開(kāi)一家服裝加盟店應(yīng)如何定位消費(fèi)群？

　　想加盟一家服裝店，首先要清楚自己的服裝店的消費(fèi)群體和目標(biāo)市場(chǎng)是什么？目標(biāo)顧客又是誰(shuí)，都有哪些人來(lái)店里購(gòu)物，這涉及到定位問(wèn)題。倘若連哪些人會(huì)光顧店面都不清楚，提升人氣只會(huì)吃力不討好。

　　由于要受到面積，資金等條件的限制，不可能提供給所有人滿意的服裝。從某種意義而言，有明確定位的顧客群才是服裝店經(jīng)營(yíng)的核心。目標(biāo)消費(fèi)群體可根據(jù)以下幾個(gè)主要因素進(jìn)行選擇：

　　1）：性別因素。開(kāi)服裝店一定要確定是男裝店還是女裝店。根據(jù)消費(fèi)偏好上的差異，男性更注重的是品質(zhì)，一旦看中會(huì)不計(jì)較的購(gòu)買(mǎi)，而女性雖會(huì)討價(jià)還價(jià)但是，購(gòu)買(mǎi)的頻率較高。男性和女性的性別之分是先天就有的，無(wú)法回避。美麗情結(jié)使女人慷慨解囊，追求風(fēng)度讓翩翩的男人揮金如土。智慧之選項(xiàng)目服裝還是不錯(cuò)的選擇的。

　　2）：年齡因素。事實(shí)上，什么年齡的人，就有什么樣的消費(fèi)品位，什么樣性格特點(diǎn)的人，與之相配的服裝風(fēng)格也不盡相同?？紤]這一因素，服裝店的目標(biāo)群可能比個(gè)性店更為廣泛一些。但要注意的是店內(nèi)的商品的因素。

　　3）：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)因素，這是很關(guān)鍵的因素，針對(duì)的是購(gòu)買(mǎi)力多大的顧客。由于，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)不同，即使是性別、年齡相同，其所能承受的服裝價(jià)格也是不同的。對(duì)顧客實(shí)現(xiàn)目標(biāo)水平的界定，直接影響服裝的定價(jià)水平，以白領(lǐng)為主要顧客和以粉領(lǐng)為主要顧客，其商品價(jià)位差異會(huì)較大。

　　在實(shí)際經(jīng)營(yíng)服裝加盟店過(guò)程中，主要將以上三種因素綜合考慮，可以根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力適當(dāng)擴(kuò)大或縮小目標(biāo)群體的規(guī)模。