執(zhí)行加用心，淡季市場突破之道

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2011-07-06 17:19:00　來源: 神州加盟網　有537人參與

突破

經營范圍：零售
門店數(shù)量：341家
單店投資額：1~5萬

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　　市場的淡季與旺季的真正區(qū)隔在哪里？個人以為有兩個層面，一是整體消費者的綜合消費意愿，二是整體通路的綜合囤貨意愿。績效是營銷的生命，沒有績效的營銷，是空洞無物的，是蒼白無力的，是不具備說服力的。　

　　作為營銷人而言，績效的綜合完成，不能把“市場淡旺”作為根本原因。市場旺，績效未必不凡；市場淡，績效未必滯后。淡季市場，如何突破？這是需要思考思量的維度?！　?/font>

　　一、結合顧××食品在通路的現(xiàn)狀，分析淡的根本原因。綜合消費意愿淡，不代表全部的消費意愿淡，在部分渠道的消費意愿反而在增強，必須幫助市場找到切入點?！　?/font>

　　在環(huán)境自由的ka賣場，在流動人員密集的車站，在空調一直開放的網吧，在棋牌室流行的賓館，在高墻電網封閉的監(jiān)獄，在物欲橫流的夜場，在簡單方便的煮面攤，在福利團購的組織單位，等等。

　　本月針對特通政策推出的“喜迎湖北顧××，真情回饋三個月”，實質就是幫助經銷商迅速的拓寬“明知有銷量，操作卻忽略”的特殊通路，公司明確要求，每市場網吧20家，賓館20家，大特通2家，這是基本的指標，值得表揚的是營銷三部湘鄂區(qū)域的杜××，其大特通和網吧指標已經完成，且網吧指標超出14家，賓館目標在接近。因為執(zhí)行的徹底，杜××的市場業(yè)績在上升，這是因果關系?！?/font>

　　有些同仁的理由顯得“理直氣壯”：“我的客戶也做了網吧和賓館以及大特通，但回轉不理想，市場太淡了，業(yè)績無法完成”。這其中的道理比把梳子賣給和尚的道理還要簡單，為什么不理想？網吧的規(guī)模如何？網吧的泡面設施如何？賓館的規(guī)模如何？是棋牌室為主的賓館嗎？是流動人口密集的大特通嗎？如果你做的是不能提供90度以上開水的網吧，不是以棋牌娛樂為主的小型賓館，不是客流量大的車站，而操作的只是有30個臺位的小網吧，客流量很小的汽車站，有的甚至是地級的飛機場，這是自己給自己找了一個理由，你自己行為的偏頗怎么能去鼓勵客戶堅持不移操作特殊通路的信心？

　　存在的通路，都有其存在的價值，我們需要的就是找到在這個季節(jié)消費意愿漸強的通路，如果表面上找到了，但實質上并沒有找準，而因此否定，這是對“喜迎湖北顧××，真情回饋三個月”精神理解的偏移，也是對市場的不負責任，更重要會使自己的盲目自信因此而下降，從而變得不知所措，茫然若失。

　　值得表揚的還有營銷二部的陳××對漢中市場的指導，因其用心的鼓勵漢中客戶去開發(fā)大特通，并且客戶真正的行動了，也行動到位了，結果也就真正的出來了，漢中客戶本月非油炸高桶面出貨在××箱，如果不是大特通的實踐活動，客戶哪來的信心？　　

　　經與客戶溝通，本月已經初步執(zhí)行，已經有一定作用的市場亮點還有很多，營銷一部紹興處崔××的上虞市場非油炸高桶面××箱，一部江××部長兼管的溫州市場非油炸高桶面××箱，臺州市場非油炸高桶面××箱，營銷二部張偉部長兼管的廈門市場非油炸高桶面××箱，營銷三部的河南區(qū)經理褚×指導的昆明市場非油炸高桶面××箱，親自指導操作的平頂山市場1100箱非油炸高桶面，營銷三部的顏××部長指導的吉安市場××箱非油炸高桶面，電話營銷部倪××指導的貴陽客戶非油炸高桶面××箱，電話營銷部部長祝××指導的烏魯木齊市場非油炸高桶面××箱，西安市場非油炸高桶面××箱。等等。這些亮點，都是靠特通政策點亮的?！?/font>

　　以上表揚的已經真正指導客戶執(zhí)行的市場，其亮點逐步的在放大，你的市場呢？

　　理論上能行得通，實踐上又有案例，沒有執(zhí)行徹底的同仁，請用心再與客戶共識，用行動去分解壓力，用執(zhí)行去靠近目標，淡季只是意愿，方策決定績效?！　?/font>

　　二、作為顧××食品，目前正在高速的發(fā)展階段，市場布局會為營銷目標帶來豐富的成果。目前在整個食品行業(yè)面臨嚴峻形勢的時刻，任何行業(yè)的加盟經銷商都希望找到有個性的、符合消費趨勢的、健康的、有市場潛力的產品，顧××作為非油炸方便食品江浙軍團的代表，其獨特的產品個性已經在局部市場上展示風采。目前包括方便面幾大巨頭其實都在關注著非油炸起家的產品個性十足的顧××。在這個季節(jié)，其實很多智慧的經銷商都在尋找新的項目，顧××進行市場布局是個優(yōu)佳的機會?！　?/font>

　　誰執(zhí)行，誰就果，誰付出，誰就有收獲。營銷三部顏××部長平均三天能夠布局一個市場，你呢？工作，不是比智商，而是比執(zhí)行和用心。你執(zhí)行的徹底嗎？你真的用心了嗎？　

　　營銷無定勢，因果是規(guī)律。只有淡季的思想，沒有淡季的業(yè)績。只是合格，超百才是不錯，超常才算不凡。在市場上辛苦打拼的營銷同仁們，希望我們能夠準確的付出，能夠益的辛苦，能夠真正的領悟，能夠徹底的執(zhí)行。　

　　面對淡季市場，你找到靈感了嗎？