服裝經營：女性購物中存在的幾大心理特點

????無須諱言，在現(xiàn)代社會中，家庭經濟大權越來越控制在女性手中。因此，作為品牌服裝經營商家，唯有深刻地了解女人的天性，并敏感地捕捉女人特有的心理，才能成為商戰(zhàn)中的幸運兒。為了巧妙地招徠女顧客，精明的店家們布下了一個個“陷阱”，誘使女性顧客頻頻“上當”。下面我們列舉了女性購物中存在的幾大心理特點，你不妨細細琢磨琢磨。

????1．貪圖便宜

????只要便宜，女人往往會義無反顧。于是不少商家紛紛打出j“‘忍痛大削價”、“免費贈送”、“巨獎銷售”等高招，遍街林立的專營“低價服裝”的服裝店應運而生j：在女人的購買心理中，不管是一盒火柴還是一根發(fā)卡，只要有甜頭可吃，她們就會毫不吝嗇地打開錢包。這是一種以追求廉價、價格優(yōu)惠為主要購買曰的的心理??服裝的“”與“價廉”常常不能統(tǒng)一，在兩者之間發(fā)生矛盾時，懷有這種心理的顧客，通常會選擇后者，她們特別在乎服裝的標價，喜歡甩賣和打折的服裝。

????2．愛慕虛榮

????凡人皆有虛榮心，而女人尤甚。特別是在三四個女伴同行時，該心理表現(xiàn)得更為充分。如果連衣裙價格為3優(yōu)惠、5優(yōu)惠、8優(yōu)惠，這時她們選購的一定是貴的8優(yōu)惠的，，與其說她在購物，不如說在炫耀自己。所以，盡管國人囊中羞澀，但價格昂貴的“皮爾·卡丹”之類的有檔次商品仍是購者如流，這正是原因所在吧。

????3．盲目攀比

????女性對有關世界和社會的重大新聞，通常是充耳不聞的，但她們卻非常關注自己周圍的事情。看到鄰居買了一架鋼琴，她們就會想“難道我家沒有你闊氣，我一定要買一架超豪華型的”?？匆娭幸獾臅r裝，優(yōu)先天她們還能忍痛割愛，第二天如果看見別的女人已經買了、穿上顯得光彩照人，這真是比揪心還難受，到了第三天早晨，她會奪門而出，爭當優(yōu)先位買主?！澳阌?，我為什么不能有”，這兒乎是女性顧客的共同心態(tài)。

????4．追逐流行

????女性抵不住流行的誘惑，追趕時髦是她們的天性。對于其他人擁有的東兩或所做的一切她們絕不會視而不見，尤動于衷。她們對季節(jié)的變化相當敏感，都渴望比其他人搶先換上節(jié)性服裝，決不愿落后半步，豈不知正中了生意人“冬置單，夏購棉，把準時機賺大錢”的計，忘記了“有錢不買半年閑”的古訓。

????5．模仿名人

????對名人，特別是自己喜愛的名人五體投地，女人樂此不疲：于是，名人喜歡的東西，買！名人喜歡的地方，玩！名人的作品，搶！真是花了不少冤枉錢一風靡-時的“簡愛帽”、“幸子衫”以及“慧芳服”的流行就是這種心理的反映。

????6．優(yōu)柔寡斷

????果斷行動，對女人來說，是感困惑的苦差事。女人這種猶豫不決的態(tài)度，在購買東西時，表現(xiàn)得充分?！暗降资悄囊环N更好呢？”東店出，西店進，走j7?-家義一家，看得沒完沒了，挑得眼花繚亂。一旦碰上老練的售貨員，抓一芏時機，告訴她們“這個合適，不買真虧”，女人就會稀里糊涂買了下來，沒有任何理由，盡管也許回家就把它永遠鎖在箱子里。

????總之一句話，女人就是女人。有時盲目，有時精明，這就是女性顧客。

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