賣一年“好水”凈掙百萬？退伍軍人靠國內(nèi)品牌賺大了！

本次報道的主人公是來自陜西的張國強，他曾是一個響應號召入伍奉獻青春的熱血青年，8年部隊生涯讓他對外面的世界越發(fā)充滿憧憬，終還是按照自己的意愿選擇了退伍，站在人生的大舞臺他又經(jīng)歷了哪些事情，也許他的創(chuàng)業(yè)故事會給準備智慧之選或創(chuàng)業(yè)的你一個很好的參考。

2012年12月，張國強在當時能夠留在部隊晉升三級士官的情況下，卻選擇了退伍。張國強的理由是：當兵8年，人還年輕，還有沖勁，地方的發(fā)展空間更大，只要有旺盛的精力，堅強的斗志，就有寬闊的道路任你去馳騁，換一個環(huán)境興許還能拼搏出一翻事業(yè)。

圖為：張國強新辦公室

退伍后，張國強面臨了政府安置與自謀職業(yè)兩條路的選擇。政府安置，如果安置好了，就和當兵一樣，衣食不操心，以月為單位把自己的人生交換成人民幣，途中也有挑戰(zhàn)、有收獲，但這無疑是一條金字塔式的攀越之路，如果安置不好，可能導致工資待遇低，自己不愿干，或者直接面臨下崗，他終還是放棄了政府安置這條路。自謀職業(yè)，是一條不可預知的道路，張國強知道經(jīng)商的經(jīng)濟利益比打工、上班來得更快，缺點就是扶持性不強，如果生意虧了就可能什么都沒有了!自謀職業(yè)同時意味著進入市場經(jīng)濟的激烈競爭，但安置工作，干部提拔不一樣面臨激烈的競爭嗎不管是安置工作、還是自謀職業(yè)，都有不同的結果，關鍵還是在于自己敢不敢去拼、能不能去為理想而奮斗!如果自己有一個積極向上的目標，有一股頑強拼搏的勁，張國強想在任何一條道路上都能有所作為的!

經(jīng)過權衡分析，張國強終選擇了自謀職業(yè)。張國強看中了這條相對公平、相對自由、相對廣闊，能讓張國強充分施展拳腳的路。即使可能會有失敗，但”三百六十行，行行出狀元“，張國強想自己也并不比別人差多少，為什么自己就一定會失敗呢張國強愿意參與市場經(jīng)濟的競爭，用一分耕耘去收獲一分成功，用每顆汗水來換取成功的喜慰。

在待安置期間，張國強想利用這段時間考驗自己的綜合能力，看看自己到底能干些什么。起初，張國強和別人一起合伙開餐館，兩個月后由于收銀少，規(guī)模又難以擴大就轉手不干了。然后張國強南下打工，來到競爭激烈的人才市場，很快被擁有某集團聘用，到人力資源部任培訓專員，當時核定月工資380優(yōu)惠，還有幾種保險，食宿、待遇都不錯。在那里工作了一個星期，張國強悟出了一個道理：“公司里的辦公人員和領導人員都和他一樣，并沒有三頭六臂，到哪里上班并沒有一個高不可攀的門檻?！蓖瑫r張國強給自己定了位：應該去走創(chuàng)業(yè)這條路，將來不管自己走到哪一步，至少還有打工這條退路。于是張國強編造了一個辭職理由，結束了自己的打工生活。

回到西安，大量市場考察，終決定做凈水項目，他認為：“凈水器是朝陽行業(yè)，水污染加劇，老百姓的健康意識加強，行業(yè)剛起步，有很大的市場空間，再者凈水器后期可以賣濾芯，帶來二次銷售，綜合各項因素，張國強選定了凈水器項目”。張國強網(wǎng)絡查閱了許多凈水器品牌，他擔心了，因為品牌太多了，太雜了，沒有辦法入手選擇和哪個品牌合作，哪個品牌適合自己？猶豫中的張國強和做生意的老前輩多打聽，請教加盟品牌該如何選擇，經(jīng)過多位朋友的幫助和市場考察，張國強得出自己選擇合作品牌的關注點：1、有品牌的、有實力的廠家；2、廠家產(chǎn)品線和價格體系要合理，符合當?shù)刂械投撕透叨耸袌觯?、廠家有可供學習考察的樣板市場；4、廠家有成熟的市場運作模式；5、品牌未來規(guī)劃要好。張國強認為這5點事選擇合作品牌的標準，經(jīng)過多方面了解和考察，終張國強決定選擇和水立方凈水器合作，他認為水立方符合他認為的標準，再者水立方是的形象品牌，奧運會的品牌和技術，全國老百姓都知道水立方，只是不知道水立方凈水器，只要把這兩者結合起來宣傳，應該能迅速打開市場，可能是因為當兵的原因，張國強對水立方特別信任，形象品牌這讓他特別合格。”有志者，事競成“，張國強堅信這句話，于是張國強揣著創(chuàng)業(yè)的夢，毅然決然的踏上了前往北京水立方考察的路。

圖為：張國強進駐的賣場一角

到了北京，張國強在廠家人員的接待下，走進了水立方，讓他不敢相信的是水立方凈水器的營銷和研發(fā)總部就在水立方里面，參觀了水立方奧運文化，水立方凈水器技術和產(chǎn)品，和市場經(jīng)理做了初步的了解和溝通，張國強想定下在西安運作市場，但不合格的一個問題一直在他心里，來之前老前輩告訴他，選擇加盟品牌一定要看到生產(chǎn)車間及產(chǎn)品質(zhì)量如何控制，生產(chǎn)規(guī)模，水立方再北京沒有生產(chǎn)工廠，生產(chǎn)工廠在浙江溫嶺，再三猶豫后，張國強沒有立即決定簽下合作，而是決定到浙江溫嶺，他認為考察就應該仔細，這樣以后操作才不會有后顧之憂，到了浙江溫嶺，張國強看到了占地48畝的水立方工業(yè)園，車間現(xiàn)代化的生產(chǎn)線和品質(zhì)控制體系，實驗室，放下了心中后的顧慮，簽下西安市水立方凈水器總代理。

圖為：張國強的水立方專賣店

回到西安，張國強開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)路并非一帆風順，張國強開始組建團隊，在廠家的協(xié)助下構建市場渠道模式，推廣活動方案，常常早出晚歸，面對種種困難，張國強想，既然開始了創(chuàng)業(yè)，就要有始有終，就要像當兵一樣干好、干出一個樣子來。經(jīng)過三個月的努力，張國強做好了基本的市場基礎，渠道初步打開，團隊培訓得到加強，水立方凈水器在西安隨著市場開發(fā)和活動的推廣進步一擴大，一年辛苦，張國強獲得了慢慢的實現(xiàn)目標，年銷售額3百多萬，凈收銀達1百多萬，張國強的辦公室從之前的小窄樓換到了大的寫字樓，他并沒有滿足現(xiàn)在的業(yè)績，在記者了解這些的時候，張國強擴大規(guī)模，和水立方廠家簽下西安周圍幾個城市，進一步擴大自己的事業(yè)。

圖為：張國強幫助簽約代理商舉辦的不錯開業(yè)現(xiàn)場

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