抓住調(diào)控發(fā)展機(jī)會(huì) 為客戶(hù)不斷進(jìn)步

科威大中華區(qū)副總虞廷恂高端訪談

????2011年樓市持續(xù)調(diào)控下，京滬等一線城市不同程度出現(xiàn)中介關(guān)店現(xiàn)象，9月上海二手房市場(chǎng)成交較8月再次下滑，“金九銀十”的期許落空，業(yè)內(nèi)壓力盛大。令業(yè)內(nèi)驚奇的是，科威國(guó)際不動(dòng)產(chǎn)下半年逆市頻頻進(jìn)駐青島、西安、中山等城市，在樓市嚴(yán)厲調(diào)控下一直穩(wěn)步擴(kuò)大規(guī)模，近期科威國(guó)際不動(dòng)產(chǎn)大中華區(qū)副總經(jīng)理虞廷恂接受了某知名房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的專(zhuān)訪，走近科威的擴(kuò)張和“為您我們不斷進(jìn)步”理念，聆聽(tīng)從業(yè)20余年的虞總點(diǎn)評(píng)市場(chǎng)發(fā)展。

外地授權(quán)逐步放松逆市進(jìn)駐多個(gè)城市

?????今年下半年逆市同時(shí)進(jìn)駐青島、西安、中山等城市，虞總表示，這與他平時(shí)經(jīng)常到外地做培訓(xùn)，接觸到許多行業(yè)內(nèi)的伙伴有密切的關(guān)系。經(jīng)過(guò)一系列溝通診斷之后，在7-8月攜手百年國(guó)際品牌，進(jìn)行合作，絕非偶然的機(jī)會(huì)。三地逆市擴(kuò)張，一方面是在去年年底估計(jì)市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)有比較大的變化，以往比較保守的外地授權(quán)的部分考慮放松，在今年2月有明確的調(diào)整；同時(shí)一線城市的調(diào)控力度很大，對(duì)于做加盟品牌而言，在這個(gè)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，如果非要逆大勢(shì)而為，并不是一個(gè)很明智的方式。看到很多二三線城市在積極發(fā)展、政府也在調(diào)控做健康的發(fā)展和調(diào)整，避免房地產(chǎn)市場(chǎng)的泡沫化，科威認(rèn)為這反而一個(gè)很好發(fā)展的時(shí)刻，于是積極尋找體制更好的、更適合合作的伙伴。

????目前科威國(guó)際不動(dòng)產(chǎn)實(shí)際運(yùn)營(yíng)門(mén)第超過(guò)150家，很多城市陸續(xù)在開(kāi)，規(guī)模還在擴(kuò)大當(dāng)中。虞總表示這個(gè)發(fā)展速度并不是很快的，跟我們預(yù)期的目標(biāo)相比還是相對(duì)較慢。調(diào)控政策以來(lái)，不管是科威還是其他中介加盟品牌，關(guān)店情況是普遍存在的。但是科威在目前情況下，能保持穩(wěn)中求進(jìn)的一個(gè)態(tài)勢(shì)，整體數(shù)量還在增加，是很不容易的。這就是為什么我們要選擇本行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的加盟伙伴的原因。

????目前國(guó)內(nèi)各品牌，不論直營(yíng)還是加盟，以比較快的速度增長(zhǎng)是比較少的?？仆M(jìn)駐的外地城市所選擇的合作對(duì)象大部分本身已有一定規(guī)模，而且不因?yàn)檎{(diào)控就離開(kāi)行業(yè)或縮減規(guī)模，反而希望在同行陸續(xù)收縮的過(guò)程中，只要有好的支持、好的品牌和更系統(tǒng)化的管理，反而可以逆市擴(kuò)張，他們積極應(yīng)對(duì)調(diào)控、所以科威選擇和這些伙伴合作。目前三地的加盟商都開(kāi)店速度都非常快，虞總在本月也飛到請(qǐng)青島，幫青島加盟商做了店長(zhǎng)研習(xí)營(yíng)的培訓(xùn)，伙伴對(duì)我們的培訓(xùn)輔導(dǎo)支持非常的滿(mǎn)意。

今年第四季度和明年上半年的趨勢(shì)

?????從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，年底房?jī)r(jià)是會(huì)有一些松動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是個(gè)利好。但是虞總?cè)匀粓?jiān)持的觀點(diǎn)是：房?jī)r(jià)的漲跌完全是取決于供需關(guān)系。供不應(yīng)求的話(huà)價(jià)格就高，供過(guò)于求價(jià)格就跌。虞總還說(shuō)到今年的“金九銀十”也沒(méi)有預(yù)期的理想，所以有部分地區(qū)房?jī)r(jià)小幅下跌的情況出現(xiàn)。而對(duì)于二手房來(lái)說(shuō)，“金九銀十”是大家都很期待的月份，所以從業(yè)者還會(huì)咬緊牙關(guān)撐一撐，到年底就可以見(jiàn)分曉了。

四季度是否是買(mǎi)房的好時(shí)機(jī)

????虞總表示，對(duì)于自住的話(huà)，房?jī)r(jià)的考慮因素不應(yīng)該是占首位，對(duì)于智慧之選者不應(yīng)該盲目入手現(xiàn)在大量打折的。如果智慧之選者的購(gòu)房舉措還沒(méi)有受限購(gòu)政策的影響的話(huà)，更應(yīng)該看重的是購(gòu)買(mǎi)房屋的地段和以后的發(fā)展前景來(lái)理性的選擇。

????具體詳情? ?????