上海安琪與您攜手打造愛(ài)心事業(yè)——全球加盟網(wǎng)安琪專訪

??? 上海安琪：不走尋常路

???? 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)每年有 2300 萬(wàn)新生兒誕生，全國(guó)城市家庭每月花在0-3 歲嬰幼兒身上各類消費(fèi)支出保守估計(jì)約 800 元，全國(guó)每年城市家庭花在嬰幼兒身上的總支出達(dá)800 億－ 1000 億元，如此巨大的市場(chǎng)是任何一個(gè)其它行業(yè)所不能具備的。相信很少有新聞報(bào)道知名人士或巨資投向和經(jīng)營(yíng)兒童及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，這與黃金產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)形成巨大反差，也就預(yù)示這個(gè)市場(chǎng)有著極大的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。目前的嬰童行業(yè)還處于初級(jí)發(fā)展階段，占據(jù)國(guó)內(nèi)大中城市銷量前列的嬰童產(chǎn)品大部分是國(guó)外的品牌。相對(duì)這么大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，國(guó)內(nèi)的品牌只有極低的市場(chǎng)占有率?！爸\事在人，成事在天”，原因在于這個(gè)行業(yè)缺乏多方面的高素質(zhì)經(jīng)營(yíng)人才。但另外一方面，國(guó)內(nèi)嬰兒用品里衣食住行等實(shí)物類的消費(fèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

??? 基于對(duì)嬰童行業(yè)的深入研究，上海安琪避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的嬰童實(shí)物類消費(fèi)品，找準(zhǔn)了嬰童產(chǎn)業(yè)的切入點(diǎn)，進(jìn)入嬰童行業(yè)中嬰兒紀(jì)念品這個(gè)情感類消費(fèi)的細(xì)分產(chǎn)品，深耕細(xì)作，經(jīng)過(guò)幾年的努力，成為規(guī)模很大的嬰童紀(jì)念品品牌運(yùn)營(yíng)商。

??? 公司創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷在當(dāng)前這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，或許對(duì)現(xiàn)在眾多尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的人更有借鑒意義：曾在大型緩解設(shè)備智慧之選公司、石油氣、房地產(chǎn)等大型企業(yè)擔(dān)任過(guò)高層管理，有著豐富的企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見(jiàn)解，對(duì)宏觀和微觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境及各行各業(yè)有著深入研究，在常人看來(lái)，放棄待遇優(yōu)厚的工作非?？上?，但其毅然決定要做這個(gè)自己喜歡、更有前景和更有意義的愛(ài)心事業(yè)。

??? 創(chuàng)始人也曾想過(guò)要加盟某個(gè)傳統(tǒng)的項(xiàng)目，但經(jīng)過(guò)幾年的尋覓，并沒(méi)有找到理想中的智慧之選項(xiàng)目。其設(shè)定所要智慧之選的項(xiàng)目要符合眾多的要求：如智慧之選難度小、小、經(jīng)營(yíng)成本低、人員精簡(jiǎn)、無(wú)庫(kù)存、無(wú)店鋪、可經(jīng)營(yíng)、可以從基礎(chǔ)做起能滾動(dòng)發(fā)展，行業(yè)前景好，有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)等等，但現(xiàn)實(shí)是市場(chǎng)上根本不存在同時(shí)能整合這么多優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目。

??? 一次偶然的機(jī)會(huì)，在給女兒做了韓國(guó)工藝的立體金手足印，了解到韓國(guó)及歐美等發(fā)達(dá)的嬰童紀(jì)念品情況與國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品有很大差異，國(guó)外沒(méi)有象市場(chǎng)有亞克力和水晶手足印之類的產(chǎn)品，他們認(rèn)為這些只是外型上有些變化，并不能體現(xiàn)寶寶手足印的真跡，沒(méi)有什么紀(jì)念意義。因此，發(fā)達(dá)的嬰童紀(jì)念品是以立體克隆產(chǎn)品為市場(chǎng)主流，同時(shí)縱觀韓國(guó)嬰童紀(jì)念品市場(chǎng)只有幾家全國(guó)性的專業(yè)品牌公司在經(jīng)營(yíng)，而反觀整個(gè)嬰童紀(jì)念品行業(yè)則處于無(wú)品牌、無(wú)規(guī)則、難度小等無(wú)序狀況，同時(shí)從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，整個(gè)行業(yè)還處于一種非常原始的狀態(tài)，也就預(yù)示著有極大的機(jī)會(huì)。

