故事中的銷售技巧

　　在很多人選擇連鎖加盟方式創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)在,面對(duì)這不溫不火的連鎖店鋪常常為不知道怎么增加營(yíng)業(yè)額而苦惱。全球加盟網(wǎng)（conciergemen.com）現(xiàn)在說(shuō)幾個(gè)小故事，希望能給各位有點(diǎn)啟發(fā)。

　　包機(jī)運(yùn)貨

　　日本的藤田先生與美國(guó)油炸食品公司簽定購(gòu)銷三百萬(wàn)把刀叉的合同。藤田因故無(wú)法按交期交貨，而美國(guó)油炸食品公司主管是視信用為至寶的猶太人，不能到期交貨，藤田將會(huì)信用掃地，經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，藤田包租一架波音707飛機(jī)將三百萬(wàn)刀叉空運(yùn)芝加哥。雖然虧損了，但藤田保住了聲譽(yù)。次年，美國(guó)油炸食品公司再次訂購(gòu)六百萬(wàn)把刀叉的合同，由于意外事故的發(fā)生，藤田重蹈不能如期交貨的覆轍，藤田依然決然再次租用波音707飛機(jī)空運(yùn)。兩次交易，兩次處理，但是藤田因合格信譽(yù)得到商界的褒獎(jiǎng)。次后，藤田因合格聲譽(yù)獲得了美國(guó)漢堡店漢堡包在日本的總銷售權(quán)而發(fā)跡。

　　說(shuō)到做到的廣告
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　　法國(guó)未來(lái)海報(bào)廣告公司創(chuàng)業(yè)之初，策劃在大街醒目處張貼一幅巨大的一位高挑靚麗、身著三點(diǎn)式泳裝的美女海報(bào)，美女身邊寫道：九月二日，我將脫去上面的。行人議論紛紛，奔走相告。如同，仍然沒(méi)有注明落款張貼者。四日凌晨，許多獵奇者早早出門去看究竟---美女一絲不掛背向行人。美女身邊的一行字跡格外醒目：未來(lái)海報(bào)公司，說(shuō)的到，做的到。該公司因此而名揚(yáng)千里，家喻戶曉。

　　開(kāi)會(huì)咖啡廳

　　倫敦，有一家“開(kāi)會(huì)咖啡廳”，生意紅紅火火。一些不想回家的男人或女人時(shí)常泡在這里，一旦家人問(wèn)起，就可以振振有詞地說(shuō)：“我在‘開(kāi)會(huì)’！”家人聽(tīng)了也就合格了。一般人認(rèn)為生意成敗關(guān)鍵的是搞好貼心服務(wù)，殊不知，在貼心服務(wù)水平同等的前提下，一個(gè)富有深刻意蘊(yùn)或是別具情趣的店名更是一筆無(wú)形財(cái)富，它的價(jià)值在某種程度上甚至勝過(guò)貼心服務(wù)效應(yīng)?！伴_(kāi)會(huì)咖啡廳”之所以能贏得顧客的青睞，正是得益于這種名字效應(yīng)。

　　先裝不多的糖果

　　糖果售貨員艾麗莎出身低微，但善于研究顧客心理，無(wú)論男女老幼顧客，都寧愿耐心等待忙得不亦樂(lè)乎的艾麗莎，也不愿去找空閑的售貨員，因此老板和其他售貨員懷疑艾麗莎是否多給顧客糖果而進(jìn)行了暗中觀察。后來(lái)大家才注意到艾麗莎是先裝不多的糖果，然后幾塊幾塊的往袋子里添加，從而很受顧客歡迎和信任；其他售貨員卻在稱糖果時(shí)總是先裝上一大袋，然后幾塊幾塊的往下拿！艾麗莎后來(lái)被擁有三十億美元資產(chǎn)的美國(guó)好樂(lè)公司看中，聘為營(yíng)銷副總裁。

　　洋版“破鏡重圓”

