一些知名連鎖企業(yè)的區(qū)域擴(kuò)張策略

??? 1．家樂福——跳躍式

??? 家樂福在以跳躍的策略開業(yè)，因?yàn)樗谶M(jìn)入后沒有在一個固定的區(qū)域開設(shè)新店，而是選擇發(fā)展較蓬勃的多個省市開業(yè)，如華東實(shí)現(xiàn)目標(biāo)很高的上海、四川省境內(nèi)繁華的直轄市重慶，還有沈陽、武漢、東莞、珠海、深圳、北京、天津等大城市開店。從家樂福進(jìn)入5年的分店選址可以看出，它所側(cè)重的顯然不是減少分店的地理距離，而是希望在多個繁華城市開店，由于門店周圍居住的人有很高的消費(fèi)能力，所以門店的銷售額亦高。這就解釋了為什么家樂福的市場占有率高于其他外資。

??? 2．沃爾瑪——跳躍式

??? 沃爾瑪在的頭一個合作伙伴是深圳國際智慧之選信托公司（簡稱深國投），因此它在的頭一個分店地址就選在了的華南深圳。

??? 沃爾瑪在開業(yè)的初期仍維持一貫的經(jīng)營原則，即圍繞物流中心開店，以增加物流中心的規(guī)模效益。但這個零售巨人在的擴(kuò)張模式亦有所轉(zhuǎn)變，自放寬外資在的開業(yè)限制后，沃爾瑪改為類似跳躍式的開店策略，即使新開店和現(xiàn)在的配送距離很遠(yuǎn)，仍然會開設(shè)新分店。

??? 3．歐尚——滲透式

??? 歐尚集團(tuán)在的合作伙伴是臺資的集團(tuán)。由于它的合作伙伴主要集中在華中地區(qū)，所以它就以滲透式擴(kuò)張策略在華東開店。它的分店地理位置集中在華東地區(qū)，之后有離開華東區(qū)域的趨勢。如現(xiàn)在除華東地區(qū)外，北京、天津、成都都設(shè)有分店。但歐尚只在7個省市設(shè)有分店，總分店數(shù)目為13家，而單在華東就有9家，滲透程度很高。

??? 4．——滲透式

??? 作為民營連鎖零售企業(yè)，并不像國有企業(yè)那樣可以得到多方支持，從1994年開設(shè)超市開始，基本靠自身的收銀來發(fā)展和擴(kuò)張。的不同在于，它看到了北京地區(qū)國有企業(yè)改革的契機(jī)，承租國有企業(yè)的舊廠房、雇傭下崗工人、到托管國有商業(yè)企業(yè)，它以民營資本身份在當(dāng)?shù)爻晒?shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，而這一點(diǎn)恰是其他企業(yè)無法復(fù)制的擴(kuò)張模式。按照副董事長吳堅(jiān)中的話說：“集團(tuán)堅(jiān)持區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略，致力于打造地區(qū)優(yōu)勢，優(yōu)先鞏固在北京地區(qū)的拓展。”直到2004年，超市才逐步發(fā)展至天津及鄰近的河北市場。由此可見，的規(guī)模壯大，不是盲目地?cái)U(kuò)張，而是地利用它在北京周邊的經(jīng)驗(yàn)和資源，不斷形成區(qū)域性規(guī)模效應(yīng)的結(jié)果。

??? 5．華聯(lián)綜超——跳躍式

??? 華聯(lián)綜合超市的業(yè)務(wù)區(qū)域分布極為分散，北至吉林省，南至貴州省，東至江蘇省，西至寧夏回族自治區(qū)、甘肅省，可以說橫跨了的東西南北?？墒窃?001年，華聯(lián)綜合超市的業(yè)務(wù)范圍仍主要分布于北京市和甘肅省，業(yè)務(wù)相對集中。而到2002年，它的業(yè)務(wù)范圍迅速擴(kuò)展到16個省市自治區(qū)。2003年，華聯(lián)綜合超市的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)一步擴(kuò)展到20個省市。

??? 6．上海華聯(lián)、上海聯(lián)華——滲透跳躍結(jié)合法

??? 成立于1991年的上海聯(lián)華，其銷售額自1997年以來穩(wěn)居全國超市行業(yè)榜首。從2000年開始，它逐步擺脫地域限制，進(jìn)入少有的擴(kuò)張階段。在主戰(zhàn)場華東地區(qū)，聯(lián)華超市沿著滬寧、滬杭高速公路整體推進(jìn)，以自行智慧之選、合資控股、特許加盟等方式在沿線城市設(shè)點(diǎn)開店；在國內(nèi)其他中心城市，則采用跳躍式布點(diǎn)，著重發(fā)展?fàn)I業(yè)面積1萬平方米以上的大賣場，以其超大的營業(yè)規(guī)模輻射和影響周邊地區(qū)。

??? 而上海聯(lián)華的兄弟公司上海華聯(lián)，有著類似的擴(kuò)張策略，而在實(shí)施的程度上略有不同。同樣的，目前華聯(lián)超市在江蘇和上海的門店數(shù)量多，兩邊門店數(shù)量分別占到全門口店數(shù)量的34. 8%和33. 43 010。但不同的是，華聯(lián)超市目前對外擴(kuò)張的方式主要以加盟店為主，以加盟店擴(kuò)張推進(jìn)全國戰(zhàn)略是華聯(lián)超市結(jié)合自身情況選擇的發(fā)展模式，在實(shí)踐中已經(jīng)成為公司綜合競爭力的重要組成部分。