經(jīng)營(yíng)模式：行貸十服務(wù)+電子商務(wù)平臺(tái)

　　和在手機(jī)零售分銷領(lǐng)域的步步緊逼，使龍粵通信的廣州地區(qū)手機(jī)零售龍頭地位受到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。國(guó)莢等全國(guó)連鎖依靠龐大的采購(gòu)量以及買斷的方式降低了采購(gòu)成本，價(jià)格是其贏得客戶的很大法寶。龍粵通信則一直都以完善的服務(wù)，提供合格品行貨的手機(jī)，以用戶的需求為導(dǎo)向來服務(wù)用戶。除了和手機(jī)品牌廠商保持合格的戰(zhàn)略合作關(guān)系外，還和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商有著密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系。這一切都是基于“龍粵賣的不僅僅是手機(jī)”，恨務(wù)是其獲得消費(fèi)者菁睞的根本原閃。龍粵在營(yíng)銷模式上也進(jìn)行創(chuàng)立，打造手機(jī)銷售的電子商務(wù)平臺(tái)，提升其作為區(qū)域?qū)I(yè)手機(jī)連鎖經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

??? 那么，手機(jī)終端三大零售業(yè)態(tài)，誰終將成就宏圖霸業(yè)？

??? 1．手機(jī)專業(yè)連鎖店是目前很大的手機(jī)零售渠道
??? 以中域電訊、迪信通、廣東協(xié)亨為代表。2008年一季度銷量份額占到38％。運(yùn)營(yíng)商渠道快速發(fā)展以及家電渠道的增長(zhǎng)，手機(jī)連鎖店的銷售份額有所下降，一些競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的全國(guó)或者區(qū)域性手機(jī)連鎖企業(yè)將退出市場(chǎng)。

??? 該類企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于：a.規(guī)模較大，任國(guó)內(nèi)某一區(qū)域有較多連鎖店；b．能力強(qiáng)；c．技術(shù)力量和專業(yè)維修能力較強(qiáng)；d．服務(wù)質(zhì)量較高，存經(jīng)營(yíng)地域具有一定品牌影響力。

??? 兵劣勢(shì)在于：a．難度小、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加?。籦．連鎖管理能力不足；c．商業(yè)模
式?jīng)]有提升經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)率的合格辦法；d．資金實(shí)力一般，欲上市融資來實(shí)現(xiàn)快速規(guī)?；瘮U(kuò)張。

??? 2．家電連鎖規(guī)?；瘮U(kuò)張勢(shì)頭強(qiáng)勁
　　以國(guó)莢、等家電巨頭為代表。2008年一季度銷量份額占到17.2%。野心夫，侵略性強(qiáng)，欲做行業(yè)整合者。該業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)在于：a．企業(yè)規(guī)模巨大，在全國(guó)范圍內(nèi)有很多連鎖店。產(chǎn)生巨大的規(guī)模效益；b．能力較強(qiáng)；c．資本實(shí)力雄厚，抗能力強(qiáng)；d．品牌優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)，在品牌、管理、物流和資本等方面獲得更好的上游資源；e．在一二級(jí)城市具有一定品牌影響力。

??? 其劣勢(shì)就在于：a．大規(guī)模擴(kuò)張將付出巨大資金成本；b．三四級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)覆蓋能力有限，靈活性不如手機(jī)專業(yè)連鎖。

??? 3．低端定制手機(jī)的大量推廣使運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳的手機(jī)銷量呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)
??? 運(yùn)營(yíng)商主營(yíng)通話業(yè)務(wù)時(shí)代，生產(chǎn)和銷售手機(jī)對(duì)運(yùn)營(yíng)商吸引力很小，也沒有經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使運(yùn)營(yíng)商涉及手機(jī)銷售領(lǐng)域。但近年來，運(yùn)營(yíng)商為了爭(zhēng)奪新用戶、挽留老用戶、推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)以及加快將來3g業(yè)務(wù)的發(fā)展，開始積極發(fā)展手機(jī)定制業(yè)務(wù)。

??? 2006年以來，運(yùn)營(yíng)商加大手機(jī)定制規(guī)模，特別是擴(kuò)大捆綁銷售低端手機(jī)的規(guī)模，隨著3glkq絡(luò)的即將開通以及運(yùn)營(yíng)商增長(zhǎng)、世務(wù)擴(kuò)展，手機(jī)廠商更加注重與運(yùn)營(yíng)商問的定制業(yè)務(wù)合作，運(yùn)營(yíng)商定制渠道有很大的發(fā)展空間。2008年一季度銷量份額占到18.5%。電信運(yùn)營(yíng)商加大定制手機(jī)數(shù)量，加強(qiáng)對(duì)終端控制，搶奪了手機(jī)專、世連鎖很火的市場(chǎng)份額。

??? 手機(jī)運(yùn)營(yíng)商定制的優(yōu)勢(shì)在于：a．企業(yè)規(guī)模較大，資金實(shí)力較強(qiáng)；b．技術(shù)力量強(qiáng)，一般走專業(yè)化路線；c．價(jià)格較低，在所在社區(qū)有一定知名度。其劣勢(shì)在捆綁銷售模式靈活性較差，可能降低客戶滿意度。

??? 4．其他業(yè)態(tài)將逐步被市場(chǎng)淘汰
??? 占市場(chǎng)20.1%手機(jī)獨(dú)立專賣店和不到10%的其他業(yè)態(tài)，重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)在家電連鎖網(wǎng)絡(luò)未重點(diǎn)布局的三四級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村。但因?yàn)橐?guī)模小、資金實(shí)力較弱，將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷被大型的手機(jī)連鎖或是家電連鎖商收購(gòu)兼并，生存空間不斷被壓縮，終退出市場(chǎng)。

??? 綜上，三大主力零售業(yè)態(tài)目前實(shí)力很強(qiáng)的當(dāng)數(shù)手機(jī)連鎖專實(shí)，家電連鎖大賣場(chǎng)風(fēng)頭正勁，手機(jī)定制先天優(yōu)勢(shì)，后發(fā)制人。市場(chǎng)瞬息萬幻，未來手機(jī)零售市場(chǎng)是三足鼎立，一枝獨(dú)秀，還是從“競(jìng)爭(zhēng)”走向“競(jìng)合”，終結(jié)果我們只能靜觀其變，拭目以待。

??? 但無淪是專、№連鎖還是模式，其發(fā)展模式的本質(zhì)都是迅速擴(kuò)張發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，而選擇連鎖加盟方式拓展，是降低拓展成本的方式。連鎖模式的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)是形成終端的聯(lián)合與品牌的統(tǒng)一，促使終端整體實(shí)力的提升，有助于零售終端獲得更多的利益與市場(chǎng)話語權(quán)。但連鎖加盟也面臨總部對(duì)加盟剛絡(luò)控制能力不足、加盟網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品服務(wù)不到位、供貨扶持不夠及時(shí)、商品價(jià)格控制不合理等問題。專業(yè)手機(jī)連鎖迪信通就曾因?yàn)榧用司W(wǎng)絡(luò)之初，定位與方向性都不夠成熟，連鎖加盟集團(tuán)當(dāng)年的控市能力不夠火，加盟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展停滯了兩年。