以夢(mèng)為馬，讓浪漫成為事業(yè)——專訪羅曼蒂珠寶有限公司董事長鄭開國

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2016-11-08 13:32:37　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1799人參與

羅曼蒂珠寶

經(jīng)營范圍：鉆石鑲嵌飾品、K金飾品、彩色寶石鑲嵌
門店數(shù)量：9家
單店投資額：20~50萬

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　　夢(mèng)想，一直都是一個(gè)孕育從無到有的過程。而追逐夢(mèng)想，需要的不僅是勇氣，還有不斷被磨練的耐心和永不停歇的創(chuàng)立精神。2007年，鄭開國在美國紐約創(chuàng)立了Romanti羅曼蒂珠寶。這個(gè)品牌音譯自“Romantic”一詞，展現(xiàn)了鄭開國對(duì)“浪漫”的執(zhí)著追求，也把“浪漫”寫進(jìn)了羅曼蒂珠寶的基因里。

　　夢(mèng)想的創(chuàng)生

　　從福建莆田到美國紐約，從“打金匠”到創(chuàng)建羅曼蒂珠寶，鄭開國從18歲開始的關(guān)于珠寶的“美麗夢(mèng)想”早已融入血液、深入骨髓，經(jīng)過時(shí)間的淬煉，讓他成為了新珠寶時(shí)尚的。

　　與珠寶結(jié)緣，源于“習(xí)俗”。鄭開國出生在福建莆田市荔城區(qū)有著“黃金珠寶首飾之鄉(xiāng)”稱號(hào)的北高鎮(zhèn)?！袄相l(xiāng)”帶“老鄉(xiāng)”的習(xí)俗讓鄭開國很早就開始接觸珠寶。1991年，鄭開國外出跟著老鄉(xiāng)學(xué)習(xí)“打金”技藝，為此，他傾注了年輕人所有的熱情。

　　時(shí)間一長，鄭開國開始不滿足于這樣的“小打小鬧”，他意識(shí)到人們對(duì)款式的追求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越對(duì)價(jià)格本身的關(guān)注，而這勢(shì)必將成為未來的趨勢(shì)。于是在2003年，積累了一定資本的鄭開國在時(shí)尚之都上海創(chuàng)辦了珠寶有限公司，開始嘗試和珠寶設(shè)計(jì)師合作，推出更多有想法有新意的飾品款式。到2005年，珠寶在上海已經(jīng)擁有30多家連鎖店，成為上海及江浙一帶的黃金珠寶知名品牌。

　　有了品牌專賣店，鄭開國又“不滿足了”，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國內(nèi)的黃金珠寶飾品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，新產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)受到市場局限，款式少卻重復(fù)性很高，品牌差異化不大。“為什么不能將更多的時(shí)尚元素融到設(shè)計(jì)中？”因此，鄭開國下定決心要學(xué)習(xí)更先進(jìn)的設(shè)計(jì)和工藝，2006年2月，鄭開國只身前往大洋彼岸，來到國際時(shí)尚先鋒潮流匯集之地——紐約，他要在這里開始新的征程，圓自己“讓珠寶更時(shí)尚”的夢(mèng)想。

　　“在紐約，這座全球多元化的國際都市，給我強(qiáng)烈的沖擊就是這里的每一季每一款服裝、珠寶的發(fā)布都會(huì)成為引路整個(gè)行業(yè)的潮流風(fēng)向標(biāo)。在這里匯聚著潮流、多元、時(shí)尚的設(shè)計(jì)資源，每一天每一刻都會(huì)有新的靈感被激發(fā)”。鄭開國走遍了整個(gè)紐約，觀察學(xué)習(xí)每一個(gè)國際品牌的設(shè)計(jì)、陳列、活動(dòng)等等，用鄭開國自己的話來說，就是“彼時(shí)像一塊海綿，唯有不間斷的吸收”。正是因?yàn)檫@樣的一個(gè)過程，讓鄭開國意識(shí)到與國際珠寶品牌的真正差距是在于文化的差距，國際品牌珠寶更懂得用人格化注入品牌，讓品牌更人性化、情感化的表現(xiàn)形式贏得消費(fèi)者的選擇。

