供情報或信息。
??? ●是否提供特別服務(wù)，如準備報價單、提供售后服務(wù)等。

　　溫馨提示：
　　在選擇二批商時還要注意以下兩點：

　　1、門當(dāng)戶對，效率優(yōu)先
　　尋找合作伙伴就如同找對象，門當(dāng)戶對、情投意合是重要的。因此二批商的規(guī)模如何還在其次，重要的是選擇那些了解產(chǎn)品、盡心銷售的合作伙伴。尤其在新產(chǎn)品上市時，一定要選擇對此類產(chǎn)品有營銷經(jīng)驗的批發(fā)商。

　　2、知已知彼，詳細考察
　　在決定是否與其合作時，必須要對該二批商的背景有詳細的了解，急于求成和匆匆授權(quán)都是不明智的做法。