美容院促銷如何定位
定位前4考慮：
(1)促銷是讓美容產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)位置。
(2)促銷目標(biāo)應(yīng)鎖定在一個(gè)狹窄的范圍內(nèi)。
(3)促銷活動(dòng)除了在定位上的差異性，比如，特色定位、質(zhì)量定位，還要在整個(gè)活動(dòng)安排上即活動(dòng)的表現(xiàn)力上與競爭美容院具有差異性。
??? (4)促銷活動(dòng)的主題要有穩(wěn)定性，在時(shí)間上要有延續(xù)性。
??? 8種定位分類
??? (1)特色定位：找出自己美容院專屬的特點(diǎn)，著重宣傳，達(dá)到吸引顧客的目的。比如，你有這條街上單獨(dú)的美體室。
??? (2)應(yīng)用定位：重點(diǎn)宣傳自己美容院的產(chǎn)品及服務(wù)能為顧客解決哪方面的問題，很好是人無我有的或是當(dāng)前的熱點(diǎn)問題。
??? (3)競爭定位：直接將自己的美容院與對(duì)手美容院進(jìn)行比較，提高自己的形象。這個(gè)做法一定要在對(duì)競爭美容院充分調(diào)查了解的基礎(chǔ)上運(yùn)用。
??? (4)質(zhì)量定位：對(duì)自己美容院的產(chǎn)品質(zhì)量有提高/增加，能給予顧客安全扶持。
??? (5)利益定位：重點(diǎn)宣傳自己美容院的產(chǎn)品及服務(wù)的感覺能達(dá)到何種程度，并用數(shù)據(jù)或事實(shí)量化。
??? (6)顧客定位：表明自己美容院的顧客群主要屬于何種類型及層次，以吸引同類的顧客前來消費(fèi)。
??? (7)專業(yè)定位：將自己美容院的服務(wù)縮窄到相對(duì)較小的范圍，以做專做精的姿態(tài)打動(dòng)顧客。
??? (8)價(jià)格定位：既可以降低價(jià)格以吸引顧客，也可以抬高價(jià)格，以表明產(chǎn)品的供不應(yīng)求廣受歡迎，從而打動(dòng)顧客心思。
??? 根據(jù)促銷目標(biāo)定位。
??? 針對(duì)不同的促銷目標(biāo)時(shí)，也要選取不同的定位類型。
??? 根據(jù)定位選擇促銷手段。
??? 而不同的定位又有不同的促銷手段，以下做一些劃分。
(1)促銷是讓美容產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)位置。
(2)促銷目標(biāo)應(yīng)鎖定在一個(gè)狹窄的范圍內(nèi)。
(3)促銷活動(dòng)除了在定位上的差異性，比如，特色定位、質(zhì)量定位，還要在整個(gè)活動(dòng)安排上即活動(dòng)的表現(xiàn)力上與競爭美容院具有差異性。
??? (4)促銷活動(dòng)的主題要有穩(wěn)定性，在時(shí)間上要有延續(xù)性。
??? 8種定位分類
??? (1)特色定位：找出自己美容院專屬的特點(diǎn)，著重宣傳，達(dá)到吸引顧客的目的。比如，你有這條街上單獨(dú)的美體室。
??? (2)應(yīng)用定位：重點(diǎn)宣傳自己美容院的產(chǎn)品及服務(wù)能為顧客解決哪方面的問題，很好是人無我有的或是當(dāng)前的熱點(diǎn)問題。
??? (3)競爭定位：直接將自己的美容院與對(duì)手美容院進(jìn)行比較，提高自己的形象。這個(gè)做法一定要在對(duì)競爭美容院充分調(diào)查了解的基礎(chǔ)上運(yùn)用。
??? (4)質(zhì)量定位：對(duì)自己美容院的產(chǎn)品質(zhì)量有提高/增加，能給予顧客安全扶持。
??? (5)利益定位：重點(diǎn)宣傳自己美容院的產(chǎn)品及服務(wù)的感覺能達(dá)到何種程度，并用數(shù)據(jù)或事實(shí)量化。
??? (6)顧客定位：表明自己美容院的顧客群主要屬于何種類型及層次，以吸引同類的顧客前來消費(fèi)。
??? (7)專業(yè)定位：將自己美容院的服務(wù)縮窄到相對(duì)較小的范圍，以做專做精的姿態(tài)打動(dòng)顧客。
??? (8)價(jià)格定位：既可以降低價(jià)格以吸引顧客，也可以抬高價(jià)格，以表明產(chǎn)品的供不應(yīng)求廣受歡迎，從而打動(dòng)顧客心思。
??? 根據(jù)促銷目標(biāo)定位。
??? 針對(duì)不同的促銷目標(biāo)時(shí)，也要選取不同的定位類型。
??? 根據(jù)定位選擇促銷手段。
??? 而不同的定位又有不同的促銷手段，以下做一些劃分。
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