如何提高培訓(xùn)的性

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2011-07-19 13:47:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有430人參與

培訓(xùn)

經(jīng)營范圍：培訓(xùn)
門店數(shù)量：245家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

??? 在知識經(jīng)濟(jì)時代，知識就是生產(chǎn)力，知識傳播的速度有多快，效益就可以提高多快。

??? 教育營銷，是連鎖加盟的主要銷售手段，然而在實踐中，往往是收效不大，究其原因，有這么幾個：
??? (1)責(zé)、權(quán)、利、績不對等，總部培訓(xùn)老師與培訓(xùn)結(jié)果不掛鉤，往往使培訓(xùn)在短短幾天里是“填鴨”式的。
??? (2)培訓(xùn)與市場經(jīng)營脫節(jié)，培訓(xùn)沒有作為推廣項目的一部分來進(jìn)行，培訓(xùn)目的模糊、不準(zhǔn)確，學(xué)員學(xué)完就忘掉。
??? (3)違反教育規(guī)律，培訓(xùn)應(yīng)該遵循“因材施教”、“循序漸進(jìn)”、“互動教學(xué)”的教育規(guī)律，往往是“小學(xué)一年級學(xué)生”與“高中生”同上一堂課，同學(xué)一個內(nèi)容，聽著明白，過后糊涂。
??? (4)培訓(xùn)老師知識更新問題。
??? 那么，怎么解決上述問題，提出“培訓(xùn)性”這個培訓(xùn)工作的宗旨，圍繞著這一宗旨進(jìn)行一系列的革新措施。
??? 用流程來表示如下：
??? 具體操作辦法：
??? ①用區(qū)域管理“目標(biāo)管理辦法”來確定市場推廣項目，用片區(qū)管理辦法中培訓(xùn)老師的績效考核辦法，使培訓(xùn)老師與市場掛鉤，使培訓(xùn)老師對學(xué)員產(chǎn)生長期的責(zé)任感。
??? ②用“目標(biāo)管理辦法”中的c、s調(diào)查表，落實c、s數(shù)量、文化程度、專業(yè)培訓(xùn)情況、公司培訓(xùn)情況。
??? ③出試卷進(jìn)行考核，閉卷，區(qū)域經(jīng)理(a)提高/增加考核結(jié)果的真實。
??? ④編出初、中、店經(jīng)理等班次，并列出每班主要要解決的問題，如：初級班學(xué)員年齡小、文化低、個性羞澀、無事業(yè)的穩(wěn)定性等問題，在課程設(shè)置時，針對問題，加強(qiáng)公司文化“七性五業(yè)三階段”中的二業(yè)：“職業(yè)”、“事業(yè)”的講解，使學(xué)員從“職業(yè)”認(rèn)識上升到“事業(yè)”高度，產(chǎn)生個人認(rèn)識的職業(yè)穩(wěn)定性。
??? (5)提高授課質(zhì)量，注意教案的難易針對性、語速、普通話標(biāo)準(zhǔn)。
??? (6)激勵學(xué)生，可以用小禮品、證書、獎狀、實物等進(jìn)行物質(zhì)激勵，輔以口頭表揚(yáng)。
??? (7)跟蹤鞏固，培訓(xùn)后，對于學(xué)員要跟蹤鞏固培訓(xùn)成果，辦法有考核、比賽、實戰(zhàn)。
??? 考核，由分公司老師分片對各單店學(xué)員進(jìn)行考核。
??? 比賽，由分公司組織“手法比賽”，鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。
??? 實戰(zhàn)，結(jié)合項目推廣，使學(xué)員在實戰(zhàn)中鞏固培訓(xùn)成果。
??? 綜上所述，結(jié)合對美容師流失的分析和對策，從思想上、措施上進(jìn)行正、負(fù)激勵和約束，如“美容師五年創(chuàng)業(yè)計劃”，使美容師行為長期化，成為銷售的主力軍。
??? (8)與學(xué)生簽訂“培訓(xùn)合同書”。
??? 培訓(xùn)合同書的主旨是由a級經(jīng)理承擔(dān)費用（如40優(yōu)惠），受培訓(xùn)的美容師必須在網(wǎng)絡(luò)工作一年作為對等，如受培訓(xùn)的美容師在一年內(nèi)離去，需支付培訓(xùn)費用，從法律關(guān)系上確保美容師的穩(wěn)定。