如何建立特許經(jīng)營區(qū)域授權(quán)
??? 特許經(jīng)營區(qū)域授權(quán)(master franchise),就是特許人給予受許人在確定的區(qū)域內(nèi)出售和支持特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的權(quán)利,通常有特許人與受許人雙方確定的開發(fā)速度。區(qū)域加盟商負責(zé)開發(fā)、管理區(qū)域內(nèi)的受許人(加盟單店),自己可以運營幾個樣板門店。
??? 在建立特許經(jīng)營區(qū)域授權(quán)之前,你需要知道特許經(jīng)營區(qū)域授權(quán)的層次和成功因素在哪里。
??? 首先,授權(quán)人員的心中要對自己所銷售的東西非常有信心,這是基礎(chǔ)。因為授權(quán)區(qū)域加盟商不同于一般的銷售,看上去似乎只是在賣一種無形的權(quán)利,而實質(zhì)上賣的是一個大家合作后的未來前景,它包含的意義十分廣闊。授權(quán)特許經(jīng)營區(qū)域加盟商,授權(quán)人員必須相信自己的實力,并且對于自己是行業(yè)的引路者這一點深信不疑。讓區(qū)域加盟商意識到這是一個非常出色的可智慧之選的項目。
??? 在授權(quán)談判過程中,經(jīng)常會采取8個步驟:(1)初步篩選;(2)受許人資格審查;(3)商圈分析;(4)項目可行性分析建議書;(5)簽訂意向書;(6)授權(quán)評定;(7)合同談判;(8)正式授權(quán)。其中,進行可行性分析是非常重要的環(huán)節(jié)。因為存在區(qū)域授權(quán)的前提是由于區(qū)域差異導(dǎo)致市場發(fā)展?fàn)顩r不同的事實存在,而實現(xiàn)目標(biāo)率又是智慧之選者十分關(guān)心的事情,所以進行市場現(xiàn)狀和前景分析,也是雙方能夠達成共識的基礎(chǔ)。
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