如何提高培訓(xùn)的性

分享到:

2011-07-19 13:47:00　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有408人參與

培訓(xùn)

經(jīng)營(yíng)范圍：培訓(xùn)
門(mén)店數(shù)量：245家
單店投資額：1~5萬(wàn)

查看加盟信息

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

??? 在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)就是生產(chǎn)力，知識(shí)傳播的速度有多快，效益就可以提高多快。

??? 教育營(yíng)銷(xiāo)，是連鎖加盟的主要銷(xiāo)售手段，然而在實(shí)踐中，往往是收效不大，究其原因，有這么幾個(gè)：
??? (1)責(zé)、權(quán)、利、績(jī)不對(duì)等，總部培訓(xùn)老師與培訓(xùn)結(jié)果不掛鉤，往往使培訓(xùn)在短短幾天里是“填鴨”式的。
??? (2)培訓(xùn)與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)脫節(jié)，培訓(xùn)沒(méi)有作為推廣項(xiàng)目的一部分來(lái)進(jìn)行，培訓(xùn)目的模糊、不準(zhǔn)確，學(xué)員學(xué)完就忘掉。
??? (3)違反教育規(guī)律，培訓(xùn)應(yīng)該遵循“因材施教”、“循序漸進(jìn)”、“互動(dòng)教學(xué)”的教育規(guī)律，往往是“小學(xué)一年級(jí)學(xué)生”與“高中生”同上一堂課，同學(xué)一個(gè)內(nèi)容，聽(tīng)著明白，過(guò)后糊涂。
??? (4)培訓(xùn)老師知識(shí)更新問(wèn)題。
??? 那么，怎么解決上述問(wèn)題，提出“培訓(xùn)性”這個(gè)培訓(xùn)工作的宗旨，圍繞著這一宗旨進(jìn)行一系列的革新措施。
??? 用流程來(lái)表示如下：
??? 具體操作辦法：
??? ①用區(qū)域管理“目標(biāo)管理辦法”來(lái)確定市場(chǎng)推廣項(xiàng)目，用片區(qū)管理辦法中培訓(xùn)老師的績(jī)效考核辦法，使培訓(xùn)老師與市場(chǎng)掛鉤，使培訓(xùn)老師對(duì)學(xué)員產(chǎn)生長(zhǎng)期的責(zé)任感。
??? ②用“目標(biāo)管理辦法”中的c、s調(diào)查表，落實(shí)c、s數(shù)量、文化程度、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)情況、公司培訓(xùn)情況。
??? ③出試卷進(jìn)行考核，閉卷，區(qū)域經(jīng)理(a)提高/增加考核結(jié)果的真實(shí)。
??? ④編出初、中、店經(jīng)理等班次，并列出每班主要要解決的問(wèn)題，如：初級(jí)班學(xué)員年齡小、文化低、個(gè)性羞澀、無(wú)事業(yè)的穩(wěn)定性等問(wèn)題，在課程設(shè)置時(shí)，針對(duì)問(wèn)題，加強(qiáng)公司文化“七性五業(yè)三階段”中的二業(yè)：“職業(yè)”、“事業(yè)”的講解，使學(xué)員從“職業(yè)”認(rèn)識(shí)上升到“事業(yè)”高度，產(chǎn)生個(gè)人認(rèn)識(shí)的職業(yè)穩(wěn)定性。
??? (5)提高授課質(zhì)量，注意教案的難易針對(duì)性、語(yǔ)速、普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)。
??? (6)激勵(lì)學(xué)生，可以用小禮品、證書(shū)、獎(jiǎng)狀、實(shí)物等進(jìn)行物質(zhì)激勵(lì)，輔以口頭表?yè)P(yáng)。
??? (7)跟蹤鞏固，培訓(xùn)后，對(duì)于學(xué)員要跟蹤鞏固培訓(xùn)成果，辦法有考核、比賽、實(shí)戰(zhàn)。
??? 考核，由分公司老師分片對(duì)各單店學(xué)員進(jìn)行考核。
??? 比賽，由分公司組織“手法比賽”，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。
??? 實(shí)戰(zhàn)，結(jié)合項(xiàng)目推廣，使學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)中鞏固培訓(xùn)成果。
??? 綜上所述，結(jié)合對(duì)美容師流失的分析和對(duì)策，從思想上、措施上進(jìn)行正、負(fù)激勵(lì)和約束，如“美容師五年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，使美容師行為長(zhǎng)期化，成為銷(xiāo)售的主力軍。
??? (8)與學(xué)生簽訂“培訓(xùn)合同書(shū)”。
??? 培訓(xùn)合同書(shū)的主旨是由a級(jí)經(jīng)理承擔(dān)費(fèi)用（如40優(yōu)惠），受培訓(xùn)的美容師必須在網(wǎng)絡(luò)工作一年作為對(duì)等，如受培訓(xùn)的美容師在一年內(nèi)離去，需支付培訓(xùn)費(fèi)用，從法律關(guān)系上確保美容師的穩(wěn)定。