　　鄭開國表示，設(shè)計(jì)風(fēng)格其實(shí)是一種文化和情感傳遞的載體，真正的時(shí)尚是能夠擺脫一切差異而達(dá)成的共識(shí)。羅曼蒂在不同國度、不同文化、不同人群中尋求了一種情感共鳴，那就是“浪漫”?！袄寺笔且粋€(gè)摒棄了一切差異的交叉點(diǎn)，我們找準(zhǔn)的這一個(gè)點(diǎn)，用定位之父特勞特的方法來說，就是想要贏得消費(fèi)者心中“浪漫的珠寶”這個(gè)心理占位。

　　婚戀是我們情感生活當(dāng)中重要的部分之一，也是羅曼蒂努力實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品價(jià)值。羅曼蒂把新藝術(shù)風(fēng)格設(shè)計(jì)和浪漫主義情懷與當(dāng)今婚戀理念相融合，專注于打造情感、工藝、設(shè)計(jì)相碰撞和結(jié)合的產(chǎn)品，滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)感情表達(dá)與時(shí)尚配飾的多變需求。

　　“全球時(shí)尚婚戀珠寶”，這就是羅曼蒂的定位和基調(diào)，而時(shí)尚、浪漫、婚戀便是羅曼蒂三大核心產(chǎn)品體系的靈魂。

　　打造品牌印記

　　當(dāng)下，國內(nèi)有不少的珠寶企業(yè)都標(biāo)榜要打造屬于自己的品牌印記。對(duì)此，鄭開國則謙虛地表示，珠寶業(yè)是一個(gè)瞬息萬變的行業(yè)，需要不斷嘗試新鮮的思路才能保持悠遠(yuǎn)的生命力，品牌，不僅僅是一個(gè)標(biāo)識(shí)，更是產(chǎn)品整體存續(xù)在消費(fèi)者心智上的烙印，它有識(shí)別度、能產(chǎn)生共鳴，并切實(shí)地為消費(fèi)者帶來價(jià)值。珠寶品牌則需要時(shí)間的沉淀，更需要文化的積累。沒有文化情感承載的產(chǎn)品美則美矣，沒有靈魂。

　　就拿“浪漫”這個(gè)元素來說，羅曼蒂的珠寶設(shè)計(jì)、陳列、購物環(huán)境無處不在透露著一種時(shí)尚浪漫風(fēng)格。比如《原愛》系列，就是希望“純粹”、“初心”、“邂逅”、 “”、“悅動(dòng)”等產(chǎn)品，啟發(fā)消費(fèi)者透過珠寶深挖愛的藝術(shù)，引路他們“品味愛的純粹、回到愛的起點(diǎn)、重現(xiàn)愛的瞬間、珍藏愛的喜悅”，并把這一切“凝聚成愛的修行”。也就是說羅曼蒂把浪漫這個(gè)文化內(nèi)核，融入到了每一件珠寶的血液當(dāng)中、滲透到羅曼蒂每一個(gè)情景中去，讓消費(fèi)者時(shí)刻產(chǎn)生著情感共鳴；與此同時(shí)，我們也感受著消費(fèi)者的感受，并把這種反饋投射到后續(xù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中。這樣，羅曼蒂就實(shí)現(xiàn)了文化的雙向傳遞，成為有故事、有情感、有感染力的珠寶，那么獨(dú)立的品牌區(qū)隔也就自然而然地形成。

