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吉楚酒店：淺談酒店定位

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2017-08-18 10:36:14　來源: 神州加盟網(wǎng)　有2397人參與

吉楚酒店

經(jīng)營(yíng)范圍：酒店管理、企業(yè)形象策劃、日用品、酒店
門店數(shù)量：100家
單店投資額：20~50萬

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成交領(lǐng)紅包

　　每個(gè)人在開酒店的時(shí)候都會(huì)去談及定位二字，但是事實(shí)上更多人的定位是片面的說法，這種片面更傾向于，而沒有考慮定位的全面性，這篇文將全面展示酒店定位的內(nèi)容。

　　這篇文希望大家能在如何對(duì)酒店的各個(gè)方面進(jìn)行定位，有個(gè)初步了解。

　　一、形象定位

　　我們這里所指的形象定位是指：我們以什么形象進(jìn)入消費(fèi)者的心理，又該提供什么樣的硬件和軟件服務(wù)。而直觀的就是酒店的外立面設(shè)計(jì)、大堂設(shè)計(jì)以及VI設(shè)計(jì)。

　　這也要求和提醒我們，酒店設(shè)計(jì)的時(shí)候，要符合自己的酒店定位。

　　二、產(chǎn)品定位

　　首先，我們的產(chǎn)品有什么特色很重要，也就是賣點(diǎn)；然后，就是我們酒店的功能，能給客戶帶來那些便利；后，就是我們和另外同類型酒店的差異化，也就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　三、價(jià)格定位

　　根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、成本、營(yíng)業(yè)計(jì)劃等等合理定出價(jià)格體系是我們酒店的關(guān)鍵。價(jià)格體系定出后，我們應(yīng)該圍繞著價(jià)格體系，制作營(yíng)銷方案，的控制淡旺季的區(qū)分。

　　四、消費(fèi)群體定位

　　酒店的消費(fèi)群體有哪些呢？

　　旅游客人、商務(wù)客人、會(huì)議客人、探親會(huì)友的散客。這要求我們根據(jù)對(duì)自己的地理位置進(jìn)行深入調(diào)查。根據(jù)客人的主要來源建造酒店或者對(duì)市場(chǎng)做銷售方案。

　　五、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)定位

　　以前講究物有所值，現(xiàn)如今酒店行業(yè)講究的是物超所值。硬件的比拼，軟件更需要比拼，我們的服務(wù)的檔次只有大于我們酒店的硬件標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，才能讓客戶喜出望外。所以，我們?cè)谧鋈羌?jí)酒店時(shí)，很好多借助于四星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　六、銷售渠道的定位

　　關(guān)于銷售渠道的定位，我個(gè)人覺得更取決于地理位置；工廠、企業(yè)、寫字樓多那么協(xié)議客戶就多，加強(qiáng)營(yíng)銷人員拜訪。火車站、機(jī)場(chǎng)是團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)、商務(wù)加強(qiáng)這些銷售。景區(qū)是旅行團(tuán)。居住區(qū)是散客。商圈網(wǎng)絡(luò)、散客等等。