　　美國(guó)重拾貿(mào)易保護(hù)主義，對(duì)進(jìn)口高等皮毛手套課以重稅。一進(jìn)口商就把一萬(wàn)雙手套按左手、右手手套分別包裝前后海運(yùn)回國(guó)，海關(guān)要收取關(guān)稅，進(jìn)口商據(jù)理力爭(zhēng)，指明一萬(wàn)只左手手套實(shí)屬他用，而非作為手套使用，海關(guān)只好以一般貨物收稅。但海關(guān)人員明白一萬(wàn)只右手手套不久也將到港，據(jù)此可以重罰。果然時(shí)隔數(shù)日，到港的右手手套眼看超過(guò)保管限定卻不見(jiàn)進(jìn)口商提貨，海關(guān)人員認(rèn)為進(jìn)口商不愿意遭重罰受到更大損失而情愿放棄，只好將右手手套拍賣。沒(méi)有配套的右手手套在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的情況下被某小商人獲得，而小商人乃進(jìn)口商所遣，左右手手套“破鏡重圓”。

　　原價(jià)銷售法

　　被譽(yù)為‘日本繩索大王’的島村寧次以五角錢的單價(jià)大量購(gòu)進(jìn)麻繩，然后以原價(jià)賣給東京一帶的紙袋工廠，從而贏得了‘島村寧次的繩索真便宜’的好名聲。于是訂單源源不斷，島村便拿著購(gòu)貨單對(duì)訂戶道：“這是我一年來(lái)購(gòu)買繩索的收據(jù)，這一年我一分錢也沒(méi)有賺你們的，長(zhǎng)次下去，我只好破產(chǎn)了?！庇啈魹閸u村的誠(chéng)信折服，情愿島村單價(jià)增加五分錢。島村又拿著顧客購(gòu)貨單據(jù)找到供應(yīng)商道：“一年來(lái)，我是一分錢也沒(méi)有賺到，只是給您做了義務(wù)推銷員，再干下去，我是受不了了?！惫?yīng)商翻閱著原價(jià)賣出去的單據(jù)，感動(dòng)不已，于是每根繩索降低五分錢供貨。如此一來(lái)，每根繩索就賺一角錢，收銀已經(jīng)相當(dāng)可觀。沒(méi)過(guò)幾年，島村成為腰纏萬(wàn)貫的富商。島村寧次后來(lái)深有感觸地認(rèn)為，只有那些膽識(shí)謀略過(guò)人的企業(yè)家才敢對(duì)開(kāi)始時(shí)吃虧，而后便占大便宜的‘原價(jià)銷售法’敢于為之。

　　借名推銷
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　　二十世紀(jì)五十年代，美國(guó)黑人化妝品市場(chǎng)被佛雷化妝品公司壟斷。有一家三名員工五百美元資產(chǎn)的約翰遜黑人化妝品公司生產(chǎn)一種粉質(zhì)化裝膏，并刊登廣告：當(dāng)您用過(guò)佛雷公司的化妝品之后，再搽上約翰遜粉質(zhì)化妝膏，您將會(huì)收到意想不到的感覺(jué)。同事都反對(duì)約翰遜為佛雷公司吹捧，約翰遜卻說(shuō)：‘他們的名氣大，我需要這么做。打比方說(shuō)，現(xiàn)在很少有人知道我叫約翰遜，但是，如果我站在美國(guó)總統(tǒng)的身邊，別人就會(huì)留意我，我的名字就會(huì)家喻戶曉，推銷產(chǎn)品也是同樣的道理。佛雷公司享有盛名，我們的產(chǎn)品與他的名字出現(xiàn)，明捧佛雷，實(shí)屬彰顯自己?！伺e果然收到，后來(lái)約翰遜公司居然打敗佛雷公司而獨(dú)霸美國(guó)黑人化妝品市場(chǎng)。

　　不同的售貨聲音

　　美國(guó)某兄弟倆經(jīng)營(yíng)不太起眼的貨鋪，為增加銷售，兄長(zhǎng)一般在里屋不露面目，弟弟在外照看貨物。當(dāng)顧客挑選貨物詢價(jià)，弟弟都裝作不知貨物價(jià)格大聲向里屋發(fā)問(wèn)，‘a(chǎn)型男士皮鞋多少錢一雙？’‘十八英鎊?！艿苎b作聽(tīng)錯(cuò)對(duì)顧客說(shuō)：‘十五英鎊。’聽(tīng)到里屋報(bào)價(jià)但貪占便宜的顧客見(jiàn)有便宜可占，立刻付錢拿貨走人，顧客那里知道a型號(hào)皮鞋價(jià)格就是十五英鎊。