　　誠然，現(xiàn)在的珠寶行業(yè)品牌眾多、競爭處于白熱化，營銷、渠道、模式等都各盡其能，但歸根到底，品牌的成功還是要靠產(chǎn)品說話。

　　現(xiàn)今，有很多珠寶品牌產(chǎn)品非常齊全、店里幾乎什么都有，而且全國還有很多店鋪。這些品牌過去在市場上攻城略地，但近年來他們?cè)诟鱾€(gè)細(xì)分領(lǐng)域均遭遇激烈的競爭；產(chǎn)品如何取舍，品牌何去何從，是很多珠寶品牌都面臨著的普遍性問題。究其根本，就是沒有清晰的產(chǎn)品體系作支撐。國際上成功的品牌，不管是珠寶還是服裝等其他領(lǐng)域，都有著非常清晰的產(chǎn)品線規(guī)劃；每個(gè)品牌都有著經(jīng)久不衰和耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品。通俗地講，產(chǎn)品體系就是在品牌的定位下知道什么產(chǎn)品該做、什么產(chǎn)品不該做；有所做、有所不做；什么時(shí)間做、什么切入點(diǎn)去做。體系就是圍繞著一個(gè)分類，對(duì)主題、材質(zhì)、數(shù)量等因素的系統(tǒng)性規(guī)劃和貫徹。清晰、合理、有標(biāo)準(zhǔn)、有取舍、有內(nèi)核、且與品牌傳遞信息相符的產(chǎn)品體系，才是一個(gè)好的產(chǎn)品體系，才能實(shí)現(xiàn)硬件和軟件的結(jié)合，這才是品牌成功的奧秘。市場永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)的，重要的是，你是否真正洞悉了市場，能否抓著這些需求和變化，你的產(chǎn)品是否適合市場。同樣，市場也會(huì)自發(fā)去選擇、青睞那些好的產(chǎn)品。

　　羅曼蒂圍繞著時(shí)尚、浪漫、婚戀展開的三大產(chǎn)品體系就是基于這樣的普適規(guī)律。珠寶消費(fèi)群體、審美、習(xí)慣都在迭代更新，價(jià)值不再是僅有的標(biāo)準(zhǔn)，因此，羅曼蒂致力打造蘊(yùn)含情感表達(dá)、符合現(xiàn)代美學(xué)和潮流藝術(shù)、滿足配飾多變需求的珠寶品牌；既迎合市場需求，也樂于接受市場的考驗(yàn)，一定會(huì)塑造和沉淀永恒的經(jīng)典。

　　讓浪漫延續(xù)

　　目前的珠寶行業(yè)、尤其是一些傳統(tǒng)品牌，主要面臨著產(chǎn)品和營銷手段同質(zhì)化嚴(yán)重；品牌系統(tǒng)老化、不完善；缺乏對(duì)市場的洞見和自身的準(zhǔn)確定位等問題，再加上“互聯(lián)網(wǎng)+”下的電商、微商等新商業(yè)模式蜂擁，傳統(tǒng)零售份額受到較大的沖擊。不論什么行業(yè)，創(chuàng)立永遠(yuǎn)是品牌跟隨時(shí)代發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力之一?，F(xiàn)在比較流行“破壞性創(chuàng)立”和“顛覆式創(chuàng)立”理論，但是，即使創(chuàng)立也一定要“聚焦核心”。創(chuàng)立一旦偏離了“品牌焦點(diǎn)”，就會(huì)出現(xiàn)偏差，品牌的力量也可能就得不到釋放。

　　2013年，鄭開國“有點(diǎn)激動(dòng)又有點(diǎn)忐忑”地回到他夢(mèng)想開始的地方，將融合了紐約新風(fēng)尚和傳統(tǒng)珠寶工藝、洋溢著“浪漫、青春”氣息的羅曼蒂珠寶正式帶入。羅曼蒂珠寶先后在沈陽、上海、深圳、佛山、南京、武漢、寧波、海南開設(shè)品牌形象店，別具紐約國際風(fēng)尚的珠寶飾品、簡約而不簡單的裝修風(fēng)格，成為當(dāng)?shù)刂閷毥缫荒聋悐Z目的風(fēng)景。