???? 經(jīng)過(guò)對(duì)充分的市場(chǎng)調(diào)查，上海安琪決定引進(jìn)韓國(guó)的先進(jìn)技術(shù)，在產(chǎn)品方面一改行業(yè)中傳統(tǒng)的嬰童紀(jì)念品廠、銷分離的經(jīng)營(yíng)模式，原創(chuàng)設(shè)計(jì)和制作高品質(zhì)嬰童紀(jì)念品等全系列產(chǎn)品，改變了傳統(tǒng)嬰童紀(jì)念品缺乏藝術(shù)性和保存價(jià)值等問(wèn)題，賦予其全新的理念。經(jīng)過(guò)在上海這個(gè)生意難做（成本很高、競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者理性）的城市實(shí)踐說(shuō)明，無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)立的市場(chǎng)推廣方式、無(wú)店鋪的低投入高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)模式，都得到了市場(chǎng)成功驗(yàn)證，而這種在上海能取得成功的模式完全可以在全國(guó)復(fù)制并推而廣之。

???? 小公司 大市場(chǎng)

??? 上海安琪著眼于現(xiàn)在與將來(lái)，將目光專注于這個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)，首先推出嬰童愛(ài)心紀(jì)念品這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特、智慧之選小、小、費(fèi)用低、無(wú)產(chǎn)品庫(kù)存積壓、可經(jīng)營(yíng)、情感消費(fèi)、市場(chǎng)大的輕松創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，相比一般加盟項(xiàng)目動(dòng)轍十萬(wàn)、幾十萬(wàn)的投入，本項(xiàng)目少量的智慧之選，加盟者由此進(jìn)入嬰童黃金行業(yè)，生意模式簡(jiǎn)單輕松有意義，專兼職均可，十分靈活。

??? 作為一種被國(guó)外廣泛接受的流通方式，無(wú)店鋪銷售正在悄然滲入我們的生活。無(wú)店鋪銷售是指生產(chǎn)商和流通商不需零售商，直接向消費(fèi)者提供商品和服務(wù)的一種現(xiàn)代營(yíng)銷方式。隨著城市化進(jìn)程的加快，一方面由于大量人口對(duì)城市空間的擠壓，開(kāi)店的成本不斷攀升，加上快速的生活節(jié)奏和競(jìng)爭(zhēng)壓力的與日俱增不斷擠壓人們的購(gòu)物時(shí)間；另一方面廣告費(fèi)的虛高不下對(duì)商家收銀的蠶食，冗長(zhǎng)的通路環(huán)節(jié)無(wú)法確保商家對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)品質(zhì)，因?yàn)檫@一系列因素的作用，無(wú)店鋪銷售已成為發(fā)展?jié)摿o(wú)限、上升快的商業(yè)業(yè)態(tài)，無(wú)店鋪營(yíng)銷方式在全球被譽(yù)為“零售業(yè)的第三次革新”。上海安琪著眼于未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，改變傳統(tǒng)高成本的坐店式被動(dòng)營(yíng)銷方法，采用低成本的無(wú)店鋪主動(dòng)式營(yíng)銷方式。減少傳統(tǒng)的中間環(huán)節(jié)，將經(jīng)營(yíng)成本盡可能壓縮到較低，更多的關(guān)注客戶體驗(yàn)，為顧客提供優(yōu)異的產(chǎn)品和服務(wù)。

??? 但降低智慧之選和經(jīng)營(yíng)成本和，并不意味著市場(chǎng)不能做大，從一些有一定名氣上市公司（如美斯特邦威）和世界500強(qiáng)企業(yè)（如耐克）都是小公司，但其市場(chǎng)規(guī)模世人皆知。安琪將上海取得成功的經(jīng)營(yíng)模式向全國(guó)乃至更大的區(qū)域復(fù)制其“小公司，大市場(chǎng)”的商業(yè)模式，壓縮中間環(huán)節(jié)降低成本而又生產(chǎn)品質(zhì)高的產(chǎn)品，來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)時(shí)代全新的營(yíng)銷模式，對(duì)產(chǎn)品及項(xiàng)目的延伸，公司與加盟商合作共贏做大市場(chǎng)。

??? 把嬰童紀(jì)念品做到規(guī)模很大

??? 上海安琪專注于嬰童產(chǎn)業(yè)中的細(xì)分產(chǎn)品—嬰童紀(jì)念品，認(rèn)為好的產(chǎn)品應(yīng)該從細(xì)節(jié)做起，對(duì)待每一個(gè)客戶和產(chǎn)品都要認(rèn)真對(duì)待，一絲不茍。很多客戶都稱贊我們的認(rèn)真態(tài)度，尤其是picc人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司這樣很大、信譽(yù)很好的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，能為上海安琪做產(chǎn)品質(zhì)量提高/增加保險(xiǎn)，很高賠付可達(dá)到20萬(wàn)元，當(dāng)然能夠說(shuō)明公司信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量值得信賴。