營銷渠道控制的三個類型

??? 只有建立渠道網(wǎng)絡(luò)并對它實施的管理，才能提高/增加渠道網(wǎng)絡(luò)按照代理商預(yù)定的方向發(fā)展，而代理商從不同角度來控制與管理營銷渠道，就形成了渠道控制的不同類型。
??? 現(xiàn)有的市場營銷策略一般有廣泛式分銷策略、選擇式分銷策略和式分銷策略三種，因此，從市場營銷策略角度選擇的渠道類型，就形成了三種不同的營銷渠道控制類型。

??? 1．廣泛式營銷渠道的控制
??? 廣泛式營銷渠道是代理商為了在較短時間內(nèi)迅速提高市場滲透率，從而擴大產(chǎn)品的銷售量并迅速回款而建立的一種渠道模式。

　　溫馨提示：
　　廣泛式營銷渠道意味著企業(yè)需要在某個地區(qū)與盡可能多的分銷商打交道，需要投入較多的人力、物力。
　　廣泛式營銷管理需要控制的主要內(nèi)容是渠道的長度和成本。

　　2．選擇式營銷渠道的控制
　　選擇式營銷渠道通常用于對品質(zhì)、品牌、服務(wù)有較高要求的產(chǎn)品銷售，它可以充分利用分銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)和人力、物力資源，迅速提高鋪貨率，快速占領(lǐng)市場。

　　溫馨提示：
　　選擇式營銷渠道的控制與管理比較復(fù)雜，渠道沖突也是多的。
　　對選擇式營銷渠道的控制主要體現(xiàn)在區(qū)域控制、價格控制和物流控制等方面。

　　3．式分銷渠道的控制
　　產(chǎn)品質(zhì)量高、品牌名氣大的代理商常采用式營銷渠道，對于銷售網(wǎng)絡(luò)不健全、銷售人員不足的企業(yè)來說，這也是一種很好的銷售模式。

　　溫馨提示：
　　銷售可以減少選擇式營銷渠道的各種有害渠道沖突。
　　對式渠道的控制主要體現(xiàn)在事前控制、合作關(guān)系控制及終端網(wǎng)絡(luò)控制等方面。