　　擁抱時(shí)代的鄭開國，憑借敏銳的時(shí)尚嗅覺和市場洞察力，優(yōu)先開發(fā)設(shè)計(jì)14K金產(chǎn)品，推出了“無浪漫、不青春”14K青春金。抓住了“珠寶配飾化”和“消費(fèi)者年輕化”這些趨勢(shì)，結(jié)合K金可塑性強(qiáng)、設(shè)計(jì)風(fēng)格豐富多樣的特點(diǎn)，款式別致、與眾不同的設(shè)計(jì)來凸顯不同年齡群體的風(fēng)格和對(duì)青春不同的認(rèn)知及感受。鄭開國認(rèn)為，“70后，青春是奔放的潮；80后，青春是徹夜的瘋狂；90后，青春是一場永不落幕的勁舞；00后，青春是一套正在伸展的慢動(dòng)作。”青春金14K金時(shí)尚潮流展現(xiàn)了一種新鮮、自我的態(tài)度；同樣，它也印證著羅曼蒂“時(shí)尚、浪漫”的品牌核心和靈魂，是羅曼蒂珠寶研發(fā)的紐約時(shí)尚潮流的品牌印記，這樣的創(chuàng)立才能真正增加品牌的力量?！?/span>

　　不僅如此，羅曼蒂的定位是全球時(shí)尚婚戀珠寶，這也是未來發(fā)展將繼續(xù)秉承的基調(diào)。打造著眼全球的時(shí)尚婚戀商業(yè)版圖，這是我們的商業(yè)戰(zhàn)略；以直接的商業(yè)本質(zhì)——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、客戶價(jià)值為核心，這是我們不變的宗旨和追求。未來，羅曼蒂將依托現(xiàn)有的全球供應(yīng)鏈資源建立強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)鏈中心，將以佳品化、規(guī)?；?、明星化的逐線下沉方式推進(jìn)市場發(fā)展。將繼續(xù)借力互聯(lián)網(wǎng)+，不斷嘗試和更新有價(jià)值的推廣方式，重點(diǎn)把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段與產(chǎn)品體驗(yàn)、消費(fèi)者互動(dòng)、購買渠道等方面結(jié)合，更、直接、全面地獲取消費(fèi)者反饋信息；為客戶提供更有價(jià)值的產(chǎn)品和內(nèi)容的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化的雙重目標(biāo)。

　　鄭開國表示，“未來，這是一個(gè)革新的時(shí)代，也是一個(gè)好的時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)提高了效率，我們將應(yīng)用這一時(shí)代工具，提升這一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的效率，為羅曼蒂插上產(chǎn)品供應(yīng)鏈與互聯(lián)網(wǎng)物理化的翅膀，在全球時(shí)尚婚戀產(chǎn)業(yè)價(jià)值中做出貢獻(xiàn)，這也是羅曼蒂的理想。以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華，讓浪漫成為事業(yè)，這是我的夢(mèng)想、也是羅曼蒂人共同的夢(mèng)想”。

　　有熱情、有倔強(qiáng)、也有執(zhí)著，鄭開國的心愿就是把羅曼蒂珠寶打造成時(shí)尚界的ICON，讓消費(fèi)者認(rèn)同羅曼蒂珠寶所倡導(dǎo)的時(shí)尚珠寶的理念和接受“珠寶佩戴日?；钡母淖儭Ｎ磥?，他將繼續(xù)拓展渠道，進(jìn)駐一線城市，打造更多時(shí)尚飾品，將線上與線下進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，整合國內(nèi)外資源，建立合格的與消費(fèi)者互動(dòng)模式，讓更多消費(fèi)者能夠近距離感受全球時(shí)尚珠寶設(shè)計(jì)的魅力。

　　靜水流深，鄭開國正在用浪漫唯美珠寶譜寫自己的精彩人生，對(duì)于年輕的鄭開國來說，未來的路還很長，他和羅曼蒂珠寶也必將演繹出更多的浪漫故事。

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